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“你的意思是说，咱们不上他的当”云中明问道。 高凡道：“不不不，云总工，我的意思是，既然日本人给咱们扔了颗糖衣炮弹，那咱们就把糖衣吃掉，把炮弹给他们扔回去。” “愿闻其详。”云中明道。 他也顾不上矜持了，经过这一段时间与藤木介的谈判，他已经意识到，自己真不是搞商业的材料。这种商场上的尔虞我诈，还得让专业人士去干才行。 在他认识的人中，谁最专业呢 当然就是这个名叫高凡的小孩子了。 高凡道：“云总工，藤木介说的道理是对的，化工装置需要上规模，否则是没有市场竞争力的。毕主任原来的设想是上一套50吨的装置，我认为过于保守了。 “既然藤木介答应了替你们包销25%的产品，那你们就干脆照着他的要求，直接上一套200吨的装置好了。对了，云总工，你不会说你们凑不出4000万的前期投资吧” “那不能。我们所里自己就有一台印钞机，印个4000万出来也没多难。”云中明没好气地呛了一句。 高凡这孩子啥都好，就是说话太气人了。你如果要跟他较真，非得被他气出个好歹不可。 4000万的投资，当然是一个很大的数目。不过，如果确定有足够大的收益，能够很快收回投资，以枫林研究所的能量，筹集到这样一笔钱也是能够办到的。云中明不想在这个问题上和高凡去掰扯。 “其实，藤木介的阴谋，就是赌枫林研究所无法卖出另外的150吨光刻胶。他答应替枫林所卖掉50吨，前提是枫林所要生产出200吨。如果余下的150吨卖不出去，枫林所就会被这批存货拖垮，非但不能形成从商业到科研的良性循环，甚至原有的科研体系也会被破坏。而这，恰恰就是藤木介所希望看到的。”高凡分析道。 要说起来，藤木介耍的可以算是一个“阳谋”，他不在乎枫林所能不能识破，赌的是枫林所会在这个问题上左右为难。 云中明自己也是看透了这一点的，他需要的只是高凡的对策而已，于是顺着高凡的话头问道：“那么，你觉得我们能不能把余下的150吨卖出去呢” “当然能。”高凡回答得很是肯定。 “你这么有把握”云中明惊讶道。 在此前，高凡只承诺过帮枫林所卖出500万元的产品，也就是相当于10吨的产量。而现在，他却说有把握把150吨全部卖掉，这就不能不让云中明觉得震惊了。 光刻胶的市场状况并不复杂。需要采购光刻胶的企业必定是集成电路制造企业，除去那些需求量很少的中小型企业，决定市场需求的大企业也就是区区几十家而已，云中明甚至能够把这些企业的名字都背出来。 这些大型集成电路企业，又是分布在少数几个国家以及我国的台岛地区，它们各自有自己熟悉的供应商，而且轻易不会更换供应商。 此外，如果像森谷这样的传统化工企业想排挤新来者，那么采取诸如降价、捆绑销售等手法，要求集成电路厂商拒绝枫林所的产品，也是非常容易的。 正因为明白这一点，所以在云中明看来，枫林所想在国际市场上获得150吨的订单，是非常困难的。 “有些事情，不去试试怎么会知道呢”高凡在电话那头笑呵呵地说道，“云总工，我在北京这些天，也查了一些资料，对于光刻胶的销售，已经有一些眉目了。 “现在需要的，是枫林所给我提供一份详细的技术资料，再准备一些样品，以便客户拿去做验证。另外，就是安排一名能够出国的工程师，跟我出一趟国，时间嘛，大致就是在下半年吧。” “你要去哪个国家”云中明问道。 “美国。”高凡道。 “如果是去美国的话，限制倒是不多。”云中明道，“我们所这几年和美国的合作不少，很多同志都去过美国的。” “原来如此。”高凡点点头，发现自己有些过虑了。 此时正值所谓的和平典范时期，中美两国军方开展了一系列的合作，所以军工单位的科研人员出国限制并不多。 况且，这时候的美国正是如日中天的状态，是比较在乎面子的，轻易也干不出直接扣押对方科研人员的事情。如果换成40年后，别说邀请枫林所的人员访美，高凡自己去美国都要先评估一下风险，谁知道白房子里那个老头会临时整出啥妖蛾子来。 “你准备向美国的集成电路企业推销我们的光刻胶吗”云中明问道。 高凡道：“今年下半年，在亚特兰大会召开一次全球的电子产品展，届时会有一些来自于全球的集成电路生产商前去参展，我觉得这是一个推销光刻胶的好机会。” “你有多大把握” “不接触，怎么会知道呢” “你在北京查了半天资料，就光查到这样一条信息” “这怎么可能，我还查到了各家集成电路制造商的详细资料，包括它们的采购总监的生辰八字，到时候可以投其所好，对他们开展营销攻势。” “你说的这些资料，能够事先提供一份给我们参考吗” “暂时不能。” “为什么” “有些事情，事先泄露了就不灵了。” “算你狠！” 云中明气乎乎地撂下了电话，牙齿咬得格格作响。 没办法，这就叫受制于人啊，但凡他自己有办法把光刻胶卖出去，也用不着被那个小屁孩子耍弄。 不过，这通电话也没有白打，他至少是知道了高凡对这件事的态度，那就是支持枫林所上马一套200吨的设备。 以云中明对高凡的了解，他敢于提出这样的建议，应当就是有足够把握的。 枫林所当然也不会把所有的希望都寄托高凡一个人身上，事实上，科工委也是有一些渠道的，如果再加上高凡这个保险，则光刻胶这件事就可以做了。 年产200吨光刻胶，按照每吨20万的利润计算，一年就是足足4000万利润，即便再加上一些管理成本之类的，两到三年就能够收回全部投资，之后就是净赚。 美滴很！
