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高凡也知道自己的主意要在这种大国企中得到实施是一件困难的事情。 他自己的亲爹就是大型国企的总经理，对他的建议一向都是高度重视的。但要具体去实施这些建议，往往还得高凡亲自操刀。但凡交给下面的人去做，效果打五折都算是好的，把一件好事做走样变成坏事都是司空见惯的。 这个年代的国企，真的没有市场意识，也没有市场经验，你让他们去搞市场经营，无异于让齐宏煌这种文科生去弄明白啥是重钙，啥是磷铵。 不过，吴哲夫对他做了交代，胡冬明也是他的同寝室同学，他出几个主意，也算是尽人事、听天命了。 “有了实验结果，就可以拿着这些实验结果去找对应的用户。东北的大农场也好，华北的农村也好，要找到对应的农业技术人员，向他们进行宣传，再由他们去影响农民。”高凡道。 “这就像你当初让小八去各个学校推销袜子那样。”胡冬明笑道。 “差不多是这样吧。”高凡道，“其实水南那边的乡镇企业都是这样搞推销的，把销售做到每一个神经末梢上去。配合这种销售模式，需要有灵活机动的销售提成机制，规定卖出去的重钙，可以提取5%的销售额作为业务员的提成，你信不信他们会连珠穆朗玛峰都爬上去贴个小广告。” “又是一件办不到的事情。”胡冬明再次苦笑。 国企里搞业务提成制度，那还不捅破天了。光是各种红眼病的人去告状，就足够企业领导喝一壶了。谁敢开这样的头 高凡笑笑，继续说道：“媒体宣传也要跟上。要做广告，还要发软文，让更多的人知道重钙。其实，80年代美国的磷铵打开中国市场，也是这样干的。我看过一篇文章，文章里说磷铵的肥效特别神奇，农民专门编了一个顺口溜，叫‘一靠政策二靠天，三靠美国老二铵’。 “但凡有点做软文公关的经验，也知道这种顺口溜肯定不是农民编的。要么是厂商写的通稿，要么就是记者灵机一动。如果是后者的话，厂商付的车马费起码得翻三倍。” 胡冬明道：“你是说，我们也去编个顺口溜，比如‘种菜施重钙，省钱又好卖’” “牛！”高凡翘起一个大拇指，由衷地赞道，“老胡，你不去报社当总编真是屈才了。” 胡冬明不屑道：“这种招术，我们看下面报上来的材料见得多了。下面的领导想要自吹自擂，又不好意思，就说是什么农民编的顺口溜，什么群众编的顺口溜。我听过群众编顺口溜骂街的，就没见过编顺口溜夸县长的。” 高凡道：“这也算是传统文化了。三国演义里不就经常说小儿传唱，什么‘帝非帝，王非王，千乘万骑走北郊’，大家都懂的。” 胡冬明道：“找人给重钙写宣传稿，还要找报社去发。最后农民接受重钙了，受益的可不止是樊磷集团，其他搞重钙的公司也能受益。这种事情，樊磷没准是不乐意做的。” 高凡冷笑道：“都不乐意做，那就一块完蛋呗。整个行业都要垮了，大家还在内斗，真是不知道死活。” 胡冬明耸耸肩膀，这种话他也没法接。现实中的情况就是如此，不是他能改变的。 “能做的也就是这些了。营销，营销，还是tmd营销。” 高凡想了想，觉得没啥可补充的，便这样总结道。 重钙并非没有市场，只要营销到位，肯定是能卖得出去的。东西能卖出去，项目就不算失败。一旦有一部分农民形成了使用习惯，也认识到使用重钙的好处，后面就能够有稳定的需求，企业就活下来了。 但如果营销跟不上，以目前的市场接受程度，樊磷的62万吨重钙没准就会压在手上了。 23亿的投资，每年光利息就有上亿。重钙如果卖不出去，企业就会陷入严重的亏损，届时财政厅恐怕也是要头疼的吧 “我明白你的意思了。”胡冬明道，“我会把你的意思转告给有关的部门。不过樊磷这边能不能听你的意见，我就不敢保证了。” “也许情况没那么糟糕吧。”高凡道，“国内原来也有生产重钙的企业，人家能卖得出去，你们没理由卖不出去的。” “哈哈，但愿如此。”胡冬明笑着接受了高凡的话。 他知道高凡是在打圆场。毕竟是来参加工程的竣工典礼的，人家还没开始生产，你就预言人家的产品会滞销，也未免太不给面子了。 两个人聊着天，往会场里走，高凡无意间一回眸，却发现了一个熟人，于是甩开胡冬明向那熟人几步走了过去。 “小彪，尹小彪！” 高凡冲那人喊道。 对方听到高凡的喊声，回过头来，俨然正是尹小彪。见着高凡，他脸上也有一些欣喜之色，连忙迎了过来。 “高凡，你怎么也在这里” “我跟化工部的领导过来出席竣工典礼。你呢，怎么会在这” “我一直都在这啊，在这已经好几年了。”尹小彪乐呵呵地说道。 这时候，胡冬明也跟了过来，看看二人，有些好奇地对高凡问道：“你怎么会认识尹总，他也给你们做过工程吗” 高凡反过来诧异地向胡冬明问道：“是我应该问你才对，你怎么会认识小彪的我和小彪是高中同班同学，还曾经是同桌呢。” “居然有这么巧”胡冬明惊道，“尹总在我们省里做了很多工程。他手上有非常专业的拆迁队伍，专门做旧设备的拆迁工作。樊家湾这个项目，所有的拆迁就是尹总的公司负责的。 “不过，我和尹总认识，可不是因为这些拆迁工程，而是尹总为我们穆阳省的希望工程捐了很多次款，好几次都帮我们财政解了燃眉之急呢。” “胡处长太客气了。”尹小彪笑道，“这只是我们公司的一个规矩，不管在哪个地方做工程，都要从利润中拿出一定比例来做公益。胡处长说的那几次，其实我们出的钱并不多，我记得最多的一次也就是15万吧胡处长照顾给我们的业务，利润可远远不止15万呢。”
