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“生物化学公司，下一个主打产品是氨基酸，目标是到本世纪末，占领全球氨基酸市场10%以上的份额。” 高凡竖起了一个手指头，表示这是自己说的第一个方面。 “这方面的准备工作已经在做了。”傅一铭道，“大前年我们就和中科院微生物所签订了研究协议，请他们帮我们开发谷氨酸和赖氨酸的生产工艺。现在整个工艺路线已经确定下来，只要你一声令下，我们马上就可以开工建设，一年之内就能够投产。” 高凡点点头，这件事他自然也是知道的。微生物所那边开发氨基酸生产工艺的时候，高凡也与他们的技术人员在一起做过研讨，把一些后世的工艺思想以商榷的名义告诉了对方。目前由对方协助开发出来的生产工艺，起码比国外当前的水平领先了10年。与维生素c一样，是具有成本优势的。 “第二就是化学清洗公司，要把表面活性剂的生产剥离出去，只留下日用化工的部分，主打家用清洗剂市场。”高凡继续说道。 古坤全道：“这个问题，我早就想说了。咱们现在生产的茶花洗洁精在国内市场上很受欢迎，但消费者反应，咱们这个公司叫做化学清洗公司，让他们觉得有些不安全。 “大家都知道的，老百姓对于化学还是有些抵触的，总觉得沾着化学两个字就是有毒的。所以，化学清洗公司的名字，是不是该换一下了” 高凡笑道：“这真是三十年河东，三十年河西啊。当初我们最早搞化学清洗的时候，大家觉得沾着化学俩字就代表科学，我们的化学清洗业务能够在全省推广开，很大程度上就是沾了化学俩字的光呢。” “时过境迁嘛。”傅一铭评论道，“过去大家对科学了解得少，觉得科学很神秘，所以听说是化学清洗，就以为是什么高科技。现在大家的科学素养提高了，就不会这样想了。” “可是，听说化学俩字就觉得有毒，傅师兄觉得这是科学素养提高的表现”高凡呛道。 傅一铭笑道：“你这就是强人所难了。哲学上说，人的认识是螺旋式上升的，从崇拜化学，到恐惧化学，是从一个极端走到另一个极端。等到大家的认知水平进一步提高，就可以正确认识化学的任用了。” “在此之前，咱们还是改个名字吧。”古坤全建议道，“我看其他生产洗洁精的企业都叫什么日化公司，咱们也用这个名字吧，就叫沧海日用化工公司。” “这不还是有化工俩字吗”高凡道。 “这不一样。”古坤全辩解道，一时却也说不出有啥区别。 好像就是一种感觉，化学清洗显得那么暴力，而日用化工就透着一些温馨，这实在不是语文老师能够解释的现象。 这个问题倒也不值得三位高管去费脑子，大家简单讨论了两句，就把公司的名字定下了，使用的正是古坤全推荐的日化公司的名字。 “油田表面活性剂单独拿出来，成立一个专门的公司，就叫石油化工公司吧。”高凡继续安排。 古坤全再次摇头，道：“这个名字肯定是不对的。人家说的石油化工，就是炼油、乙烯、化纤之类，咱们生产的是用来采油的化工品，应该叫做……” “油田化工，这是不会有歧义的。”傅一铭道。 “对对，就叫油田化工公司。”古坤全赞同道。 “那好吧，就叫油田化工公司。”高凡从善如流。他也的确不擅长于取名字，不像这俩在体制里熬出来的家伙，做这种表面文章都是好手。 “油田化工公司的产品，范围非常广。包括油田通用化学品、钻井用化学品、油气开采用化学品、提高采收率用化学品、油气集输用化学品、水处理化学品，每年也是几百亿的市场规模。” “几百亿人民币吗”傅一铭问。 “是美元。”高凡道，“我读大学的室友现在就在石化总公司工作，他说光是国内油田，每年使用的化学品就有上百亿人民币之多，这还是因为咱们国内油田过于节俭，很多可以使用化学品的场合都没有使用。 “国外油田的开采规模比我们大出十几倍，而且严重依赖于油田化学品，所以整个全球的市场规模至少可以达到300亿美元以上。” “又是一个富矿啊。”古坤全哈喇子直流。 一个300亿美元规模的市场，沧海化工哪怕只能获得1%，也是足足3亿美元，这得卖出去多少瓶洗洁精才能赚到 石油公司都是财大气粗的，只要东西好，人家连还价的兴趣都没有，而且业务非常稳定，一个产品可以吃上十年。 “这几年，北京研究院围绕着油田化学品做了不少研发，已经积累下了十几个产品。比如用于钻井泥浆中降失水、降滤失的羧甲基淀粉，用于改善钻井液流变性能、减少摩阻的聚丙烯酰胺，用于降低石油凝点、便利运输的丙烯酸酯-马来酸酐-十八胺三元共聚物等。 “这些产品的生产工艺都不复杂，主要设备就是反应釜、聚合釜、过滤器等，和咱们过去生产表面活性剂的设备差异不大。 “国内现在生产油田化学品的企业不多，很多产品都属于国内空白，需要依赖进口。咱们如果能够搞出来，光是替代进口这一块，就足够收回前期的投入了。”高凡道。 “化工市场果然到处都是宝啊。”傅一铭感慨道，“这些事情，我过去也听技术部的同志们聊起过，但他们更多的是从技术的角度去谈，我是学历史的，实在听不懂这些名词。 “现在听高总这样介绍，我心里有了一个轮廓。我觉得，咱们就照高总的思路，先替代进口，争取让国内的油田都用上咱们自己生产的油田化学品。 “然后我们再考虑进军国际市场，去赚外国人的钱。” 古坤全笑着纠正道：“老傅，你这就太保守了。我感觉，高凡的思路是一边拿下国内的市场，一边开发国外市场。如果国外市场开拓顺利，依着咱们高总的习惯，就得给国内用户降价了，这叫以外补内。”
