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宋语然很快收拾好情绪,端起一张笑脸,从容进了后院。

安北都护的夫人姓杨,是个地地道道的南方人,长得也很温婉小巧,一张小小的瓜子脸,肤色白皙,十分的年轻美貌。正笑意盈盈地和身边的媳妇子说笑逗趣,见了她进来,立刻就将目光放在她身上。

良久才温温柔柔地开口:“这便是荣记的东家,宋姑娘罢”

宋语然压下心中的惊艳,矮身行了礼:“见过杨夫人。”

“快起来罢。”杨夫人端坐未动,见她站好,就道:“我听说你的铺子如今每日只卖八件衣裳”

宋语然吃不准她的用意,只笑着回:“是的,我和家中的妇人一起做的,但我们人手少,实在来不及做出很多。”

杨夫人温温柔柔笑着,感叹:“那是我来的不巧,不知今日的衣裳可卖光了”

宋语然转头去看青玉,青玉立即上前恭敬地回答:“今日的八件衣裳早上就卖光了。”

杨夫人脸上的笑意淡了许多,出口的话也不是很客气:“既然卖光了,那你这铺子还开着门做甚么”

青玉看了宋语然一眼,依旧低着头恭敬回答:“可以让客人们观赏咱们铺子里挂着的其他衣裳,也可以预定的。”

“你这玩儿的手段倒是厉害的。”杨夫人将手帕抿了抿脸颊,拭去不曾出现过的汗渍,“明明铺子里还挂着那么多的衣裳,却不卖,是要待价而沽好圈咱们的银子么”

虽然的确是这么个意思,但这话从她说出来就十分不客气了,宋语然面色不动,垂着的眼眸里却是眼色几变。

这位杨夫人来者不善。

她抬起头看向杨夫人,面上也带着温温婉婉的笑意:“这是我们荣记的样品,供人定制选样作参考,并不挂牌售卖的。”

随即又问:“不知杨夫人今日是要定什么样的衣裳”

杨夫人脸上那种笑又深了许多,拖长了甜腻腻的嗓音道:“我嘛,自然是来买衣裳的。”

她说的是买,不是订。

宋语然只作没有听懂,示意青玉来给她量尺寸,一边问道:“不知杨夫人想做什么样的款式?”

她满面都是笑意,捏着软尺等着杨夫人起身:“杨夫人来得巧,正好我有个好点子,可以为夫人两身定制一身衣裳,在凉州城绝对是独一份的。”

时人但凡有点身份地位的,都喜欢自家是独一无二的,更爱被吹捧,杨夫人面上果然多了几丝真实的笑意,她抿了抿发鬓,有心再端一端架子,为难为难这个据说很是猖狂的宋姑娘,奈何人家脸上始终带笑,态度从来不急不躁,她也就没了作的心思,不情不愿地站起身。

宋语然亲自捏着软尺上前,仔细给她将尺寸量好记下,又问:“杨夫人可有什么喜好避讳想用什么样的衣料”

杨夫人想了想:“衣裳颜色要最好看的,至于款式么,我不懂这个,你看着做罢。”

这样看似没什么要求,实际上是要求最高的。

宋语然沉吟片刻,让青玉去把一种东阳花罗的样片取过来给杨夫人过目。

“这种罗布十分好看,这是南边十分流行实兴的花样,且这种罗布尤其的轻薄,这样的天气穿在身上,既好看又舒服。”

杨夫人没想到她的眼光这般好,暗暗挑眉,却不愿意如了她意就此决定,挑剔地撇了撇嘴角:“还有其他的么我要挑一挑。”

宋语然便对青玉点了点头,青玉很快自柜台上捧出来一串的布料样片,五光十色,什么质地的都有,随手一抖落衣料随风轻摆,煞是好看。

难怪荣记才开业不久,就能得到凉州城官家太太小姐们的竞相追捧,就冲这些凉州城寻常并不得见的衣料,也不枉她家生意如此火爆。

杨夫人翻看半天,不得不承认她的眼光独到,确实是那个东阳花罗最适合她,正要做决定,忽然又被最最底下的一块绡金纱吸引了目光。

她不知想到了什么,面上诡异的红了红,抿起嘴角十分妩媚的一笑,然后作不甚在意的样子,指着那块几近透明的衣料问道:“这也是用来做衣裳的吗”

宋语然和青玉都没料到她会问这种绡金纱,便一起抬头错愕地看着她,好在宋语然很快回神,笑着将料子拿在阳光下给她看。

“这是用来在裙子上点缀装饰用的,你看在阳光下几近透明还闪着五彩的金光,十分好看的。”

杨夫人却沉吟了片刻,然后问道:“这能做成衣裳么”

这下子,宋语然总算明白了,她了然笑道:“可以的,可以做成......嗯......亵衣。”

她到底是个未出阁的姑娘家,说出来怪不好意思的。杨夫人却没事人一样,听她说能做,立刻就眉开眼笑:“那帮我用这个做一身。”

又指了东阳花萝:“先前那身,还是照你的意思,用这个做罢。”

她慢悠悠地问:“两身衣裳,要多少钱”

宋语然弯着眉眼:“东阳花罗和绡金纱都是难得一见的名贵衣料,亵衣要八百两,另一件要五百两。”

有钱不赚是傻子。

杨夫人略微吃惊得挑眉:“这么贵”

时下一斗米才卖五文钱,今年年景不好,粮食产量极少,这才涨到了十文一斗,一两银子能买十石大米呢!

她虽不关心民生物价,可奈何她有个十分计较关心金银的丈夫,耳濡目染地自也知道一些。她很不屑地撇嘴,果然是奸商,倒是心黑的很,要价如此之高!

“夫人眼光好,选的都是荣记一等一的好料子,若是换成其他的衣料的确便宜很多,却没有这种做出来绝美的特色。”

杨夫人很是心动:“你莫要欺我。”犹豫过后爽快地付了二百两的定金。

宋语然笑语嫣然,双手接过银票:“夫人尽管放心,荣记衣裳的价格你可以在外打听的。”

荣记确实名头响亮,想来她也不至于做出看人抬价的事情,杨夫人放了心。

末了又问:“需要多久”

“夫人您的衣裳,一定是头一份做的,明日下午就可得了。”

杨夫人这才满意离去。

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