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前往江东的船上，鲁肃看完信后满脸愁容，这封信显然是吕布写给孙权的，试图以武力威慑孙权投降。虽然鲁肃深知孙权不会轻易屈服，他也明白这只是吕布的一种策略，但还是不免担心起来。在鲁肃一旁的庞统看到吕布的劝降书后，不禁感叹道：“此计甚妙！”然而，与他同乘一船的鲁肃却忧心忡忡地皱起眉头，因为他知道当前江东群臣意见分歧严重。虽然像他这样坚定主张联刘抗吕的人属于少数派，但大多数人仍然犹豫不决。如果让他们看到这些战书，必然会有人劝谏孙权投降。因此，鲁肃忧虑地提醒庞统：“士元先生，当您见到我家主公时，尤其是在众人面前，千万不要夸大吕布军队的兵力和实力。”庞统毫不犹豫地点头表示同意，并承诺一定谨慎行事。但实际上，他内心早已构思好了一套劝说孙权的计划。
几天后，鲁肃和庞统顺利抵达江东。鲁肃先安排庞统到客馆休息，然后匆匆忙忙地赶往孙权的府邸。当他进入大厅时，眼前的景象正如他所预料——孙权的案头上堆满了一封封劝降信。而更令他担忧的是，大臣张昭正竭力劝说孙权投降。
张昭，字子布，出生于徐州彭州，如今已年近六旬，满头白发，胡须皆白，乃是江东的资深臣子。
张昭自幼勤奋好学，精通隶书，师从白侯子安研习《左氏春秋》，与琅琊人赵昱、东海人王朗一同声名远扬且交情深厚。待到成年之后，张昭更是被推举为孝廉，但他婉言谢绝并未接受。此后，他与王朗共同探讨往昔君主应避讳之事，并着有《宜为旧君讳论》一文。徐州的才俊之士如陈琳等人都对他赞赏有加。后来，徐州刺史陶谦听闻张昭之才名，欲将其察举为茂才，却遭张昭回绝。陶谦误以为张昭轻视自己，一怒之下将他囚禁起来。幸得好友赵昱极力营救，张昭方才获释。即便如此，在陶谦病逝后，张昭依然撰写了一篇感人至深的悼文——《徐州刺史陶谦哀辞》以缅怀这位故去的徐州刺史。
东汉末年，天下大乱，中原地区陷入动荡不安之中。百姓们纷纷逃离家园，寻找安宁之地。张昭也随着众多难民一起，南渡长江来到了江南。当时，孙策已经占据了江南一带，成为一方霸主。
孙策十分器重张昭，任命他担任长史和抚军中郎将等要职。孙策对待张昭极其礼遇，甚至与他一同登上厅堂拜见张昭的母亲，犹如亲密无间的好友一般。孙策领地内几乎所有重要的事务都交给张昭处理，无论是发布政令还是与各方宾客交往，都离不开张昭的参与。因此，张昭为孙策平定江东立下了赫赫功劳。
由于张昭在东吴政权中的重要地位以及卓越的才能，北方的士大夫们对他十分敬重，并在给孙权的书信中多次赞扬张昭的功绩。然而，对于这些赞誉之词，孙策却显得非常大度，他潇洒地表示：“昔日管仲担任齐国丞相时，齐桓公尊称其为‘仲父’，而管仲最终帮助齐桓公成就霸业，威震诸侯，受天下人敬仰。如今我的子布如此贤明，我能够重用他，那么他的功名不就是属于我的吗”由此可见，张昭在孙策心目中的地位举足轻重，就如同管仲在齐桓公心中的地位一样。
当时，荆州牧刘表想要亲自写信给孙策，这封信可是花费了刘表不少心思，字斟句酌，改来改去，终于写成一封自认为完美的信。刘表很满意自己的文笔，于是决定把这封信拿给祢衡看看，想听听这位大名士的意见。祢衡看完后，却露出轻蔑的笑容，毫不客气地嘲笑刘表道：“像这样的书信，难道是要让孙策帐下的那些小孩子阅读吗又或者是打算让张子布那样的人欣赏呢”祢衡如此评价，可见连一向狂傲的祢衡也认同张昭的才华。
建平八年，孙策被刺客袭击受了重伤，生命垂危之际，他将自己的弟弟孙权叫到床前，并将其托付给张昭。孙策嘱咐张昭说：“如果孙权没有能力承担大事，您就可以取代他；如果实在无法取得成功，可以从容地退回西方，不必担忧。”当时孙权年纪尚轻，还不足以独当一面，孙权之母吴夫人非常忧虑，她担心孙权难以胜任重任，便召见张昭及大将董袭等重要人物，询问他们是否能够保住江东。董袭回答说：“江东拥有地理优势，地势险要，有山川险阻可供依靠，而且我们的讨逆将军孙策是一位贤明的州牧，对老百姓有着深厚的恩德。讨虏将军承袭基业，上下齐心听令效力，张昭秉政掌管大事，我董袭等人做为爪牙，这正是据有地利、人和的时候，绝无什么可忧虑的！”这便是说江东内有张昭处理诸事江东无忧矣，可见张昭的能力之强。
孙策去世后，张昭担心局势动荡，立刻采取了一系列措施稳定局面。他迅速向朝廷上奏章报告情况，同时也向各个属县发布文告，传达信息并要求地方官员保持警惕。此外，张昭还向江东的内外将校下达命令，让他们坚守岗位，确保军队和地方的安全与秩序。
然而，孙权此时陷入了巨大的悲痛之中，无法自拔。面对这种情况，张昭意识到必须要劝导孙权振作起来，承担起责任。于是，他恳切地对孙权说：“作为国家的继承人，你肩负着重大的使命。首先，你需要继承先辈们所遗留下来的产业，并通过努力使其繁荣昌盛。只有这样，才能建立伟大的功业，实现先辈们未竟的目标。当前，天下动荡不安，盗贼四起，他们如蜜蜂般聚集，形成威胁。而你作为孝廉，怎能因悲伤而不能自拔，放纵自己的情感呢”张昭的一番言辞打动了孙权，使他认识到自己肩负的责任。随后，张昭亲自将孙权扶到马背上，并安排好士兵护送孙权外出巡视。通过这次行动，众人看到了孙权的决心和领导能力，开始听从他的命令。张昭的及时劝告和果断行动帮助孙权度过了艰难的时刻，为江东的稳定奠定了基础。
