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华纳影视内部看片结束后，一致通过了《阿甘正传》的审核，开启了和皇冠就海外发行的谈判。
约翰没有参与谈判，而是将底线告诉南希，让南希全权负责。
而华纳影视这边派出的是副总裁霍伯特哈里斯。
霍伯特哈里斯和皇冠算是老熟人，看片会时也是他带领团队来皇冠的。
但熟归熟，双方不会因为熟悉就会手下留情，商业谈判中谈下的每一分钱都是净利润，商人起早贪黑、低买高卖不就为了利润，这个时候没有人会怜惜对手。
谈判一开始，会议室中就充满了一股火药味，双方厉兵秣马、排兵布阵，一接触就厮杀起来，丝毫不顾身份，像在菜场的大妈一样，你来我往起来。
“我们这次谈判是建立在买断海外版权的基础上，否则也就没有谈下去的必要。”霍伯特哈里斯一开始就定下基调。
七大影视公司中目前只有华纳愿意接盘，这是华纳的优势，也是它的底气所在，所以掌握主动权的华纳自然要趁火打劫，吃下《阿甘正传》的海外版权。
“我们同意将海外版权卖给华纳。只是华纳愿意出多少钱”将海外版权卖给华纳这是没有办法的事，南希没有纠缠这个问题，而是问了最核心的问题，价格。
“我们愿意出六千万美元。”
“什么！六千万美元，你们华纳怎么不去抢银行呢这点钱才刚刚抵掉投资的钱，这个数你觉得可能吗”南希拍着桌子道：“一亿六千万美元还差不多。”
“这不可能！你是在做梦吧”霍伯特哈里斯恶狠狠看着南希道：“约瑟夫森总裁你要知道《阿甘正传》不是a级大片，也不是观众喜闻乐见的动作片、科幻片，它只是部文艺类型的爱情片，这种类型的电影你觉得会有多少票房会有三亿吗在好莱坞这种类型的电影票房就没有超过二亿美元的，我们出六千万美元买下，那都是冒着极大风险的。”
“别逗了哈里斯总裁，一部电影的票房只占到总收入的30%，你怎么不计算周边还有授权呢光是原声带唱片就是一大笔收入，《偷天情缘》的原声带唱片到现在为止已经获得了四千万美元收入，《阿甘正传》这部电影的原声带唱片比《偷天情缘》还要好，加上迈克尔杰克逊影响力，收入绝对超过四千万，而且这是永久的性的，还有录像带市场，《阿甘正传》会参加奥斯卡，得不得奖不敢保证，但一个最佳影片提名肯定是跑不掉的，这对于录像带销量有多大的好处不用我说你也应该明白。所以六千万美元绝对不可能。”
双方你来我往分毫必争，吵得面红耳赤，谁也不肯做出太大的让步，所以一直持续了2个月也没有达成初步的意见，主要是双方的出价差距太大，华纳影视凭借掌握主动权，主要是没有人和它争，所以拼命压价，喊价到八千万美元后，死活不肯在加。
对于这个价格，约翰肯定是不能答应的，《阿甘正传》前世海外票房是三亿六千万美元，八千万美元就卖掉除非脑袋被门夹了。
“boss！我们现在该怎么办华纳没有对手，掌握主动权，一副吃定我们的样子。”
南希坐在沙发上揉着太阳穴，这段时间和华纳谈判心累。主要是现在没有人和华纳竞争，所以华纳仗着独家身份死活不让步，一副爱卖不卖的样子，这让南希在谈判中很憋屈和被动。
“既然谈不拢就暂时停止不谈，反正绝对不能做亏本生意。等北美票房成绩出来后在和华纳谈。”约翰本来是想全球一起上映的，但现在和华纳谈不拢，他只能先在北美上映，等到票房成绩出来后，将主动权掌握在手里，到时候就不怕华纳不加价。
“可是这样做风险很大”南希有些忧虑，等到北美票房成绩出来固然能掌握主动权，但风险非常大，票房成绩好自然没说的，但如果票房成绩不理想那就更被动了。
这就像赌石，没切开之前谁也不知道里面什么情况，有没有绿，所以大家都是在凭借经验在喊价，谁亏谁争看个人眼力。但是一旦切开，里面什么情况就一目了然，如果有绿卖方自然是大挣得挣，但要是没有绿，那就得砸在手里，所以切开卖对于卖家来说虽然挣得多，但也可能亏得多。
“放心，我对《阿甘正传》有信心。”约翰信誓旦旦道。对于一个知晓未来的人来说，就像拥有无限作弊器一样，自然敢赌。
“那行，我通知华纳影视暂停谈判。”南希没有多说，搁以前她肯定会多劝几句，但现在知道约翰的身份的后，她觉得没有必要，摩根家不缺这几个钱，挣和赔都无关紧要，主要是面子要过的去，华纳影视凭借没有人和它竞争，居然趁火打劫，这要是答应了，以后海外发行还不被七大影视公司吃得骨头渣渣都不剩，所以如果能不让自然是不让。
南希回到icm公司后，立马给华纳影视打去了电话，暂停了谈判，华纳的人也清楚，约翰这样做无非是想等北美票房出来掌握主动权在谈，对于约翰这样的举动，华纳也是举双手赞同，主要是《阿甘正传》他们吃不准，这种类型的影片往年票房没超过二亿美元，所以他们也希望看看北美的票房如何，然后在开价，这样虽然挣得少，但至少风险低。
“你觉得《阿甘正传》北美的票房会有多少”华纳影视总裁办公室里杰夫罗宾诺夫坐在办公桌后，看着前来报告的霍伯特哈里斯问道。主要是约翰的举动让他很意外，他不明白约翰哪来的底气，居然敢等到北美票房成绩出来后在谈，像《阿甘正传》这种类型的影片票房一般不会高，这种片子只适合颁奖季，但哪怕获得奥斯卡最佳影片奖，对票房也没多大的帮助。
“我预估最高不超过一亿五千万美元。”霍伯特哈里斯回道，这也是华纳市场分析部给出的数字，所以和南希的谈判中霍伯特哈里斯喊到八千万美元后说什么也不肯加价的原因。
海外院线分成每个国家都不同，但平均下来基本在60%左右，所以《阿甘正传》票房如果是一亿五千万美元的话，那华纳只能分到六千万左右，除掉三千万美元的发行和杂七杂八的成本，华纳最多拿到手只有三千万美元，想要挣钱主要靠周边，按照周边占总收益的70%来算，华纳最多在周边上能拿到一亿美元左右，所以《阿甘正传》这部电影华纳预计收入是一亿三千万美元，除掉八千万的版权费，预计有五千万美元的纯利。
“如果《阿甘正传》北美的票房超过一亿五千万美元，那就将出价提高二千万美元。”杰夫罗宾诺夫定下最后的报价，当然他出这个价肯定是不良心发现，要知道《阿甘正传》的版权只要在华纳，周边的收入就是永久性的，日积月累下最终会成为一个庞大的数字。但是前提是华纳要拿下版权，所以如果《阿甘正传》北美票房有一亿五千万，那杰夫罗宾诺夫不介意多出二千万拿下这棵摇钱树。
