第五百八十六章 mini店
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张益达看着马俊发来的邮件，海外事业群以500万美元的价格拍下了2019年的超级碗广告。
美国体育界最火的两项联赛，一项是nba，另外一项就是橄榄球nfl联赛。
nfl每年的冠军赛就被称作是超级碗，届时会上演很精彩的综艺表演秀，每年都是当红的歌星、影星登场，因而每年的超级碗就成为美国圣诞节之后最大的狂欢了。
musical.ly获得的广告时间有30秒，届时可以向现场的观众和收看的观众展示这款应用，以吸引用户下载。
超级碗又有美国春晚之称，张益达觉得这价格比国内春晚可便宜多了。
说到国内春晚，锐向今年没挤上车，被千度花高价抢下了今年的春晚赞助。
张益达也不气馁，说起来春晚都被他旗下产品包了几次了，让给千度又如何。
他能理解罗宾李此时的焦虑，业绩下滑，股价暴跌，看到锐向、支付贝他们都通过春晚红包互动尝到了甜头，也想复制一盘。
张益达觉得千度有点悬，搞不好用户薅完了红包，该弃用软件的还得弃用，没有用户留存，这钱就真的做慈善了。
鲜多多ceo谢哲远敲门走进了张益达办公室，并带上了鲜多多去年4家店的经营报表。
张益达看了看，销售额还是不错的，单店日均销售额都突破了50万元，只是亏损数字有点扎眼，不过也还在可承受范围内。
“不错，辛苦了！”张益达夸了一句。
谢哲远摆摆手，“不辛苦不辛苦。只是张总，咱们这扩张是不是该提上日程了啊
就在上个月，盒马鲜生在江城帝斯曼开了他们第100家门店。
狗东7鲜更是喊出了3-5年内，开出1000家门店的口号。
还有超级物种，目前也开了73家了。
再拖延下去，好地段可就被占完了。”
张益达倒是不急，鲜多多起步本来就慢一些，何必要跟随人家的步伐呢得自己探索一条路出来。
“扩张可以扩张，但必须是一二线城市。”
张益达想了想，觉得目前不宜分散精力，伤其十指不如断其一指。
于是又补充道，“这样，今年可以开50家店，10家可以选在排名靠前的二线城市，另外40家全部给我开在京沪鹏羊。”
“啊那就眼睁睁看盒马鲜生他们在二线城市开疆拓土”谢哲远很是不解。
张益达解释道，“四大一线城市的消费力和其他城市始终还是不一样的，我们必须要保证我们在这四座城市的市场和影响力。
你想想看，一座城市1家门店和10家门店的区别这叫抢占用户心智。
要不是怕二线城市去晚了，被盒马鲜生他们打造成铁桶江山，我都不想去开一家店刷存在感的。
还有，开店密度上来了，供应链的成本也可以压缩一二，线上引流也更方便和精准。”
目前5000平米以上的大店模式，张益达认为只适合在一二线城市开展，并且还得是一二线城市的中心，以京城为例，要开在五环内，个别新区有人气了也行。
至于三四线城市和一二线城市的郊区、县镇，这种5000平大店根本不适合，成本太高，而且用户对价格敏感，客流量也不多。
张益达想起了一件事，问道：“我上次说的鲜多多mini你策划得如何了”
谢哲远皱着眉，“这种500平到1000平的小店能行吗sku削减一半，配送距离也从3公里削减到1.5公里。”
张益达也不知道行不行，反正盒马先生都是mini、f2、菜市、小站四种业态在进行摸索。
大家都在摸索，就看谁技高一筹了。
不过张益达也有一些自己的思路，他分享给谢哲远听，“鲜多多大店在一座城市假设有10家店，你觉得覆盖完全没有”
谢哲远摇头，“四大一线城市最少的鹏城也有一千多万人口，10家店怎么够，起码20家。”
张益达点头，“好，那就20家，覆盖率也只能说那样吧。
偏远一点的地方，比如说缺乏购物中心的几个社区，这种市场是不是没有覆盖掉”
谢哲远眼珠子转了转，随即点头道，“这种只能叫用户出趟远门了，谁让他家附近3公里没有大型购物中心。”
“对啊，你觉得人家愿意经常出远门吗这些客户购物都因为距离的原因而无法频繁起来。
但我们在这些地区不能开大店，开mini店刚好合适。”
张益达举了一个例子，“大店和大店之间有缝隙，而mini店就是来填缝的，只有这样，才能真真正正覆盖完一座城市。”
谢哲远仔细想了想，确实有几分道理。
如果店铺覆盖完一座城市，针对这座城市投放广告也能最大化消化。
店开得稀稀疏疏的，广告投放起来也是麻烦，效率还不高。
特别是他们这种生鲜店，很是需要线上订单，占比听说盒马鲜生最高达到了70%。
“开mini店也不能马虎乱开，要考察好地段，附近没有大型购物中心，同时人口也要达到一定基数的。”
听张益达这么叮嘱，谢哲远笑了笑，“张总你放心，不会犯这种低级错误。”
“那我们mini店开多少家呢”谢哲远反问。
张益达随口道，“先开10家，全开在京城，先把盈利模型摸透再复制全国。”
谢哲远想了想，说道：“这10家店我们是不是可以做得差异化大一点，毕竟是做实验，样本丰富一些更好。”
张益达点点头，“这完全可以啊，包括面积可以做一家500平，一家750平，一家1000平。
sku、餐饮、配送距离也都可以各有侧重，看看怎么样运营效率才最高，把模型跑出来。”
谢哲远又说道：“那我们悬挂链这些硬件设备就可以取消了”
张益达扫了他一眼，“那不然呢客流量没那么大，既用不着这些硬件，还占地方。
如果后续要往三四线城市下沉，包括装修成本也要下调，招牌大海鲜，比如什么帝王蟹、澳洲大龙虾全部都要替换成民生河鲜，卖卖小龙虾、小螃蟹……”
谢哲远暗笑，这是要朝大哥拼哆哆看齐吗
不对，拼哆哆现在想进城，而鲜多多mini想出五环，堪称一座围城。
