第90章 低价倾销
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车上，五个女工今天特别安静，一改往常嘴碎的毛病，因为她们知道，自己肩上所背负的重担，是100万瓶啤酒的出路。
卖不出去的话，这厂子就会垮。
林皓文一只手架在车窗上，看着落日渐渐西斜，车灯开了，车子朝着华莲街的方向前行。
华莲街到了，这里是东圃区最繁华的夜市区，附近三个村子的出口都汇聚到这里，形成一个人群洼地，再加上足球场大小的广场，足以容纳二十多家大排档。
附近还有服装、玩乐等时尚消费场所，可以说是综合型非常强的一处夜市。选择在这个地方，是为了全面引爆整个啤酒市场。
晚上七点钟，各家大排档已经摆桌子，点炉火，准备开灶做菜，一般七点多钟，人潮就慢慢涌过来这里了。客人们逛会街，走累了就开始坐下来吃饭。
林皓文让货车停在附近的一处巷落里，刚一下车，其中一个叫做姜萍的女孩就紧张得冒冷汗，一手拉着苗艳红，一手捂着肚子：
“艳红姐，我肚子不舒服。”
苗艳红担忧地用手贴她的额头，没啥大事，就是紧张闹的，再看看其她三个女孩，除了黄敏珍胆子大一些之外，其实李蓉和肖若兰，都是紧张得发抖。
“老板，您看这怎么办……”
苗艳红也很为难，看她们这状态，即便是待会过去了，也不见得能有多好的发挥。
林皓文摸着鼻子，早猜到会遇上这样的状况，毕竟她们都是流水线下来的，改造成销售也不是一两天的功夫。点头说道：
“这样，李蓉、若兰、姜萍，你们三个先在这里等着，别走远了。我带着苗姐和敏珍先过去。”
“行……行吧！”姜萍也觉得过意不去，她已经很努力克制自己了，无奈身体不争气，一紧张就开始颤抖。
林皓文对苗艳红和黄敏珍说道：“我先过去，待会看我眼色你们再搬两箱啤酒过来。”
“好！”
林皓文点了根烟，没抽，吸了几口，夹在两指之间。随即大摇大摆地走到第一家大排档门口。
“詹叔，生意好吗？”
张健是这里的老饕了，华莲街的大排档他都熟，以前他跟周大海、吴震雷、李学渣四个人，几乎把这一带吃遍玩遍了。
可今天林皓文偏偏选择喜顺大排档。
这家店的老板詹志勇，为人老成和蔼，以前张健经常在这里喝得烂醉如泥，有几次还把他的东西给砸了，詹志勇找服务员把他送到附近的小旅馆，不至于露宿街头。
这份恩情，林皓文觉得要还。
另外就是，詹志勇的喜顺大排档，是这华莲街生意最火爆的，可以说是啤酒厂商的必争之地。
“哎哟……小张啊，有些日子没来了，我还以为你发财了，搬走了呢！嘿嘿！”
詹志勇还是跟平时一样和蔼，他对谁都客客气气的，但是林皓文知道，这人在华莲街，没人敢得罪，听说他年轻那会儿也是混的，后来改走正路。
“詹叔，这个拿着。”林皓文从口袋里拿出2000块钱，先声夺人。
詹志勇本来很忙的，马上要开市了，准备跟张健寒暄两句就进去。
可是看到桌面上的2000块钱，眼珠子微微一亮，坐下来，倒了两杯粗茶：
“小张，这是干嘛呀？”
林皓文眯着笑：“詹叔，去年这个时候，我喝大了，砸了你一张桌子，还把你这个水产箱给推倒了，詹叔你大度没跟我计较，我张健不能忘了这茬。”
詹志勇抿了口茶，摆摆手：“小事，都过去了，不提了。吃点什么，今晚我请客。”
闲聊了几分钟，林皓文目光一沉，看着詹志勇：“詹叔，我今晚过来，是给你带好东西来了。”
詹志勇垫垫手指头：“我就知道你小子没憋着好屁。我收你2000，没准一会儿还得倒贴。”
“嘿嘿……那倒不至于，只是希望詹叔能借我一个地方。”
“什么地方？”詹志勇眉头微微一皱。
林皓文看着已经铺张开来的喜顺大排档，里面的屋子里上下两层楼，外面还延展出来将近30平米的位置，待会这里将会成为战场。
林皓文摸着鼻子：“我想借你这块地方，卖啤酒。不但不会影响你的生意，还会给你拉客人。今晚我准备了一车啤酒，都在你这里卖。”
林皓文说着，倒好像自己的啤酒是什么抢手货似的。
詹志勇疑惑地看着林皓文：“小张，你现在跑啤酒业务啊？哪家公司的？”
林皓文先不表露自己的身份，只说道：“海纳啤酒，新出的一个牌子，我现在做厂家代理，能拿最低价的货。好东西当然第一时间照顾詹叔你了。”
“多少钱一瓶？”
詹志勇看重的是利润，至于卖什么牌子的啤酒，无所谓，只要顾客喜欢喝就行。毕竟冰柜里摆着十几个品牌的，也不在乎多一种。
林皓文笑道：“售价跟老青岛一样，3块5一瓶。但是，我给你的价格，可以做到2块钱。”
“多少？2块一瓶？你可别骗我啊？”
詹志勇有些难以置信，啤酒本来就是低利润的饮品，目前市面上的老青岛、百威、燕京，还有最近在海城火爆的浦江啤酒，都是只有5毛钱的利润啊。
这什么海纳啤酒一瓶能赚1块5？
林皓文就是要让利，把利润全部给商家赚，有利可图比什么都重要，抢市场的第一法则，就是低价倾销。
詹志勇摇摇头，警惕起来：“你小子可别坑你詹叔啊，我在这一带也是做了二十几年的夜市生意，啤酒牌子都是挑的正规的厂家，你这个可不能是，来路不正的啊？”
林皓文把烟头塞进嘴里，吸了一口，吐着烟雾笑道：“詹叔，我们是正规厂家，有牌有照的，不信你去工商查，不正规能拿出来卖吗？”
詹志勇抓一抓喉结：“那你先拿两瓶来尝尝，我先试一试，要是被你毒死了，我就天天晚上去你家骚扰你。”
“哎哟，詹叔你也是够狠的，等着，我给你取。”
林皓文快步走到货车这边，里面有一个小冰箱，是厂子办公室里的，林皓文搬过来了，一路上冰镇着，现在已经凉透了。
五个女工在这眼巴巴瞧着，一个个脸上委屈得很。
“老板，好多蚊子。什么时候开始啊？”黄敏珍嘟着小嘴。
“再等会儿，马上就好。”
林皓文屁颠屁颠地跑回喜顺大排档，把茶杯一洒，用牙齿开瓶盖，慢慢倒满了，摆到詹志勇的面前。
“詹叔，尝一口，你要是觉得不好喝，我立马掉头走人。”
詹志勇可是老酒鬼了，喝了几十年啤酒，一口偿下去，一线穿喉，接着是透心凉啊，整个身体都舒坦了。
“不错，这啤酒可以啊！”
詹志勇喝完一口还舔舔嘴巴，有一股麦香回甘的滋味。
林皓文在一旁满意地笑了。
“詹叔，这啤酒，跟浦江啤酒比起来，怎么样？”
詹志勇直摇头：“差太远了。”
林皓文脸一黑，故意起身要走：“那我走了。”
“别别别，我开玩笑的，你这酒没问题，好喝，都快赶上老青岛了。”
最重要是利润高啊，一瓶能赚1块5，一箱12瓶能赚18块钱。夜市开始之后，喜顺大排档一共有50张桌子，全部爆满，平均下来一桌需要两箱啤酒，这一轮就是100箱。一晚上两轮，能有200箱，光是啤酒的净利润就有3600。
要疯啊！
说实话，詹志勇心动了，不过很快他又担忧起来，拍着林皓文的肩膀，指着冰柜的方向，堆满了黄箱子装的啤酒。
“看到没，那是浦江啤酒刚送来的50箱，他们现在知名度太高了，我担心你代理的这个牌子，挤不进来。”
是啊，卖不出去，那刚才的利润都白算了。
“詹叔放心，我准备了杀手锏，保证让我的啤酒卖得好啊！您就说，让不让我卖吧！”
林皓文又往他杯子里倒满了啤酒：“喝……喝一口。”
詹志勇眨眨眼睛，又喝了一杯，舒服啊！心一横，说道：
“我可以给你在这卖，但是詹叔我可说清楚了，你这第一炮是我帮你点火的，以后我跟你拿酒，就得是现在这个价格，要不然，你小子看我怎么削你。”
“老狐狸啊！成交了！”
林皓文点点头，也把自己的杯子茶水倒掉，满上两杯，跟詹志勇喝了一个。
“詹叔，那我就准备开始了啊！”
“行，把啤酒都搬过来吧！”
林皓文向苗艳红使了个眼色，五个女工激动得原地跳起来，随后跟着司机一块，还有喜顺大排档这边的的几个服务员，把车上的100箱啤酒搬到冰柜旁边。
“这么多？你这待会儿又要运回去，多麻烦啊？”
詹志勇是不信张健能卖出去多少箱，顶多就一两箱尝尝味道有可能。
林皓文露出自信的笑容：“放心吧，这点还不够卖呢!”
就这样，在黄箱的旁边，摆着一堆小山似的蓝色箱子，没有知名度的啤酒。
詹志勇人还挺好的，特地叫服务员空出来一只冰柜，里面都是冰水，放个几分钟，啤酒就能降温了。
林皓文也不急于推销，对苗艳红跟黄敏珍说道：“苗姐，敏珍，你们两个待会儿就站在咱们箱子旁边，让客人叫你们过来买就行。”
“好的老板！”
八点钟过后，华莲街的人开始密集起来，大伙在家里呆烦了，出来透透气，叫上一群好友，围坐在一起喝酒侃天说地，简直不要太爽。
这里有夜市的气氛，喝酒的气氛，夏日里男人最享受的场所。
夏日炎炎，一杯冰啤酒入喉，赛神仙。
喜顺大排档这里，门口延展的位置已经坐满了，几桌客人坐下来，点完菜之后，就被冰柜旁边站着的两个女工给吸引住了。
蓝色的陌生品牌啤酒，搭配这穿得同样设计的制服，一下子勾起了男食客们的心思。
“诶，美女，那什么啤酒啊？来两瓶尝一尝。”
他们叫的是黄敏珍，年轻漂亮的小妹子。
此时林皓文随便找了个地方蹲着，黄敏珍回头看了一下林皓文，开始紧张了，刚才还没啥感觉。
第一步必须勇敢踏出去。
