木金炎提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。
过了两天，魏楠觉得自己再这样下去跟缩头乌龟没什么不同，终于鼓起勇气走上前，说出了上岗以来，第一句接待客户的话。
“欢迎到“山水名苑”售楼处，您有什么需求，我可以……”
但是他话没说完，客户就奔着吧台前的孙倩去了。
“小姐，我想咨询一下咱们这个楼盘……”
魏楠郁闷，他都这么热情了，人家为什么看都不看他呢
或许是他太年轻，之后有客户来，也都会找更年长的销售咨询而不找他。
他摸摸下巴，难道自己的形象很不靠谱吗
他不想让魏文敏担心，每次魏文敏问起在售楼中心的情况，他总是说挺好的，但背地里会跟小八吐槽。
“我以为买房子很简单，谁知道这么难！”
“是啊！没有什么事情是简单的。”
魏楠叹气，“小八，你说我会不会一套房子也卖不出去呢”
“有可能。”
“啊”魏楠抓着头发，哭丧着脸，“不会这么惨吧你不是该鼓励我吗”
小八道：“现在房地产市场是疲软时期，炒房的少了，买房的大多是刚需，或者是为了改善住房。这样的买房者，大多是举全家之力来买房，他们自然要找一个看上去年长，更可靠的销售人员。”
魏楠摸着下巴，“你说的有道理。但是，王芳也很年轻呀！听说她上个月卖出了好几套房子，平均下来，一个星期总能卖个一两套。”
“王芳就是最年轻的那位销售员”
“对。”
“你有没有观察过她是怎么卖房子的她本人有什么特点她的客户是哪一类的”
“这个……”魏楠沉思，“她长得年轻，不说多漂亮，但很爱笑，还爱撒娇。你这么说，我才发现，她的客户大多是年纪比较大的男性客人。”
小八道：“你能这么快说出她和她的客户的特点，说明你观察过。你再想一想，其他几人的客户都是哪些”
“嗯……李峰喜欢给女客户打电话；孙倩的话，不管男女老少都比较积极；林云……好像没看出来。”
“这说明他们都是有规划的，一个是懂得利用自身的优势，发展特定的客户，再一个也是为了不跟其他人发生冲突。客户资源是有限的，如果四个人的销售对象都一致，会发生冲突的。”
魏楠一边听，一边点头，“你说的对。只是……他们是一开始就划分了客户群体，还是后来形成的呢”
“这个不好说，也可能开始就定好了，也有可能是经过一些碰撞之后，才形成现在的潜规则。”
“潜规则”魏楠笑起来，“你居然还知道潜规则”
小八眨眨眼睛，“我说的潜规则不是你想的那个潜规则。”
魏楠收起笑容，点点头，“我明白你的意思。那我的客户群体是什么呢”
“慢慢来，不要给自己压力。人家都是入职多年的员工了，自然有自己的人脉，你只是个实习生，怎么能跟人家比呢”
话是这么说，但魏楠不想自己上一个星期的班，业绩却是零。
何况他还在他爸之前夸下了海口。
魏楠想了一晚上，下定决定，只能用最笨办法了。
他从李峰那里要来了一摞电话号码，开始打“骚扰”电话。
事先他问过李峰，这些电话是怎么来的
李峰道：“这些电话，一部分是咱们楼盘没开盘时来访的客户电话，一部分是我找关系弄来的。”
“哦。”
魏楠没明白那个“弄”字的意思，兴冲冲的去打电话了。
一股冲动让他播出了第一个电话号码，电话还没接通，他却猛地把电话挂上了。
他心虚，如果电话打通了，他该怎么说
“你好，我时山水名苑售楼处的工作人员，我想给您介绍一下我们公司……”
不行，万一人家没有买房需求，这就是骚扰电话。
他想起王芳之前打电话的用词，“先生您好，您最近有买房的需求吗我这里是山水名苑售楼处，我……”
嗯，这个说法还不错。
魏楠再次拨通了那个电话，电话里彩铃响起，他的心跳突然开始加速，手心里也冒出汗来。
对方是个什么人他会怎么说，会不会……
电话接通了，魏楠下意识的说道：“您好，先生，您想……”
就听电话那头一个女人的声音，像是自言自语，“打错了吧我是女的……是骚扰电话……”
她话没说完，电话就被挂断了。
魏楠听着“嘟嘟”的忙音，颓然放下了电话，出师不利。
魏楠深深吸了口气，没关系，继续。
他又拨了第二个电话，经历了第一次，第二次好像容易了些。
电话接通了。
“您好，我这里是山水名苑售楼处，您需要……”
“靠！你们是怎么得到我电话号码的啊居然敢打骚扰电话！你们哪个公司的小心我告你们侵犯隐私！嘟嘟嘟……”
电话被挂断了。
魏楠的脸一下子热了起来，一颗心更是“砰砰砰”跳的厉害，“砰”的一声，电话机掉在了桌子上。
这、这人好凶啊！
魏楠抬头看看周围，李峰在低头看手机，王芳和孙倩伸着手讨论自己新换的指甲油，林云盯着一张宣传彩页出神，都没有注意他这边的动静。
还好，还好，没人看到自己狼狈的模样。
魏楠擦了擦手里的汗，长长舒出一口气。
幸亏是隔着电话，他不知道我是谁。
魏楠深深吸了两口气，暗自鼓励自己，继续打，总能遇到有意向的客户。
电话再次接通了。
“不买房子，不买保险，不买车，没有存款，没有银行卡消费……”
“啪”电话挂了。
“你们的房子多少钱一平米”
“每平米两万九千九起。”
“太贵了！啪！”
“什么这么贵那个犄角旮旯的地方还三万多啪！”
“你们的房子在什么位置”
“海青路东段。”
“那倒是个好地方。”
魏楠心中一喜。
“对，我们的楼盘背山面海，远离闹市，风景宜人。户型都是全明户型，落地窗，大飘窗，视野极好。而且还是精装修，应用智能家居系统……”
“你们的房子，有多大面积的呢”
“面积从八十八到一百六都有，套二到套四，从刚需到改善性住房，能够满足您的不同需求。”
“唉！地方是挺好，可价钱也高呀！人家根本就买不起呢！”
“……”
买不起你还这么多问题
