番外572：青春故事
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“两位哥哥这么看着人家干嘛呢人家都害羞了。”
唐睿哲上前一步，堵在他面前，阴阳怪气的开口，“金小六，看不出来，你还挺能耐啊，赚多少提成了”
金鑫掐指一算，“昨天二百二，今天才刚开始还不知道呢。”高子琛瞅着比他们低一截的金鑫，开口，“你小子，到底有什么魔力能让每个顾客都心甘情愿的消费，有什么秘诀吗还是说………这些人不会都是提前安
排好的吧”金鑫听完，嘴角直抽，“哥，你这想象力也太丰富了吧，什么叫提前安排好的，怎么安排谁来安排我们出来勤工俭学还要提前安排顾客，那我们是来过家
家玩游戏的呗你可真敢想。”
高子琛也是随口一说，他当然知道不可能安排，主要就是惊讶金鑫的能力。
高子琛换了语气，“不是……我的意思是我们怎么一个顾客都留不住，你是怎么做到的跟我们传授一下经验呗。”唐睿哲别别扭扭的开口，“传授什么经验，咱们就是运气不好，碰到的都是进来只看不买的顾客，我俩那销售学的书可没白看，那上面该学到的该说的都说了
，根本就是人家顾客没有要消费的意愿，不怪我们，”
对，就是这样，顾客进来闲逛，他们怎么努力都不可能留住。
金鑫说道，
“对，也有这种可能性，有的顾客他就是进来转转不买。”
昨天就碰到好几个那样的。
刚说着，有顾客进来，金鑫赶紧进了店里。他非常熟络的跟人打着招呼，听闻对方的需求，他便介绍这产品，对方想给老人买那种可以装碟片，跟笔记本一个样式的小电视，金鑫一边介绍一边拉家常
。
说什么我妈妈跟您看着差不多，她给我外婆买的也是这一款。
他一口一个阿姨叫的嘴可甜呢。这种小电视只有四百多块钱，但金鑫还是非常热情的招待，等对方付了钱后，他送人到门口，还各种叮嘱那位阿姨多教老人几次怎么当碟片，说是这个碟片
容易搞反。
那位阿姨直夸金鑫是个好少年。
因为前面失败了好几次，所以唐睿哲和高子琛就没了魄力，顾客也少，他们就站在一旁定定的看着金鑫送走顾客。
他们俩神色怪异，很想看看这家伙到底是怎么成功的，跟他们的区别到底在哪
要说区别，他们发现金鑫接待顾客，根本都没有使用那什么营销学上面的方式，连最基础的说夸顾客拉近距离好像都没有。。
但顾客就是愿意搭理他。
店里没人，空下来的时候，金鑫看他两个大哥杵在那，看他的眼神很复杂，有幽怨，有不解，甚至还有崇拜。
他咧嘴一笑，“哥，是不是想跟我学学，怎么拉拢顾客呀”
他们两人不好意思开口，只是眼眸闪烁着轻咳一声。
唐睿哲很是傲娇，“你要想说，我们倒也可以交流交流。”
高子琛附和，“对，探讨探讨。”
金鑫看着他们那言不由衷的样，无语的翻了个白眼，只能实话实说，“哥呀，就你俩这形象这气场，还有那严肃的俊脸，就根本不是干这一行的料呀。”
唐睿哲炸了，“什么意思啊我们怎么不是干这一行的料”
高子琛拉住了唐睿哲，示意他淡定。
他看向金鑫，虚心请教，“我们愿闻其详。”
再不请教，今天可能开不了张。他们让金鑫讲，金鑫只好大胆开麦，“干销售最主要的其实不是业务能力，而是亲和力，你首先要让顾客看到你的时候觉得舒服，愿意跟你交谈，脸上的笑容
也不要太刻意，你俩这就是典型的职业假笑，我感觉你们笑的自己的脸都僵了，顾客看着其实挺别扭的，笑比哭都难看。”
唐睿哲，“………”
高子琛，“………”
那边收银台的同事听到金鑫对他俩的评价，都偷笑了。金鑫打开手机照相功能，举到他们面前，“不然你们自己看你们笑的自然吗而且你们给顾客介绍产品的时候也太生硬了，全是培训过的营销术语，你们这样
会让人家觉得目的性太强，容易让顾客产生防范心理，虽然价格跟其他店里没有差别，但总会让人觉得你们在忽悠。”金鑫给他们传授经验，“你等顾客进来的时候，先感觉一下他们是真心有需求，还是单纯的逛街，当然有的顾客他本来只是有消费打算进来随便看看，但如果我们努力的话也能把他拿下。”
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