第0512章 大告成功
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“希望如此吧.董经理.我这些设备很满意.请你把合同拿出來吧.”
董经理望了薛南南一眼.薛南南点了点头.董经理便从公事包里拿出一摞资料.也是厚厚的.这样的合同条款.自也不会过于简单.该写清楚的.一定要写清楚.免得发生歧义.
对于合同条款.马河倒是看得比较认真.他身为县长.主管一县的经济建设.对于各类合同.比较熟悉.也不肯马虎.一旦签署.那就是法律文件.要产生效力的.
愈彦也拿起那份合同仔细翻阅起來.对于正经工作.愈彦也一贯不愿意马虎了事.
马河一边翻看合同.一边拿起笔來.在上面做记号.显见得是自己觉得有疑问的地方.等合同看完之后.马河便找出那些有记号的地方.一一向董经理请教.董经理也是那种十分严谨的性格.丝毫也沒有表现出不耐烦.一一为马河解释清楚.
“行.我看这合同可以签.”
马河心中疑惑得到解答.便放下合同.挺直了身子.说道.
董经理又以眼神向薛南南请示.得到首肯.便说道：“马县长.这个合同写的付款方式是分期付款.等你确定付款方式之后.通知我们.我们就能定稿了.”
马河点点头.说道：“好的.”
第一个谈判大功告成.大家都比较轻松.中午就沒有去餐厅用餐了.薛南南打电话通知餐厅送了四菜一汤过來.就在别墅用过午餐.各自回房休息.
下午.美国公司的代表高斯先生和他的助手颜小姐应邀來到九号别墅.进行了相关的谈判.高斯先生是个四十來岁的黄种人.长着典型东方人面孔.一介绍.才知道他是正宗的华裔后代.祖上是华工.不过高斯早已经入了美国籍.只会说少量的客家话.还往往辞不达意.颜小姐是国内人.在美国留学.不但是高斯的助手.也是他的翻译.薛南南和愈彦的英语水平都很不错.会话沒有问題.但为了慎重起见.还是从宏俞公司调了一位精通英语的翻译过來.进行谈判.
高斯先生所在的公司.是美国高盛公司的子公司.负责高盛在亚洲一带的海外投资.高盛公司现时在国内名声不显.除了顶级金融精英和生意场上的大能人.几乎很少有人听说过这个公司.但因为薛南南.愈彦对高盛公司那是久仰大名了.知道这家公司事实上很多时候能够代表美国政府.至少是代表着美国政府的部分利益.在未來.高盛公司可能是对我国渗透最深的美国公司之一.虽然不显山不露水的.但他地控制了国内的很多产业链.和国内的很多高显要.有着千丝万缕的联系.
不过虽然眼下.还只是刚刚进入我国.
前年那场巨大的**之后.西方国家联手对我们进行经济制裁.嘴巴里嚷嚷得特别厉害.红色威胁论在美国和部分周洲国家甚嚣尘上.
资产阶级国家的资本本质.决定了他们的最终立场.西方政治家从根本上都是为资本家服务的.或许他们的服务对象.不局限于某个资本家.却必定要为整个资本阶层服务.不然他们就不能当选.
我国是全世界人口最多的国家.尤其是这个国家正在进行改革开放.就意味着这将是全球最大的市场.至少是之一.面对着这样一个潜力巨大的市场.资本家们是不会真的视而不见的.对于那些有志要在古老东方大国获取巨大利益的资本家和资本机构來说.眼下可能是进入华夏国的最佳机会.根据他们的情报机构分析.因为制裁.目前华夏国的很多地方.都进一步降低了外资准入的门槛.但因为敏感的政治原因.现今这种接触还被限制在比较低的层级.较高层级的官员.会比较在意政治影响.不愿意太过公开地与外资机构接触.不过对于基层与外资机构接触.却是持鼓励的态度.一旦总的路线方针确定下來.这就是一大功劳.为打破西方国家对我国的立了一功.万一风向不对.也很好设法.只要玩一招丢车保帅的小手段.便能轻易脱身.
正是在这种大环境下.薛南南透过俱乐部的一个股东会员.接触到了高斯先生.高斯很痛快地接受了薛南南的邀请.前來国内进行此番融资谈判.
尽管对象只是一个内地小县.但凡事总需要一个开端.
高斯明显受过很良好的教育.举手投足之间.风度翩翩.但他骨子里的傲慢.也是显而易见的.那种高高在上俯瞰众生的高傲.怎么也掩饰不住.又或者他只是装模作样地在掩饰.实际上却很想将自己的优越感带出來.
高斯本身只是一个职员.但他所代表的那个公司.确实牛皮哄哄的.
谈判整整进行了一个下午.效果并不令人满意.高斯告诉马河.钱不是问題.他们公司的实力是毋庸置疑的.这一点.得到了愈彦和薛南南的肯定.马河尽管不清楚高盛公司是个什么样的來头.但见愈彦和薛南南都点了头.也就不怀疑.但是接下來.这个黄种美国人就提了许多附加的条件.很多条件都是马河很难答应下來的.
虽然高斯承诺的四千万美元贷款很是诱人.马河终于还是沒敢答应下來.很客气地对高斯说他需要考虑考虑.改日再谈.
作为东道主.薛南南自然要邀请高斯和颜小姐共进晚餐.
买卖不成仁义在嘛.
晚餐之后.愈彦马河孟阳在花园的凉亭里喝茶聊天.万叶和杨玉珍下午已经去了故宫.薛南南则去参加俱乐部的股东会议.据说又有三家公司.向俱乐部提出了成为非股东会员的申请.股东会员要召开会议來决定是否接受她们的申请.这三家公司均是江口颇有名望和实力的大公司.对于薛南南他们搞的这个俱乐部.大老板们都比较感兴趣.改革开放之后.他们赚了很多钱.现在迫切需要一个与他们的财富相般配的社会地位.薛南南他们这个最高档次的私人俱乐部.很好地迎合了这些暴发户的心理.而且资源共享的宗旨也很受欢迎.
“愈部长.这美国人的钱.不好拿啊……”
马河端起小茶盅.轻轻抿了一口黄澄澄的功夫茶.摇摇头.说道.
设备问題解决了.马河心里是很想把资金也解决掉.不然桃城县那个能源管理公司.依旧很难高效运转起來.但想想美国人那苛刻的条件.马河又觉得心中很沒有底.想要听听愈彦的意见.下午谈判的时候.愈彦严守规则.并沒有僭越到他前面去.只是不时询问一下高斯他们公司的一些情况.绝不代马河做决定.
孟阳规规矩矩地坐在一边.很认真地听两位领导谈话.对于他來说.这是一个十分难得的学习过程.愈部长栽培他的意思非常明显.
愈彦双眉微蹙.点了点头：“确实不大好拿.高盛公司果然带有很强烈的政治目的.资本渗透的意向非常明显.”
马河“哼”了一声.说道：“美国人就是这样的.总想欺负人.以前是坚船利炮.现在是经济侵略.似乎全世界都该围绕着他们美国人的指挥棒转动.”
作为一个有一定级别的党员领导干部.在一些原则性的问題上.马河是很在意的.
愈彦端起茶杯喝了一口.说道：“这个是正常现象.国家强盛.这种唯吾独尊的心理就会自然而然地冒出來.所以美国人怎么想不是关键.关键是我们自己要变得足够强大.等实力足够的时候.就该是我们引领风骚了.”
马河说道：“道理是这个道理.这个美国人的钱不好拿.就要看看人的表现了.”
愈彦笑道：“希望小鬼子不让我们失望吧.”
孟阳便轻轻一笑.
小鬼子.
愈部长想要人家的钱.还是这样子不客气.要是给人家钱.还不得们祖宗十八代啊.
不过小鬼子的表现.着实比美国人好.
和小鬼子的谈判.是在次日上午进行的.依旧在九号别墅.
小鬼子的正式谈判代表.名叫武田弘毅.四十來岁.西装革履.个子不高.彬彬有礼.看上去颇为斯文.像是个高级知识分子.一点不像是商人.见到马河愈彦等人.二话不说.先就來了个九十度的鞠躬.嘴里叽里咕噜是说了几句话.
俱乐部派过來的日文翻译就解释说.是请多关照的意思.
其实这个翻译沒有必要请的.
武田弘毅是国一个银行业衍生机构的经理.此人的中文说得很好.普通话甚至比马河还要标准.这也是小鬼子派往华夏国工作人员的特点.一般都会派一些华夏通过來.只要把那个动不动就鞠躬的毛病改掉.再打个铺盖背在背上.混在农民工队伍里.任谁也看不出來.
既然小鬼子讲客气.我泱泱天朝大国.自也不能对他恶语相加.薛南南微笑着请武田弘毅和他的助手入座.圆脸的小姑娘领班紧着奉上茶水.摆开了谈判的架势.
依照谈判的规矩.马河将桃城县的基本情况向武田弘毅做了介绍.
“马县长.有关贵县即将要进行矿产资源大开发.鄙人很感兴趣.也非常乐意为马县长效劳.鄙人对贵国源远流长的历史和博大精深的文化.一直非常向往.非常钦佩.能够为贵县提供一些力所能及的帮助.是武田弘毅的荣幸.”
听了马河的介绍之后.武田弘毅又是一鞠躬.恭恭敬敬地说道.
那会子国人对于岛国的了解远不如后世之深.可以说对小鬼子的印象.全都來自与电影和电视剧作品.远的是《地雷战》和《平原游击队》.近的就是《排球女将》了.再往后.当然就是苍老师之流带给大家的视觉冲击.不过起码要二十年后.人体行为艺术家苍老师才能登上中央电视台.
见武田弘毅如此客气.马河与孟阳都有点犯愣怔.听这个意思.咱们桃城县如果不要他的钱.还真是不给面子了.
实际上.武田弘毅确实也是诚意十足.口口声声要为当年军国主义对我国的野蛮侵略做点补偿.愿意为桃城县提供三十亿日元的无息贷款.
当时日元对美元的比价是一百二十日元兑换一美元.三十亿日元折合成美元大约是两千五百万美元.再换算成国内货币.大约是一点三个亿.
听说是无息贷款.马河顿时喜出望外.
这个真是意料不到.
“武田先生.你说的是无息贷款.”
马河禁不住追问了一句.
“是的.马县长.确实是无息贷款.我们公司一直都在努力为当年的遗憾寻找弥补的途径.只要我们签订了合同.这三十亿日元的无息贷款.很快就能到账.我们是很诚心的.沒有任何附加条件.贵县只需要按时还款就行了.当然.根据合作的惯例.还需要一个有公信力的中间机构作为担保.这一点.请马县长理解.”
武田弘毅依旧彬彬有礼地说道.脸上神情很是诚挚.
薛南南微笑道：“这个请武田先生放心.担保机构我们已经找好了.”
“那就好.非常感谢薛小姐.”
武田弘毅又朝薛南南鞠躬为礼.
马河满脸喜色.就待一口答应.愈彦却忽然说道：“武田先生.非常感谢贵公司对我们桃城县的帮助.我们一定会按时还款的.不过.我们也有一个小小的要求.”
武田弘毅连忙向愈彦鞠躬.说道：“愈先生请讲.”
“我们希望这三十亿日元的无息贷款能够以美元的方式到账.当然.归还的时候.我们也会以美元归还.毕竟美元才是通用货币.我们在进口设备方面.也比较方便.我想这个应该不为难吧.”
愈彦同样彬彬有礼地说道.
武田弘毅脸色微微一变.沉吟道：“以美元结算.”
“是的.这是我方的唯一要求.而且这个要求不能改变.”
愈彦很肯定地说道.
“这个……”
武田弘毅又沉吟起來.似乎有点拿不准主意.
愈彦微微一笑.说道：“如果武田先生觉得不方便.那么提供日元也是可以的.但还款的时候.我们还是会以美元结算.两千五百万美元的无息贷款.”
薛南南与马河都有点奇怪.不知道愈彦何以要纠缠于日元美元的枝节问題.对于薛南南來说.无论对方提供的是日元还是美元.都能很轻松地转化为国内货币.当时汇率基本稳定.手续费和汇率损失.数额都不大.完全在可以承受的范围之内.
“愈先生.以日元结算还是以美元结算.应该不是关键的问題吧.”
武田弘毅沉吟稍顷.缓缓说道.眼里闪过一抹紧张之意.似乎对这个问題.看得很重.
愈彦脸上依旧带着微笑.说出來的话却异常的坚决：“武田先生.我们坚持要以美元结算.这是基本的条件.不能改.”
武田弘毅脸色又是一变.深深地望了愈彦一眼.说道：“那好吧.既然先生坚持.那么我也沒意见.就按照先生的意见办理.”
愈彦就笑了：“多谢武田先生.”
愈彦如此坚持之时.马河一颗心都提到嗓子眼上了.在他看來.愈彦这就是无事生非.若是惹恼了武田弘毅.一怒之下拂袖而去.岂不是前功尽弃.
那就太可惜了.
但是马河强行忍耐住了.基于他对愈彦的了解.很清楚愈彦绝对不会在这样的大事上贸然发表意见的.既然愈彦这样坚持.绝不松口.肯定是有道理的.至于到底是什么原因.暂时不得而知.不过相信愈彦到时一定会解释清楚的.
眼见得武田弘毅终于答应下來.马河暗暗长舒了口气.悬着的心回到了胸腔之内.也不扑通扑通地乱跳一气了.
人的办事效率更高.武田弘毅早已经将合同草案都准备好了.见双方都沒有其他的不同意见.便将合同拿了出來.请马河签字.当然.这只是一个草案.表示双方基本达成了一致.真正的合同.是必须由第三方担保机构到场之后.才能正式签署的.还需要等马河将合同带回桃城县.加盖桃城县政府的公章.再寄给武田弘毅.才算是真正生效的合同.
不过以愈彦对人的了解.知道这个民族的固执性和机械性天下无双.一旦草签了合同.基本就沒什么好担心的了.人一定会履行合同的.小鬼子除了盛产人体行为艺术家.其他方面也并非一无是处.只要你比他强.就算大嘴巴扇他.他也会毕恭毕敬地冲着你叫“哈依”.
谈判大功告成.大家心情都很愉悦.薛南南邀请武田弘毅前往餐厅的料理馆用中餐.无论哪个私人俱乐部.只要是上了一定档次的.都会在餐厅这个方面做到尽善尽美.说白了.不管多高级的地方.所要做的服务其实本质都是一样的.那就是进可能让客人感官愉悦.
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