第665章 化妆品 (第1/2页)
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海安市。
陈天正坐在黄天翔的书房内闲聊着。
“黄老哥，最近你冰雅圣颜生意如何”
黄天翔笑着回道：“陈老弟，托你的福，很好啊！”
“上次荣家赔偿五千万以后，他们的流动资金就变少了。”
“所以有些合作他们就参与不了了！”
“这就导致我们黄家再一次上了一个档次。”
“现在的话，在化妆品行业我冰雅圣颜已然是龙国独一档的存在，没有人能威胁到它的地位！”
这陈天倒是有些不明白。
“黄老哥，五千万有这么大的力量”
黄天翔哈哈一笑。
“陈老弟，这你这有所不知了。”
“化妆品的利润是暴利，在整个商业界中绝对是数一数二的存在。”
“别看只有五千万的流动资金，它可以撬动十几亿的订单！”
“给你举个简单的例子吧！”
“我之前不是拿下了雅黛的龙国总代权吗”
“她们有一款美白霜，我进价是五十，但你知道我卖多少吗”
陈天试探性地问道：“一百”
黄天翔闻言，不由得大笑起来。
而陈天听出了他笑容中的嘲讽之意，于是加价道：
“二百”
黄天翔没在卖关子，举起五根手指说道：”我卖五百！“
十倍
这让陈天顿时震惊了！
“黄老哥，我想骂你啊！”
“你他吗，真黑！”
黄天翔闻言并没有生气，而是笑着解释道：
“陈老弟，这不是我定的，这是雅黛公司定的！”
“他们是有底价规定的，而这款产品他们的底价是不得低于四百！”
“所以我只加了一百冰雅盛颜的代理价值而已。”
陈天闻言，满脸茫然地问道：“这是为什么”
黄天翔解释道：
“首先，这款产品的生产成本价绝对不到五十，仅仅只从生产上来说，雅黛这个价格算是薄利多销。”
“但这款产品的前期研发成本很高啊！”
“什么科研人员、产品设备、原材料筛选等等！”
“这些大量的前期投入费用是不包含在这五十以内的！”
“它们是属于四百价格中的一部分。”
“那其他的自然还有品牌效应、广告推广、销售利润等等，这些加起来才是四百。”
“所以这款产品，雅黛在全球的定价都是不能低于四百的售价。”
“至于最终的卖价，那就根据地区、总代利润什么的，各不相同了！”
“不过你可别觉得我冰雅盛颜都已经赚了三百五，还不知足的再往上加。”
“这其中的门道可不少！”
“第一，我们总代每年要付总代费的。”
“第二，根据品牌方产品的畅销程度不同，其中有不够卖的，所以自然也有卖不完的！”
“可就算是卖不完的那些产品，你每年还是要继续购买最低份额，这部分钱你还是得出！”
“而这也就涉及到了第三点，品牌和产品的推广！”
“总代可不能光指着人家在国际上的影响力，自己也得在国内或区域内搞推广啊！”
“而这个事情就由总代自行决定和一力承担了！”
“花多少钱推广主推哪款产品怎么推广”
“那都是我们要考虑的事情，跟人家品牌方无关！”
“而这也直接影响了最为重要的第四点。”
“品牌方是有权下架或者停售任意一款旗下的产品。”
“那说句不好听的，万一就正好碰上你大力宣传的那一款产品呢”
“更绝的是，你要是对它做了预售环节呢”
“那影响的不就止是这一款产品，一个品牌了！”
“而是连带着你总代的门面都没了！”
“你牌子倒了不说，其他的品牌方还得控告你啊！”
“到时候你却连哭的地方都没有！”
黄天翔的一番解释让陈天彻底明白了他龙国总代的意义。
这也印证了两句话，
一荣俱荣，一损俱损！
风险和利益成正比！
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