第84章 机会来了
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陈飞并没故弄玄虚，很直接地说道：“你也别太失望！这事，你找王经理肯定是不行了！我猜雨王早就和王经理沟通好了，他们应该是合作多少年了的！”
林浩点头：“是的，这个我早知道的！”
陈飞接着说道：“不过，王经理不是还有他的上司吗只要你的材料价格低，质量比雨王的好，你就有机会啊！”
林浩想了想说道：“我们家的材料，质量肯定比雨王的好，我们可是全国十大品牌，多年的免检产品！至于价格嘛，也可以比他们家低，就是运输费比较高，核算下来，可能比他们家高一点点！”
陈飞哎了一声道：“那你就没啥机会了！就这一个条件，人家就把你给踢出局了！”
林浩不肯放弃道：“那也不一定啊！要是用我们家的材料，地下室底板可以少一道工序，可以节约不少成本呢！算总成本，我们在价格上还是有巨大优势的！”
陈飞不解地问道：“少一道工序那不就是偷工减料了那可不行！”
林浩很自信地从他单肩包里，拿出一份资料，介绍道：“你听我说，我们这产品是有国家专利的，地下室底板可以免打保护层的！有国家图集的，设计院上图一定问题都没有，你就放心吧！”
陈飞一下子就陷入了沉思，搜索着自己的记忆，的确是在2000年左右，有一款防水材料产品，风靡全国。
他不记得是什么材料，也不知道为什么那款材料当时会卖得那么好，只是他记得那款材料可不是深圳公司的，而是一家辽宁的公司，这就奇怪了！
林浩看陈飞沉默了，以为他没听懂，还想继续解释一下，陈飞却摆手打断他，问道：“这款产品可以节约多少成本”
林浩马上回答道：“按现在防水保护层的双报价，一平方就算20公分厚，也至少可以节约20块钱！”
陈飞不可置信道：“一平方可以节约20块钱这么有吸引力，那你们不早就卖飞了啊还用推销”
林浩哎了一声道：“没吃过螃蟹之前，谁会觉得这8只腿的海洋生物好吃谁敢吃啊可后来一旦推广后，就会都抢着吃了！”
陈飞哼了一声道：“这么好的产品，还是你们推广不到位啊！不然，现在不都求着你们买啊是不是你们自己，对产品的质量都不确定啊万一，真不打保护层会不会出质量事故啊”
林浩点点头道：“产品绝对安全可靠，这点你大可以放心的！这些国家图集，可不是我们自己瞎编的！真的只是没推广出去而已！”
陈飞似乎看到了商机，思考了一下，试探道：“如果，我是说如果，我帮你们公司把这产品推广进我们公司，你能答应我一个条件吗”
林浩有些欣喜，又有些担心道：“那得看是什么条件这么跟你说吧，我们公司董事长对我们这款产品，十分有信心，他才不会花多余的商业费用，去推广这款产品！”
陈飞笑了笑道：“我懂你意思，我不和你要钱！我要临江市，不黑吉省，不……不……不，整个东北三省的独家代理权，就这一款产品就行！”
林浩愣住了，都不敢置信，狐疑地问道：“你说你要做我们公司东北的独家代理为什么啊这款产品暂时还没什么商业价值啊！而且，做我们公司的代理，可是要保证金的！”
这让陈飞有些不满道：“什么还要保证金怕我偷你们公司产品啊还是卖了产品不给你们钱啊这可不行！那算了，当我没说！”
这回轮到林浩犹豫了，这对他来说，也是一次打开东北市场的好机会，只是眼前这个青年，不知道他有没这个能力啊看他谈吐，到是个做事的人，只是他这么大的胃口，令人有些无法相信！
犹豫再三后，林浩道：“你的这个要求，我要和公司沟通一下，保证金倒是好说，可以很多种形式的！例如，你可以做房产抵押，银行出保函就行，这样你就不用交保证金了！我们至少是5倍授信的！
还可以你只象征性交一点点保证金，我给你申请月付款，就是你先发货，每个月清一次款这种，不过有个限额！”
陈飞嗯了一声道：“这个我都懂！你先问问，我到底可以拿下这个东北三省代理再说吧！”
林浩倒是很有信心道：“这个倒是问题不大！你和我们董事长的理念比较一致，都是充分相信这款产品的，我想他会同意的！毕竟，你是第一个提出这么大胆的想法的！”
陈飞笑了笑道：“那你还可以和你们董事长说，我之所以能看中这款产品，是因为它是独一无二的，这就是产品差异化带来的效益，铺开市场后，会带来丰厚的红利！
但前期的推广是十分艰难的，这就需要你们厂家的大力支持！同时呢，我也会尽我最大的努力去推广，一旦做成一个项目作为样板工程，就开辟了成功之路了！”
林浩十分赞同陈飞的说法，有些兴奋道：“那你等我，我现在就去沟通！”
陈飞微微点头：“你去吧，我去帮你说说话，看看能不能先进我们公司，作为一个样本工程！”
林浩这边走开了，陈飞才有些后悔，要不是自己刚刚被调离了欧亚的项目，现在就可以和丁瑾沟通后，直接采用了！
要是同意了梅总的邀请，直接去她新立城水库那边的项目，也可以直接采用了！
可惜啊，现在两边都没了着落，现在也只能寄托于林晓夕，这位贵人了！看看她到底是不是懂技术，懂运营成本的领导还是只知道人情世故，想着往上爬的可怜虫
林晓夕两样都不是，她其实略懂技术，也懂人心，人情世故把握的十分有尺度，该铁血手腕的时候从不手软，该收买人心的时候，也会体贴入微！
这不，这位王有才把一堆采购清单放在她面前，逼她签字的时候，她少有的发了脾气，直接把这堆采购清单，扔到了地上！
