第69章 商议
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谢掌柜正沉浸在思考之中，双手背在背上，悠然自得地从福记走了过来。
“嗨， 花姑娘，你又开始摆摊了。”
他走到两人的面前，瞥了一眼花晓晓托盘里的小吃，然后笑着说：“今天的生意不是很好。”
花二弟对那个强行买他们配方的谢掌柜非常不满，他说：“你又来这里是为了什么我要提醒你，已经没有配方可以卖给你了！以后我都不会再卖了！”
“我来这里并非是为了买配方，而是找你们退款！”
“退款你已经拿走了那个方子，难道你是想骗我们吗！”
花二弟对讹人的手法了如指掌。
谢掌柜从宽大的袖子里掏出了一张配方，然后在花晓晓的面前轻轻拍了拍，并说：“你们向我出售伪造的配方！即使闹到了衙门，也是你们没有占到上风！！”
花晓晓说：“我说你写，除非你自己写错，否则这个配方绝对不会出错。”
谢掌柜说：“但我根据你的处方制作的点心，味道与你们、的并不相同！”
花晓晓满脸疑惑地问：“真的吗”
谢掌柜向后方挥了挥手，一个手持蛋黄酥的伙计快步走了过来。
“你亲自尝一下！”
花晓晓撕开蛋黄酥说：“不需要再尝了，它确实与我制作的有所不同。”
谢掌柜冷冷地说：“你已经承认了！”
花晓晓明确表示：“但我确实是严格按照配方来制作的，不是配方出了问题，而是因为你们买错了食材，不能怪我！”
谢掌柜默默地咬紧牙关，觉得这个小姑娘真的不容易被吓到......
普通人被他如此追问时，他们早已惊慌失措，但这小姑娘却显得异常冷静。
她真的只是一个十几岁的乡下女孩吗
花晓晓严肃地对谢掌柜说：“谢掌柜，如果大家愿意开门做生意，并且愿意虚心请教，我愿意用一个人情来告诉你，如果你企图欺骗我，我会劝你放弃这个念头！我出售给你配方并不是因为害怕你，而是因为我在你的福记门口摆摊，确实抢了你的一小笔生意。但如果你再欺负我们姐弟，那就试试看吧！”
在商业谈判中，首先是要有足够的脸皮，其次是要有足够的气场。
有没有不重要，只要让人相信你拥有，那就足够了。
谢掌柜经过几十年的辛勤工作才积累了这样的经验，没想到竟然被一个小女孩轻而易举地掌握了。
现在，谢掌柜对花晓晓的态度似乎开始有了新的认识。
显然，那是那种带着微微的愤怒和恨意的类型。
谢掌柜面无表情地表示：“好，只要你能告诉我你是从哪里购买食材的，我就完全信任你。”
花晓晓轻轻挑了挑眉毛，问道：“这难道是你求他人的方式吗”
花二弟：为什么听起来像是我姐夫说的那些话
谢掌柜说:“......”
谢掌柜问道：“花姑娘，你们买咸蛋黄的地方是哪里”
不要告诉他是京城，如果这个女孩有京城的供应，你还会担心他会断掉这个城的面粉吗！
花晓晓风轻描淡写地说：“啊，你提到那个，那是我亲手做的。”
谢掌柜震惊地说：“是你自己做的吗”
花晓晓摊开双手说：“没错，你们真的不知道怎么做吗其实也不是特别困难。”
谢掌柜几乎要吐出一口老血。
听到你这样说，城里的厨师们都会立刻赶来，想要把你打死，这并不是什么困难的事情！
花晓晓大方地表示：“考虑到我们之前的合作，如果你想要咸蛋的配方，我愿意以较低的价格卖给你。”
他们的福记主要销售点心，而不是食材，谁特别想要一个咸蛋的制作配方呢！
从这个角度看，他们是否也需要自己磨制面粉、自己炸香油、自己种植八角、自己晒花椒呢
后来，白糖和官盐的配方也一并买了，现在一切都准备好了。
真的，距离死亡只是咫尺之遥。
简言之，福记并不具备独立制作食材的能力。
谢掌柜有些不情愿地表示：“我不需要配方，但是，如果你手上有太多的咸蛋，可以卖给我。”
花晓晓叹了口气说：“唉，虽然作咸蛋并不困难，但确实很麻烦。我只做了那么几个，连自己都不够用，怎么可能卖给你们更多呢”
谢掌柜咬紧牙关，表示：“价格可以商议！”
鱼.....被钓上来了！
谢掌柜真的认为只要买下她的配方，一切都会好起来
这只是另一个生意的开端，你得明白，对于花晓晓来说，占便宜并不是那么容易的事情！
谢掌柜无法看穿，但花晓晓对此并不放在心上，因为即使看穿了，也对她束手无策。
他对蛋黄酥这一食材有着特殊的需求，因为在整个镇上，只有她能制作出这样的点心，除非他决定放弃，否则他必须从她那里购买。
他已经在这个配方上投入了四十两银子的资金，如果真的放手，他真的愿意吗能向东家解释清楚吗
从谢掌柜开始关注她的配方那一瞬间起，就已经决定了今天的状况。
的确，谢掌柜还有一个备选方案——前往更遥远的地方采购货物。
但既然他有能力，为何还要来找她呢
显然，从其他地方采购的费用大大超过了谢掌柜为食材所能承担的预算。
最后，花晓晓同意以一个六文的咸蛋黄价格为福记提供货物，这比卖配方赚取的利润要多得多。
在春季开始后的第一批订单中，谢掌柜建议先进行试吃，只有在满意之后才进行付款。
花晓晓清楚谢掌柜的意图，那就是想在过年的时候四处询问，看是否存在其他的供应途径。
