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苏安乔还是一副爱理不理的大小姐姿态。
装作不经意的瞥她们一眼，实则在打量这两个女人。
美容做脸是要卸了妆做的，所以两个女人现在的脸上干干净净，皮肤保养的还算不错；肤色看起来苍白中带了点黄气，她心里面就有数了。
苏安乔跟推拿师说：你看这两位太太的脸色，气血不足的样子，和我是不是没法比”
推拿师看了看两位太太，再看了看苏，安乔，确实是没法比，苏安乔脸上看起来没有化妆，但是她白皙细腻红润有光泽，两位太太苍白还带一点点黄。
不过推拿师是一个很实在的人，她说：“小姐，你还是一个小姑娘，皮肤状态本来就比几十岁的已经结过婚的太太要好。”
三十多岁的已婚妇女怎么能跟二十多岁的小姑娘比
苏安乔说：“那不是的，最关键的是要找到一款好的产品，我们那里五六十岁的用了神医的面膜，加上内服美容丸人家气色跟肤色都非常好，跟我比都毫不逊色。”
这可没有吹牛，陈月莲阿姨现在跟她们站一起，别人绝对说她是姐姐，看起来比以前年轻了十来岁。
那两个坐过来的太太，听他们在聊天，但又听不懂普通话，然后就问推拿师说了什么
推拿师跟她们翻译了苏安乔说的话，两位太太一听，心里面更加想知道到底是什么样的补血美容丸跟面膜。
她们跟苏乔安说：“妹妹，你就分一点给我们嘛，我们也试试看，用的好的话，我们给你推广，我们身边朋友很多。”
苏安乔看把她们的胃口也吊的差不多了，不能吊得太过火，不然把人都给推走了。
“我这次是出来公干的，所以带的也不多，再说了，我做的都是全身保养，不然你们以为我这一身的好肌肤是怎么样来的”苏安乔摸了摸自己那雪白的肌肤。
太太们一听，居然还能做全身保养，就更来兴致。
问苏安乔：“这个还能做全身保养，这怎么样做的”如果自己也能拥有这样一身好肌肤，那岂不是把老公迷得…
“那是一款用名贵药粉调制成的，可以敷脸敷全身，敷过之后清洗干净，全身的肌肤就滑溜溜的，又白又有光泽，这也不麻烦就敷在身上半个小时，最好就是配合按摩一下，那效果就更好。”
有一个太太闻言说：“那拿到美容院来做，那岂不是更好在家做麻烦，放在美容院做，不用自己动手，那效果是不是更好”
苏安乔点点头，心想这就是享受惯的人，一听就知道享受别人的服务更好。
苏安乔对那个太太说：“那肯定啊，如果放在美容院配合给你按摩的话，比自己在家用效果要更好。”
“要每天都用吗”另外一个太太问，每天都要用就有点麻烦，每天都要跑美容院。
“如果可以，刚开始的时候可以每天连续用几天，这样疏通身上的筋络同时排出皮肤的黑色素，以后一个礼拜用两三次就可以。”苏安乔装出一副很懂的样子。
那太太问：“小妹妹，你明天还来吗来的话能不能带一点给我们试试我们明天在这里等你。”
她又补了一句：“我们付钱，我们问你买可以吗”
苏安乔摆摆手，一副无所谓的样子说：“这并不是钱的问题，问题是我也没有多少，我留着几罐用来做全身保养的。”
她心里都高兴疯了，我那里是想要多少就有多少，因为他们这次出来带了不少的成品来。
物以稀为贵，越是没有就越想拥有，那个太太一听就急了：“小妹妹，我们出双倍价钱问你买可以吗”
苏安乔摆摆手，说：”这位姐姐，我看着跟你投缘，这样吧，大不了这几天我不用了，明天我拿一点来给你们试试看，付什么钱，这点钱算什么”
只要你们爱美，以后会大把大把的掏钱出来买。
两个女人听了都高兴的很，心里想这小妹妹看着高高在上，其实人还蛮好的嘞！
苏安乔回去就跟萧辉民和石裕和他们说起了美容院的事情。
石裕和心里面真的是佩服，毕竟是大家族出来的人，哪怕平时看着不显山露水，但是真的是一个做生意的料啊，人心拿捏的很到位。
没想到这么快就被她想到了办法，如果从这几个太太身上着手，哪怕暂时不能搭上议员那关系，凭着这些太太们的资源也是很不错。
石裕和心里高兴：“想不到我们这么快就能够打开局面，这样一罐子的话，定价在多少钱呢”
苏安桥一愣，这个还真没说起过，在李家湾的时候都是她们自己用的，出来时也只打算把这些拿来打开市场，没打算卖，刚开始他们想先送给人家试用看看。
她说：“这个还真没说，等一会儿打电话回李家湾问一下，看看这个要怎么样安排”
石裕和说：“这个罐子看起来还很是高级，里面装的面膜，我猜大概有一斤多一点对吧。”
苏安桥点点头：“嗯，我们当时称过一斤多一罐子。”
她拿起电话拨通了号码等着转线到李家湾，电话接通了，苏安桥就把这边的情况跟文文说了一遍
文文听了狠狠的夸赞了苏安乔，真看不出来平时看起来大大咧咧的人，做起这些事情轻车驾熟；文文知道那些富太太们都眼高于顶，很不好打交道，没想到苏安乔居然拿捏得死死的。
这就是家族的传承，平常耳濡目染，再加上她平时所接触的都是有钱人，所以更了解他们的心态。
“我们这批只送不卖，既然那几个富太太们看上了，这真的是天赐的机会，如果问起价格的话，你就说一罐子一百五十元，如果加上那个补气血的药丸的话，要三百块钱。”
苏安乔听了咋舌：“卖这么贵会有人买吗”
文文说：“经过你这么一操作，我们这一款产品就是要走高端路线，还好我们头一批装的那些青花瓷瓶子，看起来就很高大上。
那些官太太富太太们，你要是卖便宜了，她们还会怀疑你的品质，我们就要走高端的，下次我们瓶子还要好一点；瓶子回收，回收一个瓶子抵五十块钱，你说我们是不是应该还要把价格再定高一点呢”
文文在想几十年后的有钱女人都以晒化妆台的名贵护肤品为乐，越是贵的她们越觉得有面子。
苏安乔听了，光回收一个瓶子就要抵掉五十块钱，那岂不是瓶子还成了一个身份的象征呢
文文说：“就是要人家知道我们这一款产品，所以就要走最高端的路线，让别人知道用得起这款产品的人，都是有身份的有钱人。”
石裕和在一旁听懂了，他说：“要走高端路线的话，是要这样，一个瓶子就要抵消五十块钱的话，那这一罐子的面膜我觉得应该要定价在两百块钱左右。”
在一旁没说话的萧辉民听了他们几个人的对话，心里面想内地一般工人一个月才三十多块钱，我们这一罐面膜就要卖两百块钱，那要差不多大半年的工资才能买得起这么一罐子面膜。
