第12章 跟我干
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“大学真好！读书真好！”说完，男子突然大笑了起来，让一旁的叶子书愣神了。
不知道他这话是什么意思，自然也无法接下他这话，只能静静地看着他。
男子收起笑声，语气坚定地对叶子书说：“我相信你说的话，只是我又能为你做什么？”
叶子书也不清楚男子有什么技能，这么多年也是街面上混过来的，正经技能应该是一个都没有学到。
“你叫什么名字，我叫叶子书，清华大学计算机科学与技术系1990届学生。”叶子书自我介绍道。
“郭东生，无业游民一个！”男子自嘲地说道。
“能力是在历练当中获得的，只要不愚蠢，不会可以学。”叶子书说道。
郭东生听到后，对他的话不置可否，也没有搭话。
“我知道自己暂时无法支付你的薪酬，如果你能够帮我找到录制音乐的地方，而且可以赊账，因为我身上没钱，那么属于你的报酬会早点给你。”
他这话只是抱着试试的心态，所谓“蛇有蛇路，鼠有鼠道”，也许在他看来很难的事情，别人办起来就很容易。
“你会音乐？”郭东生问道。
“第一张专辑的歌曲已经写完，就等录制了，只是初来乍到，在这边没什么门路。”叶子书老实地说道。
这也能体现出来作为本地人的价值，至少混了这么多年的街面，很多东西比自己要了解得多。
“那你对录音设备有什么要求？”郭东生又问道。
“这是一张校园民谣专辑，所用的设备很少，只需要能够有安静的环境录音，加上吉他和口琴就可以。
当然，如果有其他的乐器更好，我有可能会根据乐器的种类，修改一些编曲，让歌曲更好听些。”
就是因为简单，他才将校园民谣作为自己人生当中的第一张专辑，制作成本低，而且也符合他现在的身份。
郭东生点了点头，也没说一定能够找到，而是转头问道：“音乐制作只是第一步，那发行呢？”
“你还挺门清的！”叶子书笑着说道。
“没吃过猪肉，还没见过猪跑，街面上混了这么多年，什么人都见过，自然也有一些搞地下音乐的人，这方面的东西也听过一些。”郭东生也跟着笑了笑，说道。
听到他这话，叶子书感觉把这件事情交给他，应该比周连鹏要靠谱些，至少他接触过这些东西，也许有自己的门路。
而周连鹏虽说没有拒绝，但是到现在，依然没有一个明确的答复，说明他根本就没有这方面的直接资源，办起来比较麻烦。
“做你们这行的应该不少人吧？”
“是有一些。”
“这种行当毕竟不是正经行当，出问题的概率太高，尽早找个出路是上策，所以我打算将发行的工作，交给你和你的一帮兄弟来做！”
这是叶子书临时决定的，之前的想法就是能不能找一个官方的发行渠道，例如新华书店这样的渠道。
只是这种渠道看上去遍布全国，但是想要获得这方面的资源，需要打通很多关节，这将会是有一个耗时的工作。
如果交给郭东生以及他的一帮兄弟，也许就自己建立了一套遍布全国的音像制品渠道，这比借别人的渠道要自由得多。
“我估计做不来，没这方面的经验！”郭东生忐忑地说道。
“谁都有第一次，没经验没关系，可以在摸索中总结，其实发行并没有你想得那么复杂。”叶子书说道。
“你教教我。”郭东生说道。
“很简单，你们将兄弟分成若干组，可以一人或两人，前往首都以及周边城市的各个影像制品商店推销就可以。
或者你们自己当街叫卖也行，不过这种方式效率太低，没有借助别人的渠道效率高。”
他看重的就是这些街面混混天不怕地不怕的性格，只有这样的人才敢打敢拼，当然前提是要让他们见到利益。
果然，郭东生点了点头表示认可他的这话，转头问道：“利益如何分配？”
这个才是核心问题，只要将这个问题说明白了，他回去才可以说服兄弟跟着自己干，不然没有人会搭理他。
“可以固定薪酬制，每个月给你们100块钱，也可以计件薪酬制，没有底薪，每卖出一盒磁带，你们可以获得1块钱。”叶子书说道。
现在市场上面一盒音乐磁带大概10块钱，制作成本大约占到2到3块，还有给终端商家1到2块钱的利润。
如果一切顺利，到他手上大概每盒音乐磁带有4块钱，看上去很多，但是这些钱里面要拿一部分出来交税。
虽然这个年代逃税是普遍现象，至少干个体户和跑腿的，不会主动去纳税，但是他却要注意这个细节。
他未来注定会有一番成就，任何瑕疵他都不想留下，未来就算是不会受到牵连，也不会是一件光彩的事情。
当然，最好的办法就是成立一家文化出版公司，将所有的工作都放到这家公司里面，这样税收就要少很多。
但是他目前根本就没有钱注册公司，而且这个年代注册公司的手续非常的麻烦，只能往后推一推再说。
两种计酬方式，他都告诉了郭东生，具体怎么选择就看他们那帮兄弟了，不过他还是提醒道：“我对自己的音乐作品还是很有信心，按件计酬你们能够拿更多的报酬。”
“那你不就亏了吗？”郭东生奇怪地问道。
“想要马儿跑，就要给马儿多吃草，计件算是多劳多得，让下面的人更有动力去干，拿固定工资，动力就差很多。”叶子书解释道。
除了这个原因外，主要还是因为他目前没有那么多的精力来管理这些人，计件的话，可以减少他很多的精力。
郭东生一听，是这么一回事，如果取得的成绩和他们的收入挂钩，自然是马不停蹄地去干，甚至都不用人来催促，他们自己就想尽办法尽量多卖出去。
郭东生没有给他肯定的答复，只是说回去考虑考虑，对此叶子书也没有意见，毕竟转行考虑的事情并不少，确实是需要思考一番。
