第5章 从网吧开始的征途

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网吧承载的很多人的青春和梦想，网吧自从诞生以来，成为年轻人生活不可替代的一部分。

对许多80和90后来说，网吧就像是第二个家，那里有太多的故事和传说。

直到2020年，随着智能手机的广泛普及，手游成为主流，网吧才开始陆续淡出人们视野，但仍有很多市场，因为一些大型游戏和应用，在电脑上体验更好。

秦风经过了解，慎城县目前有三十多家网吧，主要集中在几所学校周边。

网吧里，大部分是学生玩游戏，几乎座无虚席，以玩红警或cs游戏的居多，也有部分学生在看新闻、看电影。

秦风发现，现在的网吧，模式相对比较简单，网吧老板兼网管，对玩游戏比较友好，在桌面上建立了游戏快捷方式的图标，点击进入就可以玩游戏。

但是，对于网上冲浪上网来说，极其不友好，这个时候，百度也刚成立，很多人上网，靠记住一个个的网址来登录，比如要想看新浪新闻，必须记住新浪的网址sina才能打开，对于那些对网络很陌生的同学来说，无疑是比较困难的。

秦风回忆前世在上网时，经常会用的hao123网址导航，输入hao123的网址，发现已经能打开了，网址比较简单，只有一个单页面，页面上罗列了经常上网的地址，如新闻类的新浪、雅虎等，还有炒股类、看视频类的等。

hao123 的成功是“天时、地利、人和”的结果，它在中国互联网用户数量爆发的时刻，针对记不住网址，又不知道上网能做什么的人，提供了一个简洁便利的直接入口，很多人直接将 hao123 设为浏览器主页。

就是这样一个网站，通过几年的运行，几乎没有做什么推广，靠自然流量，靠口口相传，就成功做大做强，成为上亿用户选择上网的第一站。

互联网的竞争，说到底就是流量入口的竞争，得入口者得天下。

2004年，百度公司出资1190多万人民币和5万百度原始股，成功收购hao123，总额大约在5000万人民币以上。那可是2004年的5千万，这就是把握先机的优势。

对！

我也可以做一个这样的导航网站，

导航网站的投入成本低，门槛低，hao123网站的创建人是李兴平，也才初中毕业，仅仅是一个网管。

秦风好歹也是高中水平，智力上和技术上应该完全没问题！！！

秦风十分兴奋，找到了突破口。

5千万！属于我秦风了的啦！

说干就干，凭借重生的见识和强大的学习能力，秦风仅仅通过两天的摸索学习，就学会了html语言，学会使用dreamweaver设计页面。

并成功做出了自己的导航网站，网站完全仿制后世的hao123、360网址导航等成功设计，布局更加合理。

秦风借鉴后世成熟的设计理念，预留了一些功能接口，在这个单页面中，采用分栏设计。这种超前的设计在后期很流行，它能把一些新闻类、小说类、音乐类等内容，用框架的形式，加载到自己的页面中，相当于我不打开新浪，就可以看一些新浪的新闻一样。

这种设计，能最大限度的留住用户，让用户停留在导航站内，而不是把导航站仅仅当做一个跳板。

秦风花了两千多元，购买了域名和服务器。

经一番部署后，秦风的网址导航“123网址导航”成功上线运行。

123网址导航不仅美观、大气，而且罗列网站多，涵盖新闻类、视频类、游戏类、炒股类等，能满足绝大多数人上网需求。

秦风还给导航想了一个很好记的广告：上网冲浪就用123网址导航。

接下来就是推广了，秦风明白，酒香也怕巷子深。

先从周边网吧做起！

晚自习前，秦风来到离学校最近的“飞羽网吧”，名字挺好听，实际上就是两间门面，摆了三十多台电脑。

“老板，给我开台电脑，”秦风对老板说，“我要上网查一些资料”。

“好嘞，”老板一边在本子登记上网时间，一边回答，这时网吧管理系统还没有，网吧计费就靠在本子上手写，跟前世强大的网管系统比较，真是弱爆了。

开机后，秦风开始上网，他故意找话，“老板，请问看新闻到哪个网站”

老板乐呵呵的跑过来，帮秦风输入了新浪的网址。

过了一会，秦风又叫：“老板，请问看股票信息到哪个网站”

老板又乐呵呵的跑过来，帮助秦风输入视频网址。

过了一会，秦风又喊起来，如此反复几次，老板被弄的一个头两个大。

而这样的事情，每天都会发生很多起，即使常用网址添加了收藏夹，但是总是不够用，老板那个专用小本子，密密麻麻的写着各种网址。

“哎，老板，你看这个123网址导航不错,通过这个导航网，能直接访问很多类型的网址......”秦风开始他的表演，就好像发现新大陆一样。

老板凑了过来，看了一会后，也发现123网址导航很不错，能解决大部分上网问题。

“上网冲浪就用123网址导航！不错不错，把这个导航当作首页，一下子就解决了上网不知道网址的问题了。”老板也很配合，果断把123网址导航设成了首页。

成功拿下一个网吧后，秦风对目前网吧的需求有了更加深入的了解。

之后的推广更是水到渠成，秦风只要告诉老板有这个网站，能解决上网不知道网址的问题，又不用花一分钱，老板都很积极的把123网址导航设成了首页。

这种粗暴的推广方式，后期肯定不行，但是在两千年的时候，却十分高效。

在网吧老板几乎千恩万谢的情况下，不到一周的时间，秦风就把全县33个网吧全部拿下，并跟老板都建立了良好的渠道。

承诺以后有好的网址或点子，会及时告诉这些老板。

秦风明白，这33个网吧，就是他事业起点之地。

不过这个起点，还需要慢慢温养。

秦风以推广一台电脑1元钱办法，跟网吧老板们达成了战略协议，只要他们帮助推广，让其他网吧老板把123网址导航设成首页，推广一台电脑就给一块钱。

一个网吧，少则几十台，多则几百台，计算下来，推广一个网吧至少能赚几十块钱。

老板们百思不得其解，秦风更不可能给他们解释，说这以后能赚大钱。

这个时候，刚处于互联网爆发期，但是很多互联网企业，还没有开始盈利。

并不是不想盈利，而是找不到盈利的方法。

在网吧老板看傻子一样的眼神中，秦风与他们达成了口头推广协议。

老板们刚开始将信将疑，在真正拿到秦风给的推广费后，看着这实打实的票子，才明白秦风并不是开玩笑，于是都开启了疯狂的推广，纷纷给其他网吧打起电话。

经过老板们的努力推广，123网址导航迅速占领了慎城周边网吧，并以惊人的速度往外裂变扩张。

除此之外，在沟通联系过程中，秦风发现很多网吧老板，现在还没有qq号，就上网查了一下，发现目前qq还没更名，还叫oicq。

秦风的脑中，又蹦出一个赚钱的路子：囤qq号！

他可知道，后期qq号多么值钱，一个5位、6位的qq号，被炒到高达上百万！由此，还衍生了一个专门盗qq号的行业链。

秦风随手注册了一个，发现已经是6位了。

没有5位的，让秦风有点失落，感觉好像丢了几千万一样。

不得不说，qq的发展还是蛮快的，这个时候，已经有几十万人注册了。

这时候，注册一个qq号，并不是这么简单，需要有邮箱，先通过邮箱验证，才能注册qq号，一番操作下来，每注册一个qq号，需要三分钟左右。

秦风明白，全靠自己一个人注册，肯定不行！

只有发挥钞能力啦!

于是，秦风又跟网吧老板们，达成1元一个qq号的收购协议，如果是5位的qq号，给到10元一个。

为了催促他们尽快完成，秦风表示资金有限，只能收购三千个，多了就不要啦。

于是，网吧老板们，像打了鸡血一样，开始注册和收购qq号。要是知道后期qq号还能升值，打死他们也不会卖的。

三千个指标，分配给几十个网吧，每个网吧也就分到百十个，群众的力量是很大的。

仅仅不到一周时间，就收购了三千多个qq号，其中6位的两千多个，5位有三百多个，总共花费五千多元。

这些5位的qq号，都是老板们低价购买的，这时候，大家都没有意识到qq号的唯一性，出钱买qq号，有不少人都愿意卖。

秦风简直乐疯了！他可知道这其中的价值，后期随便一个5位qq，卖个几万块不成问题，这可是几千倍的利润啊！

如果资金充足，秦风恨不得一直收购下去，只可惜囊中羞涩啊！

秦风表示，之后长期收购5位的，价格还是10元一个，6位以上的不再收购。

之后半年，在网吧老板的努力下，秦风又陆续收购了一百多个5位qq号，加上之前的，秦风手中5位的qq号将近五百个，将来，这些qq号是一笔巨款！