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“高凡，你完整地说说你的想法吧。”
鲍勃听出了一些端倪，对高凡说道。
瓦兰斯虽然不明就里，但隐约觉得，这个来自于中国的年轻人似乎能够给自己的企业带来一些机会。他向二人做了个手势，说道：“我们到我办公室去谈吧，我那里还有一些很好的咖啡豆。”
三个人进了办公楼，与车间里的情况相仿，办公楼里也显得冷冷清清的。瓦兰斯推开一间办公室的门，把里面唯一的一名女员工喊出来，让她去帮着煮咖啡，然后便把鲍勃和高凡二人带到了自己的办公室，请他们在沙发上坐下。
“来自于中国的年轻人，你现在可以说说你的思路了。”瓦兰斯在自己的办公桌后面坐好，对高凡说道。
“刚才瓦兰斯先生说，现在美国的化工设备市场不景气，但欧洲和亚洲还有很大的需求。事实上，中国正在开展自己的现代化建设，我敢预言，这将是人类历史上最大规模的一次工业化进程，在这个进程中，所需要的化工设备的数量之多，也将是前所未有的。”高凡一张嘴，便是一番宏大叙事。
瓦兰斯和鲍勃互相交换了一个眼色，显然都觉得高凡是在忽悠。道理很简单，你一个来自于发展中国家的年轻人，在世界第一强国的人面前说什么“人类历史上最大规模的工业化”，人家能相信才有鬼。
不过，鲍勃毕竟是对中国的发展潜力持积极态度的人，他替高凡圆着场子道：“中国的现代化建设，的确是非常值得期待的。能否称为人类历史上最大规模的工业化过程，倒是不太重要。高凡说的未来中国会需要大量化工设备这一点，瓦兰斯先生应当是可以相信的。”
“我对中国的情况不太了解，不过，我相信哈奇集团的眼光。”瓦兰斯给出了一个比较谨慎的回答。
高凡一时也想不出更好的办法来证明自己的话，于是也不再纠缠最大与否的问题，而是继续说道：“目前，美国化工机械制造业缺乏竞争力，主要是因为劳动力成本太高，无法与日本企业相比。
“与此同时，中国的化工机械制造业在国际市场上同样缺乏竞争力，主要原因是设备落后，技术水平低。
“我考虑，如果能够用美国的设备和技术，结合中国的廉价劳动力，就相当于取长补短，届时德国也罢，日本也罢，岂能是中美联手的对手。”
瓦兰斯说：“这个道理是成立的。但是，我刚才已经说了，我们的设备和老工人，都不可能迁到中国去。我想，把中国工人迁到美国来恐怕也是不现实的，因为这样一来，工人的成本就不再低廉了。”
“我们可以折衷。”高凡说，“我的考虑是，在中国寻找一家化工设备厂，由奥丁工厂注资参股，成立一家合资企业。瓦兰斯先生可以担任这家企业的负责人，按照奥丁工厂的管理模式，对这家中国工厂进行全面改造，使之拥有制造先进化工设备的能力。”
“你确信中国的化工设备厂，有足够多的合格工人吗”瓦兰斯问道。
高凡微微一笑：“瓦兰斯先生，你对中国可能还存在一些误解。前些年，中国受到东西方两大阵营的联手封锁，中国企业完全依靠自己的力量，建设成年产100万吨级别的石油炼化装置，年产5万吨级别的尿素成套装置，你认为我们的工人水平如何”
100万吨石油炼化以及5万吨尿素装置，在当今世界已经算是比较落后的技术了，但瓦兰斯是懂行的人，知道能够独立建造这样的装置，意味着中国化工设备企业的设计、制造能力已经达到一定水平，这是一种综合实力的表现。
他相信高凡也不会在这样的问题上撒谎，于是点点头，示意高凡可以继续说下去。
“奥丁工厂的一部分可移动而且冗余的设备，可以搬到中国去，利用那里的工人进行生产。两边的工厂可以进行一个分工，奥丁工厂这边负责一些技术要求比较高的设备的制造，技术要求相对较低，而劳动力投入比较多的设备，则交给中国工厂去完成。”高凡说。
“这倒是一个好主意。”鲍勃插话道，“这样一来，奥丁工厂这边的压力就小了，依靠剩余的工人也能够完成生产了。”
高凡笑着摇摇头：“不不，鲍勃，我觉得仅靠奥丁工厂剩下的工人，还不足以完成这边的生产任务。毕竟，瓦兰斯先生留下来的工人，都是高级技工，而且岁数也比较大了，技术上没有问题，但体力肯定是跟不上的。”
“那你的意思呢”瓦兰斯微笑着问道。
高凡说：“我们可以从中国派一些年轻工人过来，人数不需要太多，每次50人左右。他们可以承担大量需要体力的辅助工作，给那些老工人打下手。”
“恐怕你想说的，是让他们给那些老工人当学徒吧”瓦兰斯岂是那么容易受骗的人，一下子就听出了高凡的用意。
高凡并不否认，他说道：“是的，老工人的技术需要有人去传承。中国工人学到了他们的技术，回到中国去，可以提高中国工厂的技术水平。瓦兰斯先生，你应当知道，中国的那家工厂，也有你的股份，同样是你的工厂。”
“我能够拥有多少股份”瓦兰斯问道。
“最多49%。”高凡道。见瓦兰斯似乎想说点什么，他又赶紧解释道：“这是中国政府的规定，中外合资企业必须由中方控股。不过，我向你保证，甚至我可以让中国的地方政府给你签字画押，在企业管理方面，你可以拥有完全的权力。”
“你能够找到一家这样的工厂吗”瓦兰斯继续问道。
“能！”高凡答得很干脆，“这家工厂名叫中国茂林化工机械厂，它成立于1955年，拥有二类压力容器的生产资质，独立建设过30套以上的5000吨合成氨装置，这些装置都曾稳定地运行超过五年时间。”
