第11章 稻香村 x33yq.org
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在《红楼梦》第十七回“大观园试才题对额荣国府归省庆元宵”中写道：宝玉冷笑道：“村名若用‘杏花’二字，则俗陋不堪了。又有古人诗云：‘柴门临水稻花香。’何不就用‘稻香村’的妙?”
虽然历史已经无从考究稻香村名字的真正由来，但是这一段却也是被稻香村拿来宣传的一个手段。
黑底金字的‘稻香村’招牌，在‘稻香村’这三个鎏金大字的旁边还有四个小字‘帝都苏稻’两边是一对同样黑底金字的对联。
上联是：源自姑苏乾隆首创
下联是：糕点泰斗臻品世香
赫赫有名的稻香村，门脸并不是很大，苏羡与杨磊两人走进去的时候，店里已经有不少的客人了，两人的到来并没有引起什么人的注意。
苏羡注意到这个时候稻香村已经开始出售月饼了，现在是阴历七月末，距离中秋节也就只剩下一个多月的时间了。
时间上对于苏羡来讲已经是十分足够了，用一个半月的时间来做前期准备以及应付一些有可能会发生的突发情况，想来是不会有什么问题了！
“要什么啊”
服务员虽然没有磕着毛嗑漫不经心询问苏羡，但是态度也说不上有多么的亲热。
上帝是不存在的，能把你当做顾客就已经不错了。
苏羡是用一个月的时间来习惯这样态度的，在加上现在是有事相求，自然在态度上也放弃了做上帝的打算，实际上他是准备把对方当做上帝来看待的。
“这位美女姐姐，月饼是怎么卖的”
“呵呵，小家伙嘴倒是挺甜。”服务员的态度发生了变化，虽然她的身材已经不能用花枝乱颤来形容了，如果可以的话，苏羡倒是想用地动山摇来形容。
重生的时候，苏羡以为这个时代的男女之间应该还不像后世那么开放，但是等他来了以后，才发现，那都是书本上骗人的。
拍婆子，嗅蜜怎么来的
就是这么来的，王朔的小说是怎么写的生活经验啊！
所以这么说保证是没有问题的。
“那就要看你要什么味的，五仁的，椰蓉的，细沙的...”
服务员介绍的也认真起来你，苏羡听得倒是有滋有味，如果把旁边杨磊咽口水的声音忽略掉，就更加的完美了。
实际上苏羡并不喜欢吃月饼，但是你架不住服务员热情啊，介绍的那叫一个详细，听得苏羡也忍不住的想是不是买一盒回去了。
不过苏羡很快就放弃你了自己的这个想法。
冲动是魔鬼，钱包是胆气！
“.....小弟弟，你想要那种”服务员灿烂的问道。
“美女姐姐，你可以叫我弟弟，但是在弟弟前面绝对不能加个小字！”苏羡立即纠正服务员的用词，这事关男人的尊严必须争取。
服务员捂嘴轻笑，显然不是小屁孩层面的存在。
“好，那弟弟你想要那种啊”
苏羡道：“美女姐姐，如果我每种都想要，而且要的量也不小，能不能给我个优惠啊”苏羡尝试性的问道。
服务员笑道：“那弟弟你打算要多少”
“一样二十种，而且后续还会成倍的增加！”苏羡认真的说道。
一旁的杨磊露出了惊讶的表情，这么多种加起来至少大几百块钱了，他们可没有这么多钱。
“二子......”杨磊小声的喊道。
苏羡头都没扭，直接讲道：“小弟弟别乱插嘴！”
杨磊：“......”
服务员一听苏羡要这么多，也是一愣，所实话，前几年大家没事的时候还会把月饼当做零食吃，但是近两年这样的情况已经很少了，月饼越来越变成了一个节日的礼品了。
也就是说他送礼的意义已经超过了其食用的意义了！
“弟弟，你要这么多做什么啊”
苏羡的嘴很甜，让服务员下意识的开始为他着想起来，已经忘了自己作为一个服务员的本能了！
这也就是现在的服务员销售多少没有提成的原因，如果有提成的话，估计苏羡嘴再甜，也换不回来这句关心了！
“这不是还有一个多月就要过中秋了吗，我想着到时候肯定会有很多人买月饼的，我屯点也许还能挣点呢！”苏羡半真半假的说道。
实际上苏羡的这种行为已经构成了投机倒把的罪行，不过帝都作为华夏的中心城市之一，这种赚取中间价的行为已经被默许了，当然了，如果换做是明年这种行为同样是不会被允许的。
不过那个时候苏羡应该是人并不在帝都。
听到苏羡这么讲，服务员也就明白了苏羡的意思，道：“原来是这样啊，不过弟弟，你要这么多能卖了吗别到时候砸到手里可就麻烦了！”
苏羡嘿嘿一笑，他都能够做出忽悠苏卫民的事情来，对于忽悠服务员自然是更加没有心理负担了，“没事，我家有钱，赔了也就赔了，就当是涨经验了！”
这么说也是有原因的，先是提高自己的身家，这样能够让服务员在潜意识里增加对苏羡的信任感，认为他是真的有实力要更多的货。
当然了，如果这一手玩不明白的话，就有可能让店家认为他是一个雏儿，狠宰一下。
“我爸说了，第一次先看看我能不能卖出去，卖出去多少，当然了，最主要的还是要看我能挣多少钱，如果可以的话，就准备多给我点儿钱，让我做一把大的！”苏羡补充道。
服务员这才点了点头，四九城藏龙卧虎，虽然看似现在这个社会有钱的人没有多少，大家一个月也就几十块钱的工资。
但是你不能否认在这个城市有着很多别人看不到的财富，尤其是帝都这个地方，天子脚下，真的是什么人都有。
这个时候服务员已经在心里认为苏羡是一个不简单的人了！
至少是有一定程度背景的人。
“弟弟，你要是有想法的话，姐姐倒是可以给你做主便宜一些卖给你.....”作为稻香村的服务员，实际上他们也是有销售配额的，就跟前些年猴票刚出来的时候，邮局的工作人员都有销售配额是一样的情况。
只是现在的商业手段还是比较落后的，店家只给销售员销售配额，却没有给店员销售提成......
而且作为你稻香村的服务员，他们本来就有内部价格，所以在早早的打听好了这一切的情况后，苏羡刚刚一来到稻香村的时候，就非常嘴甜的跟这位服务员聊起了天。
苏羡露出开心的样子，笑道：“那就太谢谢姐姐你了。”
“对了，聊了这么长时间，还不知道姐姐你的名字呢”
“呵呵，姐姐叫刘晓丽，你以后可以叫我丽姐！”刘晓丽笑起来的时候，眼睛都快挤没了......
“丽姐，我刚进来的时候，就感觉您特别的亲切，现在看起来我的感觉还是非常对的！”苏羡笑道。
“姐姐看见你，也跟看到自己的亲弟弟一样！”刘晓丽越发的享受苏羡的甜言了。
两人就这样姐姐弟弟的，聊得越发的投机，而刘晓丽没有注意到的是，在这样聊天的过程中，自己已经不知不觉的把自己的底价交代给了苏羡，甚至是同意了苏羡过几天才来拿货的要求。
走的时候，刘晓丽更是亲自把苏羡送出了店门，然后才一脸心满意足的回到了店里......
等走远了以后，杨磊才忍不住的说道：“咱们才多少钱啊，你就准备买那么多月饼了，而且现在大家买月饼都去店里买，有几个会找你买啊”
苏羡则是一脸诧异的讲道：“我什么时候说要卖月饼了”
杨磊愣了，指着刚刚走远的稻香村，又指指苏羡......
苏羡嘿嘿一笑，道：“山人自有妙计，你不懂，行了，赶紧走吧，还得去马凯请高峰那孙子吃饭呢！”
杨磊感觉自己的脑袋里一半是面粉，一半是水，让苏羡晃荡的就只剩下浆糊了，月饼的事情还没有弄明白呢，现在又说请客高峰的事情，不是应该节俭吗
......
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