第206章 成交
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要说周掌柜的办事速度，绝对是让人挑不出半分毛病来。
虽然沈北安也没提价格的事，周掌柜也没有亲自出面，但却也吩咐手下前去购买的人，尽可能的压低价格。
那周家的管事虽然不明白自家来也要收购那么多鲸鱼油来做什么，但他吃的是周家的饭，自然一切听命自家老爷的安排。
也因为接连几次开市期间，那兜售鲸鱼油的武国人几乎都没开单过，也早就有些心灰意冷。
这鲸鱼油部落里早就各家分了许多了，运来卖的也自然是多余出来的，自然没有再运回去的道理。
他也早就有了放弃的打算，但是一想到这鲸鱼油乃是属于部落所有人的财产，他是带着族人的期盼而来，就一次又一次坚持在开市时前来碰碰运气。
他也真后悔当初没有在齐国商人出底价时没有答应下来。
而今天这次开市，是他最后的坚持。
可情况依旧如此前是一样的，甚至连来询问的人都没有，眼见就要闭市的时候，也就是在他最绝望的时候，周家的管事来到他的摊位前。
“你这是何物”那管事假装不知情的问道。
这武国人见此情形，心中瞬间燃起了希望之火，并立即熟练且热情的为周家管事介绍着这鲸鱼油。
最后总结道：“您应当知道，这鲸鱼可是深海巨物，人力无法捕捉，因此也可以说是这产自鲸鱼身上的油脂也是珍贵无比的啊，而且其用处良多，您买了去绝对不亏的。”
周家管事则说道：“呵呵，你这家伙尽说好的，坏的是有点不说。”
那武国人有些尴尬的笑了笑，道：“看您这话说的...”
周家管事来前早就想好了各项说辞，只听周家管事接着说道：“这鲸鱼虽说难以捕捞，但搁浅死亡的鲸鱼尸体却也时有听闻吧”
“再说这鲸鱼油，这腥臭味根本掩饰不住，我刚一靠近就闻到了！而你说这鲸鱼油用处繁多，我看也不尽然吧”
似周家管事这样的话，这几次开市时，但凡有见识的人前来询问，大都会如此说。
因此这武国人见眼前人是识货的人，也就变得老实了许多。
“看来您也是识货的人，我也就不再多说了，东西就是这东西，货真价实，您若是有需要，尽管开价就是了！”
此前面对那些上前来询问的人，这武国人可从来没有这般说过，态度比这差多了。
如今，他也是真心想将这些于部族无大用之物尽量都卖出去。
如今，他也终于想明白一个道理，就是无论这鲸鱼油最终是以什么样的价格成交都行，只要能换成银子，就是最好的结果啊！
周家管事早就看出眼前的武国人确实着急想要将手中的鲸鱼油都卖出去，此时也正是他压价的最好时候。
心里有了定计，便也开口说道：“听你这样一说，我还真想起来，这鲸鱼油虽然难吃，但作灯油却是可行的。”
这武国人也应和道：“这您可是说对了，虽然不及别的油好烧，但有总比没有强不是而且相对来说还更省钱呢！”
周家管事也说道：“不错！我家老爷那些矿山里平日里要烧好多灯油呢，若是你这鲸鱼油的价格合适，我倒是能请示我家老爷。”
这武国人见果然有戏，也更加激动的说道：“只要您真的有需要，这价格都好谈，好谈呢！”
周家管事顺势问道：“那你就说说看，一斤油多少钱”
这武国人最先的定价是二百文一斤，这价格不得不说是真的很高了！
比目前市面上绝大多数的动物油脂和植物油脂都要贵些！
这也是他一直不曾卖出去过几单的原因所在，毕竟有这么多钱，去买别的价格更便宜还更好的、炒菜又香的油不好吗
先前卖出的去的几单，也都是因为这武国人小幅度放低价格，最终才达成交易的！
此时为了尽早达成交易，这武国人毫不犹疑的报价一百五十文一斤的价格。
之所以报价一百五十文，也是考虑到对方或许还会有压价，这样就有了在谈的空间。
果然，周家管家说道：“这价格也太贵了些，都不需要禀报我家老爷，是肯定不会买的”
那武国人依旧笑容满面的说道：“我不是说了嘛，价格还可谈嘛！”
最后来来回回讲价了好几次，最终在武国人的妥协下，以每斤一百文钱的价格全部收购！
可以说，只买到这武国人最初定价的一半。
但经历过此前挫折的的武国人，此刻却是满脸欣喜的表情。
之所以答应以一百文每斤来成交，也是因为周家管事最后对武国人的承诺。
只要答应成交的价格若是不再变化，那么周家就能将其手中的所有的鲸鱼油都收购了去。
而此次这武国人带来的鲸鱼油也着实不少，有数千斤之多！
虽然最终到手的钱虽然比预期少了一半。
但这武国人却是欣然的接受了这一事实！
而且如今的结果是他能将所有马车上的鲸鱼油都卸下来，回程将会很轻松。
另一方面，用到手的数百两银子，就能买到许多部族最缺少的粮食亦或是茶盐等货物。
而空出来的马车就刚好用来运送这些货物！
或许是巨大失望过后得到的希望，更能让人接受。
如今这武国人的想法也发生了改变，也认为是自己之前定价过高才导致在这拒北城蹉跎了一月有余的时间。
最后也与周家管事约定，部族中还有不少鲸鱼油，到时候依旧以此价进行交易！
毕竟一头巨大的鲸鱼所提炼出来的油脂，又怎么可能只有这数千斤呢
周家管事对此也非常满意，并很快将情况汇报给了家主周掌柜。
这一消息也同样让周掌柜欣喜不已，这无疑是个好消息。
但周掌柜还是表面平静的让管事将货物都运回仓房后，也没说因其办事得力，要给其什么赏赐之类的话。
而那管事的也觉得这是理所当然的，毕竟这确实是小事一桩罢了，便果真按照周掌柜的要求去做事去了。
