第11章 初战告捷
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冯家人又兴奋又担忧，他们第一次做生意，怀着能挣钱的希望，同时也揣着失败的忧虑。
周桂花时不时地晃到孙女跟前，说两句不痛不痒的话，冯雪莹知道她是来找活干的。
王秀芬默默地跟着冯雪莹，能帮忙就帮点。她在家里没有话语权，却用她自己的方式守护着三个女儿。
只有冯雪莹有条不紊地忙碌着，该怎么做，她心里有数。
急不可耐的冯雪琴跳到二姐身边问道：“二姐，我是不是可以去卖货了”
“确实需要你去卖，但不是现在。”
“那是什么时候”
“明天，但是今天你得干件别的事。”
雪琴开心地叫着：“好啊，快给我安排吧。”
冯雪莹拿出一斤粉条，又抓了两把糖，一起用塑料包着。同样的东西装了两份，让雪琴给大姑和小姑送去。
塑料是透明的，里面的东西都看得见。她叮嘱雪琴路上走慢点，遇到别人就打招呼。
雪琴拿着东西刚出大门，就碰到了对门的耿秀英，她才不去打招呼，因为和奶奶吵架的事，两家几乎成了仇人。
其实，对方也没给她打招呼的机会，看到她就转身进了院子。
大姑家没有多远，路上就碰到三四个人，都在问“粉条在哪儿买的”
雪琴按照二姐的吩咐回答：“我们家就在卖，价格和镇上一样的。”
她到了大姑家，把东西放下并说二姐在做生意。谁知冯爱兰责备道：“你二姐是真能瞎折腾，就不能消停两天。”
雪琴虽然不爱听，却也只敢在心里反驳，大姑不愧是奶奶的孩子，连脾气都一模一样。
她借口要给小姑送东西，就赶快溜了。
小姑家在学校附近，要走上一段路呢。而且要经过桥头，这里是大家最爱聚集的地方，大部分闲话也是从这里传出去的。
哪怕冬天，只要不下雪，人们就会裹着棉袄，双手穿进袖筒里，来桥头坐一坐，凑凑热闹。
雪琴拿着东西走过时，大家拦住她仔细地问了起来，毕竟粉条是家家都需要的。
回答完各种问题，包括对其他年货的宣传，他们才放雪琴走。
到了小姑家，就是完全不同的待遇。当小姑听雪琴说完后，鼓励她们，“挺好的，你二姐只要不那么倔，多尝试一下有好处。”
雪琴从小就喜欢听小姑说话，到底是老师，说话也好听。
冯爱菊接着说：“回去告诉雪莹，其他年货也都给我留一些，我有空去拿。我也会告诉附近的人，让他们去买的。”
雪琴开心地点点头，就准备回去，小姑要留她吃饭，被她拒绝了，家里还有一大堆事要做，回去帮二姐吧。
可表妹贝贝缠着她就不让走。八岁的贝贝，正是好玩又可爱的年纪，她又是撒娇又是耍赖的，让雪琴没办法离开。
令冯雪莹没想到的是，雪琴还没回来，家里已经有人上门买粉条了。
她还计划着奶奶去刘奶奶家串个门，也送点东西，让刘奶奶帮着宣传一下。毕竟她是全村消息最灵通的人，也是出了名的闲话筒子。
来的人基本都是买粉条，嫌其他的贵。
冯雪莹就告诉大家，如果想尝个鲜就明天来买，想买多少都可以，哪怕是吃一顿的，而且全部泡好，买回去就可以吃。
至于糖，家里有孩子的可以买几颗尝尝，一毛钱三颗。
一听这话，村里人都惊呆了，东西还可以这样卖，那敢情好啊。
冯雪莹算过了，一斤糖两块钱，大概是100颗左右。其实她完全可以卖一毛钱两颗，一斤糖就能挣三块钱。
可她不想那么卖，也不打算靠糖挣钱。村里的孩子只有过年才能吃一次糖，条件不好的连过年都买不了，只能拿白砂糖给孩子解解馋。
所以，她就想便宜点卖，只要不亏就行，让大家都能吃一块糖。挣钱就靠其他货品，基本可以做到对半的利润。
冯雪莹赶快让妈妈和奶奶来帮忙，找来几个大盆，把海带、腐竹、木耳都泡上，为明天做准备。
这些做法不但让村里人吃惊，周桂花和王秀芬也是第一次见，她们也没想到二丫头这么聪明。
王秀芬还是不死心，这丫头以前那么倔，虽能吃苦，但也调皮捣蛋，这是突然开了窍她问冯雪莹：“你是怎么想到的这些”
“书上看的。”冯雪莹一句话让王秀芬不再多想。
好歹二丫头也是初中生，想做什么还可以看书。还是要念书呢，幸亏当初自己坚持让二丫头念完了。
想到这里，她不由地想起了雪芝。只念了个小学，就回家干活了。当年条件不好，孩子又多，冯德昌和周桂花执意不让念了，想想就让她心里泛酸。
忙碌的一天结束了，冯雪莹和雪琴挤在一起，互相取暖。
她躺在炕上还在脑子里过着账。粉条一斤挣两毛，一斤糖挣一块，其他东西至少能翻一番。
两人睡着后，脸上都带着浅浅的笑。
第二天早上，刚吃过早饭，已经有人陆续上门买东西了。
冯雪莹给每个人都少拿一点，他们说不够再加一点，绝不主动加量。
她知道这里的每个人都不容易，靠地里刨食，能全年不断粮已经不错了。
过年对有些人来说就是过关，不买点吃食吧，有亲戚来面子上挂不住。可买得多了，真拿不出钱来。
冯家的大门敞开着，来的人都拿着小盆或小锅，也有人拿着洗好的塑料。
中午刚过，泡好的干货就全部卖完了。
周桂花乐呵呵地对没买到的人说：“今天的卖完了，明天再来吧。”
看着自己的想法落到实处，并“初战告捷”，冯雪莹发自内心的高兴，也真心感谢柳树村的人。
一开始，她还担心大家不愿意上门，早就做好了让雪琴去桥头摆摊的准备。
不过，一码归一码。这农村人啊，有他们自己的行为逻辑。可能当初骂你的人，现在又会带头夸你。
村里已经传出了“冯雪莹能干，有脑子，会做生意”的闲话。
