2148 以退为进
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和电视台的合作,如今星空公司想要争取的条件只有一个,那就是广告费的分成。
电视综艺节目最赚钱的就是广告播放,这原本是电视台的利益,不过,星空公司的节目精良,完全可以分一部分广告的利润。
利益动人心,只要对自己有理,没有人会不在乎。
下午两点,苏瑜浩和苏玉漱两人带小会议室里,和五家电视台的代表见面。
这一次的节目独家放送权采用的暗拍的形式,也就是说每家公司在底线的基础上,分别给出自己的报价,价高者得。
这档节目的放送权的价格并不高,12期节目,每期节目以180w的价格依旧卖给了湘南电视台。
这毕竟是一档新类型的节目,价格低也可以理解,不过,让湘南电视台拿到版权,确让苏瑜浩有些失落,原本,他还以为通过他们给其他电视台压力,最后,能够收获一个高价,不过,现在看来,其他电视台似乎对星空公司的实力还有所怀疑。
苏瑜浩很快就调整过来,他相信,未来他们一定会有相互竞争,争抢星空公司作品的时候,他对自己有自信。
版权费的问题没有把那发在提高,不过,苏瑜浩相信自己一定能够争取到一部分广告分成。
这部分分成自然不是播放期间的广告,而是节目本身的植入广告,这部分费用,苏瑜浩决定不让给电视台,他相信对方会然出这部分利润。
《穷游欧洲》这档节目的植入广告最主要的就是两部分,旅行社,以及大家的服装,此外,途中旅行的交通工具等等也都可以,凭借星空公司的名气,众多艺人的号召力,想要找到对应的赞助商不是问题,不过,苏瑜浩心里有一种想法,既然和电视台合作,那么,他可以让电视台出面,为自己拉来客人,省时省力省心。
“陈部长,放送的事情我也不说了,不过,这档节目的吸附广告,我先说好,我可不能卖给你,必须留给我们公司,我不是为难崔部长,而是这是我们公司应有的权利,我虽然是华夏人,不过,节目组的投资公司确实韩方,所以,合作的方式应该用国际合作,而不是国内合作。”苏瑜浩坐在主位上缓缓开口,脑海中早已打开经纪人的专属技能,威严,自信,魄力十足。
苏玉漱笑吟吟的看着苏瑜浩开口,感觉他此刻才有一家之主的气势,内心很满意。
“苏总,这件事你需要去找姜部长,我并没有这件事的决策权,我今天过来的任务就是拿下这档节目,具体细节,我们需要另外找时间进行商谈。”陈部长笑呵呵宛若弥勒佛,让人没有办法反感。
苏瑜浩沉吟片刻,平静一笑,盯着陈部长说道:“没问题,我会和姜部长沟通,既然如此,那么,就等我们见到姜部长后,再谈合同的事情,那么,今天就这样吧!我一会还有事,就不陪陈部长了。”
苏瑜浩说完冲他点头后,起身离开。
苏玉漱同样也微笑起身,对身旁的助手眨了下眼睛后,快速的离开,只留下目瞪口呆的陈部长和心领神会留下的助理小米。
“陈部长,不好意思,我们苏总要去哈城,你也知道那边还有一档节目在拍摄,离不开人。”小米笑容满面,很有礼貌的说道。
“额,那么,舒畅总经理呢?”陈部长总算回过神,迟疑了下,问起苏玉漱。
很多时候,他不知道该如何区分这两位苏总,所以,只能按照官方称呼称呼苏玉漱为舒畅。
有时候,艺名重复是意见很苦恼的事情,就比如现在国内,叫做舒畅的艺人就有两个,而且,这两个呢都已经打响了自己的名气,两人自然也不可能退让,自己改名,所以,只能够以年龄分为大小舒畅。
“苏总有私人行程要忙。”小米微笑的给了个软钉子。
“好吧!”陈部长迟疑了下,还是放弃了想要寻找对方的想法,湘南电视台作为国内前几的省级电视台,有着属于自己的骄傲,对方既然想要用这种方式来谈判,他却没有必要按照对方的节奏去走,只不过,没有立刻拿下合约,多少有些遗憾。
双方没有进一步的接触,对于星空公司来说,没有太大的损失,只不过是把原本的计划托一段时间罢了,现在是卖方市场,星空公司本身实力过硬,他不相信自己的作品没有人关注。
别的不说,光是那一个又一个成功的作品就让苏瑜浩底气十足。
苏玉漱的办公室内,苏玉漱坐在办公桌前,怡然自得的看着站在窗前的弟弟。
“瑜浩,你就不担心他们不和我们签约吗?”
“这有什么好担心的呢?我们的作品那么好,而且,我们根本就没有还价,可以说,已经让了很多,只不过是拿回属于我们的植入广告罢了,于情于理,我们都占上风。”苏瑜浩自信的笑道。
“话虽如此,可是,不要忘记了,店大欺客啊!我们和电视台相比,还很弱小,这么直接的和对方对峙,我感觉有些不妥。”苏玉漱微微侧头,眉间闪过丝丝忧虑。
苏瑜浩认真的看着苏玉漱,内心有些无奈,自己面对的是苏玉漱,如果是苏玉婉的话,恐怕自己根本就不用解释太多,可是,苏玉漱在商业上的敏感性的确不如苏玉婉。
此刻,苏瑜浩突然有些心疼自己的三姐,她是为了自己才执掌这家公司,然而,这并不是她喜欢的事情,更不是她擅长的事情,的确有些为难她了。
苏瑜浩突然想找一个职业的经理人来掌控公司,来解放苏玉漱。
“姐姐不用担心,这件事交给我,我保证两天之内一定会有人再次上门,很快,就能够解决这个问题。”苏瑜浩笑道。
苏玉漱看着苏瑜浩尽量显露出了男子气,柔声一笑,含笑不语,心里却轻叹一声,满心无奈。
