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二人又说了一会儿结束通话，挂断电话后西哈克脸上的笑容很快收敛，他本为谈判对手是个年轻人而庆幸，但没想到对方如此难缠，自己说的每句话都被对方巧妙化解，根本无法掌握谈话的主动权。
不过这也是没有办法的事情，毕竟在这场博弈中，柬国的需求更为紧迫，对于良好结果的期待也更高，因此从一开始就处于下风。
“还未开局先输一子啊！”西哈克感叹道。
然而，他并不甘心一直处于被动状态，决定要想办法改变局面，尽可能地将被动转化为主动。
因为被人牵着鼻子走的感觉肯定不会好受，而且这样下去只会让己方越来越陷入被动。
于是，他拿起办公桌上的座机，拨通一个电话沉声说道：“通知内阁成员一个小时后开会！”
看起来他们准备群策群力，针对运河项目即将与中方的谈判展开深入讨论。
在陆右这边，华磊教授竖起大拇指称赞道：“真是英雄出少年啊！短短几句话就把西哈克压得死死的，为后续的谈判奠定了良好的基础。”
陆右谦虚地回应：“这不算什么，只要最终结果还未确定，变数依然存在，我们必须保持警惕。”
运河项目中，国家的底线是中方占股比例不少于40%，建成后由双方共同运营管理，中方货运可享受低价优惠，并允许在出海口处由中方建设一座港口等等。
当然，为了安抚柬国，建设资金和工程力量由中方负责，这也是柬国最大的短板。
陆右好奇地询问华磊教授：“您认为我们提出的这些条件柬国会接受吗”
华磊教授回答道：“有一定难度，但并非完全不可能。柬国清楚这条运河的重要性，他们会尽力争取与中方合作，因为如果中方选择与越国合作，对他们而言将是正反两面的双重损失。”他进一步解释道。
三天后，在西哈克再次催促中柬两国就湄河运河项目展开谈判后，中柬双方谈判代表终于坐在一间宽敞明亮的会议室里。
一张巨大的谈判桌摆在中央，两侧分别坐着双方的谈判代表，气氛显得庄重而严肃。
柬国的代表团由一名戴着眼镜的中年男子带领，他名叫博格山。
谈判一开始，博格山便率先开口，他以沉稳的语调对运河项目进行了前瞻性的展望，并表达了对中方选择与柬国合作的感激之情。
接着，他详细地介绍了柬国在地理、资源、劳动力等方面的优势，展现出柬国对于该项目的积极态度和信心。
博格山的言谈举止大气从容，逻辑清晰，他率先发言试图占据主动，这一举动确实引起了中方的重视，取得了不错的效果。
随后，中方的代表华教授发表了讲话。他从多个角度深入分析了中方的实力和优势，包括雄厚的资金能力、卓越的基建能力以及强大的军事保障。
他强调了与中方合作将给柬国带来的种种好处，不仅有直接可见的经济利益，还有潜在的发展机遇和国际影响力提升。
华教授的演讲条理分明，数据详实，让柬方代表们对中方的实力有了更深刻的认识。
在接下来的几轮发言和讨论中，双方代表充分交流意见，围绕着运河项目的各个细节展开热烈的讨论。
他们就工程规划、资金投入、环保措施、就业机会等问题进行了深入探讨，力求找到最佳解决方案。
尽管在某些具体问题上存在分歧，但双方都表现出了诚意和灵活性，通过友好协商逐渐缩小差距。
经过数小时的激烈讨论，最终双方就运河合作达成了初步意向。这个结果在双方的预料之中，也是双方共同努力的成果。
双方代表纷纷表示满意，并决定进一步加强沟通和合作，推动项目尽快落地实施。
这次谈判标志着中柬两国在湄河运河项目上迈出了重要一步，为未来的合作奠定了坚实基础。
中午短暂的休息过后，下午的谈判再度展开。然而，与上午的顺利相比，下午的进展却明显缓慢下来。
第一个议题便陷入了僵持状态，陆右突然提出中方希望在运河项目中的股份占比能达到 60%。
这一比例是陆右临时改变的，不仅令柬埔寨代表感到惊讶，就连华教授等人也倍感意外。
尽管华教授他们并不清楚陆右为何会突然大幅提高占比，但他们仍然保持着冷静，坚定地据理力争。
"陆右大使，这样的股份占比无论如何都是我们无法接受的。湄河运河对于我国来说是一项具有百年大计意义的重要工程，其建设和运营对我们至关重要。
我们已经付出了巨大的代价，如果在股份占比上出现如此不平衡的情况，国家又该如何向人民和后代子孙交代呢?"博格山的话语中甚至带有一丝愤怒。
“博格山先生，我非常理解您此刻的心情，但这个项目不仅关乎民生福祉，更是一项商业活动。
中方前期投入巨大，可以说是天文数字，而且还需要承担未来应对国际压力等隐性成本。
如果一个项目长期无法收回成本，显然不是一个理想的选择，那么我们为何还要继续投资呢”陆右毫不退让地回应道。
就这样，双方围绕着占股比例展开了一场漫长而激烈的拉锯战。
他们各展所能，运用各种谈判技巧，试图说服对方接受自己的观点。
整个下午的谈判让在场的众人感到筋疲力尽。临近傍晚时分，博格山提议今天先到此为止，双方代表都向各自的领导汇报并沟通情况。
陆右等人委婉地拒绝了博格山的晚宴邀请，乘坐车辆返回大使馆。
在路上，华教授疑惑地询问陆右：“为什么突然将占股比例提高了这么多”他对陆右的决策表示不解。
陆右嘴角微微上扬，露出一抹笑容，轻声说道：“按照我们之前预计的占比40%，这次的谈判是否能快速敲定”
华教授点了点头，回应道：“应该没问题，我觉得柬埔寨方面的预期大概在40%-45%之间。如果我们提出占比40%，他们最多只会象征性地压低一下，然后就会顺利通过。”
听到这里，陆右不禁哈哈大笑起来，说：“哈哈哈，是啊！一切都如此顺利，那还有什么谈判的乐趣可言呢”
华教授有些惊讶地看着陆右，喃喃自语道：“啊原来是这个原因吗这真的出乎我的意料。”
陆右好奇地问：“那您原本预料的是什么呢”
此时的他心情轻松愉悦，与谈判桌上的严肃截然不同。经过初次谈判的历练，他逐渐喜欢上这种充满挑战和变数的感觉。
华教授回答道：“我原以为你是在争取更高的份额，或者在为其他事项上埋下伏笔。”
陆右笑了笑，淡淡地说：“如果有可能，当然要顺势而为；但如果不行，就当作练手了，积累点经验也不错。”
华教授一脸呆滞地看着陆右，完全不知道该怎么去评判眼前的这个人。
这么重要的事情，他居然只是抱着练习和学习的心态来对待，这让华教授感到十分惊讶。
然而，这个年轻人给他的感觉却是一切尽在掌握之中，那份淡定从容的气质让人不禁感到安心。
既然如此，那就顺其自然吧，毕竟上级已经明确表示，此次谈判全权交由陆右负责，甚至连最终的决策权都交托给了这个年轻人。
