第76章 上岸贷，一炮打响，一鸣惊人！
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成楚风微微一笑，他知道这个条件听起来有些反直觉。
不管是对于银行还是对于其他贷款机构，考虑放不放贷款，都是以客户的征信为主要的参考标准。
征信好，机构查询少，账户数少，没有逾期，这是一个容易批到贷款的好征信。
但成楚风刚刚说，这样的好征信，反而无法获得他的这笔贷款。
吴倩琳和周英俊等人都在悄悄议论。
“不知道成总到底是怎样的想法。。。”
“是啊，征信好，反而无法获得贷款”
张乐妮忍不住问成楚风道。
“听我继续说。”成楚风看了一眼张乐妮那天生勾人的媚眼，“我出这一个亿建立的资金池，主要是帮助已经贷不到款的负债者的。征信好的人，不需要我们的帮助。”
“哦。。。原来如此。。。”张乐妮似懂非懂地点了点头。
“那。。。成总，您的这一个亿的资金池，打算放给怎样的客户呢”周英俊也问道。
“我有几个想法。”
其实这个计划，成楚风已经考虑了很久，他已经有了一个比较成熟的想法。
“首先，我想给这个资金池取一个名字，叫做上岸贷。”
“上岸贷，顾名思义，就是能帮助那些深陷泥潭的负债者，慢慢上岸的。”
“我知道，现在外面市面上，流行一种融资方式，叫做债务重组。”
“但外面市面上的债务重组，解决不了任何实质性的问题，它只会让负债者背负的债务更多。”
成楚风中奖之前也是一个负债者，他太懂这些了。
“债务重组我知道。”张乐妮这时又抢着发言，“就是民间的资方拿一笔钱，把负债者名下的所有高利息的负债全部平掉，然后再以0负债来申请银行的低利息的贷款产品。”
“对，但债务重组以后，只会让负债者的债务越来越大，而不能让负债者的债务减小。”成楚风说道。
“那成总所说的上岸贷又是怎么一回事呢”周英俊也非常有兴趣。
“在筛选上岸贷的客户时，我希望有这样几个条件。”
“一是这个客户的负债确实足够大，但他的负债，并不是因为赌博或者参与一些违法行为造成的。”
“二是这个客户有一个比较稳定的收入来源。”
“既然我出了这一个亿，每一个要做上岸贷的客户，你们在初步审核他的基本条件以后，都要由我来进行最终审核。”
“我审核通过的客户，就会放款。”
成楚风继续说着自己的想法。
“每一笔贷款的额度，根据客户的收入水平来决定。”
“至于利息，可以适当高于你们现有的普通贷款产品，毕竟我们也不是在搞慈善的，我们也需要挣钱！”
“利息我跟你们溪都商业银行三七分成！”
一听成楚风最终回到了挣钱上，吴倩琳和周英俊等人眼睛都发亮了。
银行也不是做慈善的，最终还是要落到挣钱上面。
成楚风出资一个亿，溪都商业银行出贷款牌照和审核团队。
最终每一笔贷款的利息，成楚风拿七，溪都商业银行拿三。
对于双方，都是一个双赢的局面。
“我觉得，成总的想法非常好。”吴倩琳见成楚风说完了，赶紧接着说道，“周行长，你现在需要带领贷款部，来敲定一下这个上岸贷的基准利息。”
“嗯，目前我们溪都商业银行的普通信用贷款溪享贷，最高额度是30万，年华利率是4.5%”周英俊说道，“既然成总说这个上岸贷的利率要高于溪享贷，那就年化7%如何”
“7个点太少，”成楚风摇摇头说道，“8个点吧！但是上岸贷的额度可以超过30万，具体看客户的收入水平。”
“每一个上岸贷的客户，你们银行的贷款部门初审后，交给我来面谈终审。”
成楚风全额出资，自然要由他来亲自终审。
“我不是为了放贷挣钱，我是为了拯救负债者。”
成楚风的目光看着吴倩琳、周英俊、张乐妮等人。
“嗯。。。”
但吴倩琳、周英俊、张乐妮等人，心里却在感叹成楚风的厉害。
7%的年化贷款利率已经算是比较高了，而且还有溪都商业银行的贷款部门来给成楚风背书。
钱让成楚风赚了，话也让他说了。
“我对成总的上岸贷就一个字，服气。”张乐妮对成楚风竖起一个大拇指。
“你那不是两个字么乐妮！”周英俊在张乐妮的肩膀上拍了拍，“赶紧安排贷款部的人，加强上岸贷的宣传！争取尽快获客！”
“是，周行长！”
张乐妮走出会议室，开始去安排了。
挣钱的买卖，赶早不赶晚。
况且吴倩琳行长和周英俊副行长都在场，也算拍板了。
张乐妮开始安排贷款部的人按照成楚风的想法，去做上岸贷的贷款模型了。
“既然贵行也这么有诚意，那我马上安排转款。”
成楚风对吴倩琳说道。
“好，我们签个出资协议，里面把成总的出资额，资金用途，还有上岸贷的收益分成都约定清楚！”
溪都商业银行是溪都市本土首屈一指的商业银行，内部的法务团队也是很专业很高效的。
很快，法务部门就拟好了成楚风的上岸贷出资合作协议。
成楚风和吴倩琳分别在协议上签了字。
“现在安排转款。”
几分钟时间，成楚风就向溪都商业银行指定的收款账户上汇了一个亿。
【溪都商业银行】您尾号8888的银行账户9月5日11时00分转账支出人民币.00元，活期余额.00元！附言：上岸贷出资！
“款项已经收到了，成总！”吴倩琳一脸兴奋的表情，“我们马上让成总的上岸贷贷款产品落地！”
“今天就开始宣传！”吴倩琳转头对周英俊说道。
“明白，吴行长，我已经让乐妮去安排了。”周英俊也一脸高兴的表情，“跟成总合作，真是太愉快了！”
“这个上岸贷贷款产品，在溪都的金融市场上，一定能一炮打响，一鸣惊人！”吴倩琳看着成楚风，一脸的欣赏和崇拜，“成总，从今天开始，您可更是我们溪都商业银行的自己人了哈！”
