第419章 化虚为实
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方案一做完就立即开评，小柯在开评之前先将营销培训两部的人员召集在一起，当然这是撇开三个服务召开的。这就让三部经理与组训有点心慌了，当着面说的再如何说坏话也能应付，背着说那就是有什么招要对付着。
“今天我们对于三部的点评不是要去帮助他们做方案，而是帮助他们让他们将方案做得更高完善。这是关键点！不要试图去代替他们做方案！”
小柯这么一说，大家都能理解意图，但却不知道如何去点评。点评好坏吗这不又是代替他们做方案吗不点评又如何判断方案的好坏呢毕竟方案的实施主体是三个机构，没有谁能够完全了解实际，完全可以代替的。
“不知道方法吧我也不知道如何做。”
小柯一句话让大家心里那个凉啊，你都不知道那叫我们怎么做呢小柯是一个说话无说半截先让别人悟，悟不过再说下半部的人。小柯一看大家无助的眼睛就知道这是想不出什么招了。
“大家有什么好招都可以说说，只要不代替机构做方案做决定就行。”
那么一瞬间，又那么几分钟后还是没有任何的反馈与回应，就更没有好的方法提供了。小柯一撑桌子想站起又坐下来了，想了想，在所有人都意料中不会有什么好结果的时候出人意料的说了一段话。
“提问吧涉及到方案的推动，队伍能否承接得住都要问，不管多尖锐都要问。看一下问题回答出来多少而定品级，至少要问十个问题。”
小柯一出口大家就啊的一声长叹，这小柯咋一惊一咋的，早说清楚就那么一句话的事，干嘛搞得神神秘秘的。
“老大，这么简单啊，就一句话解决了。”
“就这么简单，所有我们看似不可能完成的任务只是我们想复杂了，当你做的时候就简单了，所有的问题我们都可以用最简单的方法去解决复杂的事，所有复杂的事都可以用一个最简单的方法去解决。去将他们请过来吧”
小柯嘴上说得简单，但话一出口就复杂了，解释得云里雾里更让人不明白了。大家都一声不吭的还想听下文，可是小柯没有给下文的机会，一挥手，全都跑了。小柯那个气啊，一个人去就得了，干嘛做什么事都喜欢一窝蜂呢
麻子和陈好也想去，被小柯一声吼！
“回来，让一两个人去叫就行了，你们布置一下啊，摆个质问的u型出来，中间摆三排，一个机构一排，营销培训的坐在u型上。明白没有啊”
这么一说，麻子又赶紧的带着人摆桌子，心里不免对小柯有个形式主义害死人的直管抱怨了。可是谁也不敢在嘴上说出来。
三个部经理一进门看到这阵势都打起鼓来，心里那个慌啊也没有谁了。这种点评方式可以说是三百六十度没死角啊，都低下了头看着做方案的草稿，一遍又一遍的在心里打草稿。
小柯看在眼里闹在心里，你们现在磨枪也没用，如果方案不熟机构管理不熟，客户与队伍不熟你就会被问个稀巴烂。
“大家都到齐了，现在我宣布一下点评的方式。一是宣讲承接方案，二是提问答题。宣讲承接方案不加分只扣分，提问答上来了题奖十分，谁得分第一就拿走五百元。”
三个经理都看了一下团队中的组训与讲师，目光里的鼓励有加油就是没有气馁，这会儿谁都想拿到第一，面子问题啊！业绩打不出来要连个方案都做不好那也太无能了，都是憋着一鼓气。就是没有问，如果打成平手如何办，也没有人注意。
三位部经理谢陈等三位经理咳了几声，谁都没有想着第一个上场，小柯一看，这气氛就有点冷了，可不好，那得好好的调一调。
“这里是三张纸条，有一二三排序，谁抽上了哪个序号就按序号来。”
这下都不沉默了，看运气吧。结果谢经理的一部抽了个第一上台讲。拿着个草稿，说得天花乱坠，异常的打动人心。小柯也改变了一点点看法，有这么好的口才还干不好营销这问题可不好说了，不过还是有这么个优点的，至少还有救。
二部陈经理与三部水经理不甘示弱，将个方案演绎得诱人，小柯点评说这是带着肉香，让人一听就想吃。小柯给出的评语都是优，但还是可以想些办法让了团队更好的理解和执行。那就是更简单，简单到什么程度呢，用一张纸一个表格将方案列好。
接下来的的提问就精彩了。
“团队有多少人，多少虚人力多少实人力，实人力喜欢什么样的方案和宣导方式”
小柯提问了第一个问题就问得三个经理懵了，人有多少是知道的，哪些是假业务员哪些是真的就不知道了。
“哎，嗯！我们只能说有虚人力，但应该不多！”
谢经理抽到的第一个演讲和回答问题，被问了一回答就露了怯，虚人力是有，但也没法算个准啊，今天来明天不来算不算啊
“再问一句话，什么是虚人力，你们怎么算的”
谢经理头埋到了桌子底下都不敢说话，虚人力不就是假人力吗就是挂了个号不上班的人呗，应该不会超过十个二十个的吧
“我们这么来算吧，有的是挂着号冲主管上的人力，有的是做了一段时间不想做了但还挂着走个运气，这些都是虚的。再有一个就是不出勤但还兼着做点业务的人，我们也认为是实人力。”
“我之所以这么说，就是要我们如何将虚人力变为实人力，这也是打这一仗的主要目的之一。”
“这次方案不管打出多少业绩我认为判断大家打得好不好的一个重要指标就是变虚为实，吸引到大家参与到公司学习与将重点工作转移到做保险上来。”
小柯这么一说大家就明白了，这是一个重要的指标啊，那我就多报一些呗。
“我们一部实有人力两百人，出勤三十人，虚人力应该在一百五十人吧”
这么一说小柯就明白了，大家这是把最真实的一面都暴露了，小柯记了下来，心里却是偷着乐，这些你们平时可不会说实话的，这回好了，都泄了吧
