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“想看看货呵呵。”王法摇了摇头，没有继续理会李员外，而是对着蒋秀才说道：“我的时间紧的很，下次再有人来谈生意，你可要问好了，再来找我，没有实力没有诚意的人，就不要什么人都往我这里带了。”
王法这么说，就是和李员外谈不下去了，他怎么可能把自己的东西只交给一个人代理，还只准卖给他一个人，这么大的肥肉，他也不怕被噎死
李员外一听，顿时急了，也顾不上继续保持表面上的淡定，说道：“王先生，咱们有什么都可以谈啊，李某这次真的带了诚意来的。”
王法装作没有听到，端起桌上的茶水开始喝了起来。
李员外更加着急了，说道：“王先生，那这样你看行不行，李某同样是愿意出我们李家全部的几百家货栈，也不要求贵店将所有的货物都卖给我们一家，我们李家能够买进多少就买多少，王先生，你看这样行不行”
王法慢慢放下手中的茶杯，似乎是听到了李员外说的话，微微点了点头，看向对方，却没有说话。
看到王法终于理会自己，李员外这才送了一口气，说道：“王先生，你看看李某说的建议怎么样”
“没问题啊，你能买进多少货三天之内全都给你准备好。”王法淡淡的说道。
“我要三千两银子的货，三天之内，王先生能够拿的出来吧。”李员外随即说道。
“没问题。”
“既然王先生的货源没问题，那咱们就谈谈价格吧，李某一次性买这么多的货，贵店是不是也该给点折扣”李员外这次说话有些小心翼翼的，他深怕惹得王法不高兴，不卖货给自己，至于大批进货给个折扣，这是极为正常的事情，只不过这个折扣的高低是不同的。
“折扣”王法看着李员外，笑道：“你想要什么折扣”
在李员外看来，折扣自然是越低越好，要是能直接打个半价，那就更好了，但是他看王法的样子，似乎不太情愿给折扣啊！
不过自己一次性购买这么大的量，不给个折扣实在说不出去啊，要是那样的话，还不如自己直接在店里原价购买了，还浪费什么事情，在这里谈来谈去的。
原本李员外想要说个五折六折的，但是一想到王法这里的货物实在太过于抢手，他相信自己只要一走，用不了多久，就会有越来越多的人过来找王法谈生意，这种情况，王法自然也是能够预料到的。
所以，李员外如果提的折扣太低，王法肯定不会继续谈下去，综合考虑一下，李员外说道：“八折，王先生你看，八折怎么样”
这个折扣已经是李员外心里的底线了，毕竟他一下子买进三千两银子的货，无论在哪里，都能得到这个折扣，但是王法显然不太满意这个数字，摇了摇头，说道：“九五折。”
“九五折”李员外一愣，自己费了这么久的嘴皮子，才谈下来这么一点折扣，要是他买别的东西，这点折扣根本就不顾看的，便陪着笑说道：“王先生，你看，我们李家的货栈遍布江南十府，总共有好几百家，跟我们合作，你的货物肯定卖的很好，到时候名声打出去了，你这里的生意肯定会越来越好，并且李某可以保证，在各个货栈里，必定会极力推销你的货物，只是这个折扣，我看能否这样，九五折实在有些说不过去，八五折吧。”
李员外说完，有些紧张的看着王法。
王法冷漠的面孔出现了一丝微笑，李员外一见，还以为这事能成，立刻高兴起来，然而王法接下来的话，却让李员外像是浇了一碰冷水。
“不瞒李员外，你是我接待的第一个大商人，也是第一个一次性购买这么多货物的人，所以王某便给你个面子，按照你三千两的货款定下一个规矩，就是不论是谁，只要一次性购买三千两以上的货物，全都可以打个九五折，至于三千两一下，则是一分钱的折扣都没有。”
王法原本打算，不管是谁买东西，都不会有什么折扣，因为不管怎么样，他都非常确信，这些东西可以卖出去。
不过现在王法急需用钱，来建设一个大型的仓库，若是按照店铺里每日慢慢销售，需要等待很久的时间，而像李员外这种一次性购买大量货物的人，以后虽然会很多，但是在短时间内，恐怕不会有太多。
此外，若是自己一分钱的折扣都不打的话，虽然这些东西还是照样卖，但是到时候不管是大商贾，还是小商贩，恐怕都会直接在店铺里拿货，因为这两者的价格是一样的，等到以后店铺里的生意好了，那场面还不是跟菜市场一样，整天都是乱哄哄的啊。
所以，王法想要将大客户与普通的中小客户给分隔开来，中小客户还是照常在店里拿货，大客户需要的货物太多，则可以直接去仓库拿货，如此一来，也省了许多事，免得自己不停的将大量的货物往店铺里面运送。
至于区分大商贾和中小商贩的临界点，王法原本就打算定在一千多两银子的货款，或者三五千两左右，这一次李员外直接要买三千两银子的东西，王法便就按照这个数字，三千两银子定了下来。
毕竟全天下的商人虽然是数以万计甚至是数以十万计或者更多，但是能够一次性拿出三千两银子的现银的人，还是不多的，所以，这个临界点也很是合适。
李员外听到王法斩钉截铁的说法，知道自己再怎么说，恐怕也不好改变他的心意，当即一咬牙答应下来，毕竟现在自己是第一个过来进货的，也会是第一个拿到货物的人，与其在这里白费口舌浪费时间，还不如早些拿到货，趁着别人还没有发现商机，抓紧回去赚上一笔，等到越来越多的人来到这里进货，这些货物的价格自然也会被压下来，到时候的利润就没有这么大了。
