第四十一章 道可道
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一个月过去了，在公司发工资前一天，边池到了公司，来公司时不是一个人，带来了一个西装革领的中年人。他们在车间碰见了禾春涛，询问韩峰是否在办公室。禾春涛说最近几天都没见过韩峰，说顾总（顾总是顾诚）在。韩峰由以前的家、公司、学校三点多线变成现在的两家公司、家、学校四点多线，好在他公司的内务交给了顾诚，技术让禾春涛自由生长，所以他出现的地方最多的是学校和萧听夏公司。
边池两人没等几分钟韩峰就到了。
“时间刚刚好。”边池抬起手腕看表说。原来他在来之前就跟韩峰打了电话。
“现在忙的时候就算是上厕所也要规划好时间。”别人如果不知道韩峰，会以为是夸张，开玩笑。韩峰这句话其实言轻了，他每天每件事都在规划这时间。如果前面一件事耽搁，后面的事就会撞车，他就要熬夜。
“您好，我是韩峰。”边池本要互相介绍，韩峰天马流星，阔步向前，与客人握手。
“您好，韩总，我是西冷刀具的祝正阳。”祝正阳我售后，递给韩峰一张名片。
韩峰拿过名片看，上面写西冷刀具有限公司合伙人、技术主管祝正阳。再看祝正阳西装革履、名表、小油头，韩峰不觉得像是做技术的。做技术不应该是满身油污，至少一身工装，到外面也是一身舒适的行头，就跟他这样，韩峰将自己跟祝正阳做了对比。不知道是真的技术做的好，还是因为有关系做了技术主管，韩峰心里想。
“韩总，我们上去谈”边池在韩峰接过名片看名片之际，邀请祝正阳到楼上谈。他们在经过车间时，韩峰介绍了自己产品和工艺。
“哦，这些边先生都跟我谈过了，刚才我们也在车间看了看。”
“是的，我都介绍了，刚才小禾还介绍了工艺。我们直接上去谈，韩总”
西冷刀具属于高端刀具，产品销售在全球销售，产品口碑很好，业务员边池，带着这家公司技术主管约见韩峰，而且将公司技术以及业务介绍的让韩峰再做一次介绍都成了废话，韩峰对他刮目相看。西冷刀具属于边池的第一个业务，他到底做了多少功课，用了多少功，韩峰心里带了问号。他原以业务员边池在几个月内不会有项目，可能会处处碰壁，因为一个山上道士怎么可能突然间适应了社会还如鱼得水。边池用实际行动证明韩峰看错了，至少在业务能力方面，他看错了。
到了会客室，祝正阳第一句话就是谈合作，他的意思是让韩峰的增材技术以及材料，能够为他们新的刀具做代工生产。韩峰心想自己公司没有那么大的地方，也没有生产线，怎么做代工生产。
“我们带着技术和材料，他们给我车间，我们生产。”边池看韩峰在想如何合作时，直接打断韩峰顾虑说。
“是的，韩总，你们只需要出技术和材料，场地我们提供，如果你们需要人，我们的工人也可以提供。”
“人工我们出。”解决场地，意味着韩峰可以省一笔费用，但是让对方出工人，那可能意味着材料配方泄露，技术被窃，所以韩峰及时提出来个人的意见。做工厂代工，然后贴着甲方的牌子，甲方卖出高价，这种现象在制造业非常普遍，很多小企业如果找到这样的业务属于找到了金主爸爸。
“我们合同你们愿意签几年”韩峰思考片刻后，继续问。
“第一次签约一年，如果合作好的话，第一次续签三年，第二次续签五年。”显然祝正阳在约谈之前和公司是商量好的，所有的话，他都简单明了，没有含糊其辞。
“如果合同签八年，我们之间可以合作。”代工对大部分公司来说，甲方出材料，乙方出技术和材料，在生产过程中，甲方会严控材料的流向，最后哪怕剩下一点边角料，也会收回。但是西冷刀具不一样，显然，他们看好韩峰的材料和技术，但是不愿意长久使用他的技术以及材料，他们会在一年之内将技术以及配方都得到。韩峰认为，签八年的合同，他的材料和技术绝对会在八年之内又一次的更新，不会因为材料配方和技术被窃而失利。
“三年可以吗现在技术更新换代太快，您知道，代工没有签这样常时间合同的。”
“五年，祝工。”五年是韩峰的底线，八年是韩峰为了将业务谈妥而虚报的时间，他等对方对方提出一个新的时间。
祝正阳示意要打一个电话，走出了会客室。
“为什么要这么长时间啊，韩总。”边池以为自己的一项业务要谈妥了，但是现在陷入僵局，他有些纳闷，等祝正阳走出去之后才问。
“时间太短，我们公司技术和材料配方更新换代没有完成，我们就存在被利用的危险。”韩峰低声告诉边池。边池若有所悟，没再言语，等祝正阳回来。
“刚跟老总打了电话，他说我们这边给的时间最长是四年。”
“五年，祝工。这也是我们的底线。您放心，五年之内，我保证这种材料的配方和技术不会革新。”
韩峰如此坚决，祝正阳又走出会客室，向上级请示。边池看祝正阳又一次走出会客室，眉头微微一皱。
“韩总，您是谈判高手。五年，我们老总同意了。我们明天拟好合同，由边先生转交给您过目。如果没问题，我们如期展开合作。”
这项业务谈的如此之快，祝正阳走之后，顾诚颠颠跑到会客室问韩峰谈的怎么样。韩峰说谈好了，近期签约。顾诚一脸惊奇，他看着边池直说边池是业务奇才。边池说不敢当，只是用心找了一个客户而已。顾诚说自己在办公司听见祝正阳跟老总谈合同时间的问题，请示了好几次，她以为谈崩了。
“韩总，我到外面谈业务，老请示你的事我觉得不妥。”顾诚的话提醒了他对谈业务的看法。
“韩道长，我们没有谈过要随时请示啊。”
