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“可是,这对我有什么用”丹皮尔直截了当地说,“吴,你觉得,如果我一口回绝徐女士的要求,坚持只能按照我们的条件来进行合作,祝先生会答应吗”

“这样恐怕不太好。”吴亚威说,“在中国,做事情还是要讲一点平衡的。如果你们太不给徐厅长这边面子了,这件事说不定就真的谈不成了。”

丹皮尔冷笑道:“我可不在乎。如果谈不成,那就算了,这并不会给我们带来什么损失。”

吴亚威不敢接他的话,只是陪着笑脸说:“其实,还是有一些其他的办法的。”

“什么办法”

“我们可以把一些条款写得模糊一点,或者加上一些前提条件,比如‘在双方认为合适的条件下’。到时候,如果茂化机这边条件不成熟,你们拒绝他们提出来的不合理要求也就有依据了。

“至于说如果茂化机或者化工厅那边有什么意见,双方可以继续讨论嘛。那时候,大家的时间就不会像现在这样紧张了。”

说到这里的时候,吴亚威向丹皮尔递去一个眼神。

丹皮尔稍微错愕了一下,旋即哈哈地笑了起来,一边笑还一边向吴亚威翘了一个大拇指,说道:“吴,我真的很佩服你的智慧。”

无疑,吴亚威的潜台词是,丹皮尔可以先假意地答应中方的要求,等到签约完成,双方开始正式合作,奥丁工厂只要随便找点茬,就可以合同中规定的中方工人的上岗时间往后拖延。

至于这种拖延会引起茂化机以及化工厅的不满,吴亚威也给出了解决方案,那就是扯皮。扯皮这种事情,是很消耗时间的,扯上一年半载也不奇怪。

“这并不是什么智慧,只是中国人做事的特点罢了。”吴亚威倒是挺谦虚,“没办法,中国人就是这样,把太多的时间浪费在这些不必要的事情上了,所以才会这么落后的。中国要向美国学习的地方,实在是太多了。”

丹皮尔露出一个傲慢的笑容,说道:“是的,我非常不喜欢你们那些官员的做事风格。不过,吴,你和他们完全不一样,你是一个很优秀的人,我觉得和你交流是一件愉快的事情。”

吴亚威等的就是这句话。听到丹皮尔这样说,他非但没有露出什么欣喜之色,反而是轻叹一声,说道:“丹皮尔先生,我也非常喜欢和你一起共事。不过,非常可惜,等到你和化工厅签约之后,我的工作就完成了,要回省经委去了。

“未来,和你合作的会是茂化机的郭厂长和杨总工。……当然,他们都是很有经验的,我想你们之间会合作得很愉快的。”

换成瓦兰斯,只怕是听不出吴亚威这番话里的暗示的。但丹皮尔是个职场混混,接触过形形色色的人,也见惯了尔虞我诈。

刚才这会,他一边与吴亚威聊天,一边就在心里琢磨着吴亚威的来意。没错,吴亚威肯定是官方派来当说客的,但他话里话外明显地偏向自己这边,这就不是官方立场了,而是有着自己的一个小算盘。

那么,吴亚威的小算盘是在算什么呢

刚才这几句话,就把他的用意抖落出来了,丹皮尔岂能不知道自己该如何做

“吴先生,如果有可能的话,我更希望未来在中国的共事者会是你,而不是郭和杨。我认为,他们的思想太落后了。”丹皮尔抛出了橄榄枝。

“这怎么可能”吴亚威做惶恐状,“郭厂长的工作也就罢了,杨总工是负责技术的,我对技术可是一窍不通呢,怎么可能替代杨总工”

“没错,杨虽然偏执了一点,但在技术方面还是有一些水平的,我也不希望他被换掉。不过,如果吴先生能够代替郭的位置,我想对于我们双方未来的合作是有好处的。”

“茂化机的厂长是副厅级呢,我只是正科级……”吴亚威讷讷地说。

张伟满头大汗,搜肠刮肚地找着单词来表达行政级别的差异。不过,丹皮尔最终还是听明白了,甚至听出了吴亚威没有说出来的那些想法。

“吴,我决定了,明天的谈判,我会答应你们的一些条件,不过,我要增加一个条件,那就是你们的上级务必要安排你担任合资厂的中方厂长。”丹皮尔信誓旦旦地说。

丹皮尔这话,可并不是在给吴亚威画饼,而是他真的希望吴亚威能够成为合资厂的中方厂长。吴亚威是个长着媚骨的人,对丹皮尔可谓是百依百顺、忠心耿耿。让吴亚威当中方厂长,这个合资厂的事情,基本上就是丹皮尔说了算。

届时,他要如何安排中方工人,还不就是一句话的事情

“这样不太合适。”吴亚威红着脸说,“丹皮尔先生,我们是朋友,但我不希望我们这种关系影响到谈判大局。”

丹皮尔严肃地说:“不,我并不认为这会影响到谈判大局,恰恰相反,我认为这是有利于谈判的。”

“是吗如果是这样,那我就为了双方合作做出一些牺牲好了。”吴亚威像是被人逼着去赴汤蹈火一样毅然决然地说。

从宾馆出来,走向公交车站的途中,张伟沉默了好一会,才怯怯地向吴亚威问道:“吴叔,你刚才跟丹皮尔先生谈的那些,有没有什么问题啊”

“什么问题”吴亚威反问道,随后又回答道,“我是受领导派遣,来给丹皮尔做工作的。外国人性格直爽,不喜欢兜圈子,如果我不向他解释清楚,他怎么会同意接受我们的条件”

“我是说……”张伟的话说到一半,终于还是咽回去了。

以他的阅历,还不足以理解吴亚威与丹皮尔之间的交易,他只是本能地觉得这中间好像有哪不太对。

不过,认真回忆一下,好像又找不出什么破绽。

最后是外宾主动提出希望吴叔当合资企业的厂长,吴叔不是还推辞了一次吗

是不是应当三辞三让,才更合适呢

不,吴叔说了,外宾都是很直爽的,咱们这套三辞三让的做法,说不定人家不喜欢呢。

好吧,这些事情暂时也不是自己需要关心的,不管怎么说,今天晚上自己还是学到了很多,而且,还喝到了传说中的可乐。

嗯,挺好喝的,啥时候中国人能天天喝可乐啊。

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