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陆锦棠再次回到王明阳家时，已经快到中午了。 杨明汐见他回来，连忙迎上去：“怎么样情况都查清楚了吗” “查清楚了，是张老板栽赃。”陆锦棠把粮铺的情况说了一遍，又提起刚才和杨三伯聊的商机，“我觉得可以在粮铺设个‘便民角’，卖些油盐、针线、火柴这些常用的小东西，还能搞‘以物换物’，比如乡亲们用粮食换布、换糖，这样既方便了乡亲，也能多赚些钱。” 杨明汐眼睛一亮：“我刚才整理铺子清单时，也在想这事——咱们的布铺、杂货铺、粮铺都是分开的，客人要跑好几个地方才能买齐东西。要是能把它们整合一下，比如在每个粮铺旁边设个小杂货铺，在杂货铺旁边加个布柜，就能省不少事。而且，乡亲们要是有多余的鸡蛋、蔬菜，也能拿到铺子里寄卖，咱们收点手续费，这样既帮了乡亲，也能丰富铺子的货。” 杨明汐一说，陆锦棠秒懂，农贸市场般的存在嘛！ 王明阳坐在一旁，听着两人的话，忍不住点头称赞：“你们俩这个想法好！既便民，又能把生意做活。现在先把张老板的事解决，再慢慢推进这个计划，肯定能成。” …… 下午，王明阳亲自去了县衙，找李文书说了情况。 李文书原本就认识王明阳，又看了陆锦棠递过去的账本、陈粮和货郎的证词，立刻就把事情汇报给了刘大人。 刘大人也是个明事理的，知道张老板在县里名声不好，之前就有人举报他压价抢生意，现在又查到栽赃的证据，当即就传了张老板来县衙。 张老板见证据确凿，没办法抵赖，只能认了罪——不仅要解封粮铺，还得罚五十两银子，公开给千山商行的铺子道歉，另外还要赔偿布铺和杂货铺的损失。 消息传回来时，杨明汐正在和陆锦棠梳理所有铺子的情况。 两人坐在王明阳家的正房里，桌上摊着一张大纸，上面写着所有铺子的名字、位置、负责人和主营项目：县城有布铺、杂货铺、粮铺各一家，镇子上有粮铺两家、杂货铺一家，还有千山商行的采买点。 “现在先把眼前的问题解决，再建规矩，最后推新计划。”杨明汐拿起笔，在纸上写了三条，“第一步，先让粮铺、布铺、杂货铺恢复营业——粮铺解封后，按之前说的，所有粮食降一成价，安抚乡亲；布铺和杂货铺搞个‘赔罪礼’，比如买布送针线，买糖送小袋盐，把客人拉回来。” 陆锦棠补充道：“我让伙计去盯着张老板道歉，必须在县城最热闹的街口，让所有人都知道他栽赃的事，免得以后再有人敢找茬。另外，每个铺子派两个可靠的伙计，加强巡逻，防止有人再搞小动作。” “第二步，建制度防后患。”杨明汐又写下一条，笔尖顿了顿，“首先，成立‘督查队’，让千山商行的老周牵头——老周跟着咱们多年，做事仔细，又懂规矩。督查队每月去各个铺子巡查一次，查品控、查账本、查伙计的服务，发现问题当场记录，限期整改，整改不好的，负责人要受罚。” “然后，搞‘信息互通’。”陆锦棠接过话，“每个铺子设一本‘信息簿’，每天记录三件事：卖得最好的货、客人提的意见、遇到的麻烦。每天晚上，让伙计把信息簿送到总账房，总账房汇总后，每月给咱们送一次——这样不管咱们在不在县里，都能知道铺子的情况，有问题能及时解决。” 杨明汐点点头，又写了一条：“还要‘联合商户’——咱们找县里诚信的商户，比如布铺旁边的裁缝铺、粮铺附近的油坊、杂货铺对面的药铺，跟他们结盟。以后遇到恶意找茬的，大家互相作证；要是有新货，互相推荐；过节的时候一起搞活动，比如买布去裁缝铺能打折，买粮去油坊能便宜，这样大家都能多赚钱。” “第三步，推新计划，就是咱们之前说的‘便民整合’。”陆锦棠指着纸上的粮铺，“先在城东的粮铺试点，加个‘便民角’，卖油盐、针线、火柴，再搞‘以物换物’——乡亲们用粮食换布、换糖，按市价折算。等试点好了，再推广到其他粮铺，然后在县城的杂货铺里加布柜，布铺里加小杂货，慢慢把铺子整合起来。” 杨三伯这时也来了，他刚从粮铺回来，脸上带着笑意：“铺子已经解封了，乡亲们听说粮食降价，都来买粮，队伍排了好长！我跟伙计说好了，明天就去县城进些油盐、针线，先把‘便民角’支起来！” “三伯，您别急，先把‘便民角’的规矩定好。”杨明汐递给杨三伯一张纸，上面写着便民角的货单和价格，“油盐要选好的，不能掺假；针线要分大小号，方便乡亲挑；以物换物的话，粮食要按当天的市价算，不能让乡亲吃亏。” 杨三伯接过纸，仔细看了看，连连点头：“放心吧，明汐，俺都记着！肯定不会让乡亲们受委屈！” 晚上，王明阳家的灯一直亮到很晚。 杨明汐和陆锦棠把梳理好的规矩和计划，一笔笔写在册子上，装订好，交给杨三伯一本，让他按规矩管粮铺；又准备了一本，让伙计送到县城的布铺和杂货铺，让负责人照着执行。 陆清瑶趴在一旁，看着两人写字，时不时问一句：“娘，以后粮铺里真的能买到糖吗” 杨明汐笑着摸了摸她的头：“能啊，以后清瑶去粮铺，既能买米，又能买糖，还能换好看的布做新衣服。” 陆清瑶高兴得拍手：“太好了！那我以后要常跟娘去粮铺！” 王明阳和严道之坐在一旁，看着眼前的景象，心里满是欣慰——杨明汐和陆锦棠不仅能解决眼前的麻烦，还能从麻烦里找到新商机，把生意做得更稳、更活，这样的年轻人，以后肯定能有大出息。 窗外的月光透过窗棂，洒在桌上的册子上，也洒在一家人的笑脸上。 夜色虽深，却透着一股安稳的暖意——风波总会过去，而新的希望，正在灯下慢慢发芽。
