第23章 新途
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粮铺解封的第二天，城东粮铺的门刚打开，就围满了乡亲。 杨三伯按照计划，把粮食的价格又降了一成，还在铺子角落支起了“便民角”——油盐装在干净的陶罐里，上面贴着红纸写的价格；针线分了大小号，用小纸包好；还有火柴和肥皂，都是乡亲们常用的东西。 “杨掌柜，这油多少钱一斤啊”一个大娘凑到便民角前，指着陶罐里的油问。 “大娘，这是上好的菜籽油，十六文一斤，比一般油坊便宜两文呢！”杨三伯笑着回答，“您要是买粮，再买油，还能再便宜一文！” 大娘眼睛一亮：“那太好了！俺买十斤粮，再买一斤油，省下来的钱，刚好能买包针线！” 旁边一个大爷则提着半袋玉米，笑着说：“杨掌柜，俺想用这袋玉米换块青布，给俺孙子做件新衣裳，你看行不” 杨三伯接过玉米，称了称，笑着说：“大爷，您这袋玉米有二十斤，按今天的市价，能换三尺青布——这青布是县城布庄刚送来的，颜色正，还结实，您要是觉得行，俺这就给您拿布！” 大爷高兴得合不拢嘴：“行！太行了！俺之前想换布，还得先把玉米卖了，再去布庄买布，现在在你这儿就能换，省了多少事啊！” 没一会儿，粮铺里就挤满了人，有的买粮，有的买油盐，有的用粮食换布、换糖，忙得杨三伯和伙计们脚不沾地，却满脸笑意——便民角刚支起来，就这么受欢迎，比预想的还要好。 县城里的布庄和杂货铺也热闹了起来。布铺搞了“买布送针线”的活动，杂货铺则搞了“买满二十文送小袋盐”的活动，之前因为闹事不敢来的客人，现在都回来了，有的还带着朋友来，铺子的生意比之前还好。 张老板按要求，在县城最热闹的街口公开道歉，还罚了五十两银子。乡亲们和商户们都知道了他栽赃嫁祸的事，没人再去他的铺子买东西，没几天，他的粮铺就冷冷清清的，只能灰溜溜地关了门，回了外地。 解决了麻烦，杨明汐和陆锦棠开始推进“便民整合”的计划。 他们先在城西的粮铺也加了便民角，又在县城的杂货铺里加了布柜，摆上了几种常用的布，让客人能一站式买齐东西。 没过多久，他们又发现了新的商机——乡亲们家里有多余的鸡蛋、蔬菜、干货，想卖却没地方卖，只能等着货郎来收，价格还低。 杨明汐和陆锦棠商量后，决定在每个粮铺都设个“寄卖点”，乡亲们把东西拿来，登记好数量和价格，铺子帮忙卖，卖出去后，只收一成的手续费，卖不出去的，还能拿回去。 这个主意一出来，就受到了乡亲们的欢迎。 一个大娘提着一篮鸡蛋来寄卖，笑着说：“以前俺家的鸡蛋，只能等货郎来收，一斤才给十二文，现在在这儿寄卖，一斤能卖十五文，还不用等，太方便了！” 短短半个月，千山商行的铺子就变了样——粮铺不再只卖粮，还卖杂货、帮寄卖；杂货铺不再只卖小东西，还卖布；布铺也多了些常用的杂货。乡亲们买东西方便了，商户们也愿意和陆记结盟，一起搞活动、应对麻烦。 杨明汐和陆锦棠在王明阳家待了一个月，王明阳和严道之帮着他们，把所有铺子的规矩都理顺了，新计划也推进得很顺利，杨明汐和陆锦棠商量，打算回千荒山住一段时间。 准备回千荒山的前一天晚上，一家人又围坐在院子里的石桌旁，吃着晚饭，聊着天。 王明阳喝了口米酒，笑着说：“阿汐，阿棠，你们这次回来，不仅解决了麻烦，还把生意做得更活了，真是厉害。以后要是有需要帮忙的，尽管跟师叔说。” 刘氏也笑着说：“是啊，以后常回来看看，师叔母给你们做你们爱吃的菜。” 杨三伯也来了，手里拿着一本账本，递给陆锦棠：“锦棠，这是这半个月的账本，粮铺的生意比之前好了三成，便民角和寄卖点都赚了不少，你看看。” 陆锦棠接过账本，翻了几页，笑着点头：“三伯，做得好！以后就按这个规矩来，肯定会越来越好。” 杨明汐看着眼前的亲人，心里满是暖意——这次回来，不仅解决了商业上的麻烦，还找到了新的方向，更重要的是，感受到了家人的支持和乡亲的信任。她知道，不管走多远，清水县永远是她的根，是她最安稳的后盾。 第二天清晨，杨明汐夫妇带着陆清瑶，坐上了回千荒山的马车。 严道之打算在王明阳家再住一段时间，调理一下身体。 马车缓缓驶离王明阳家的院子，杨明汐掀开窗帘，看着窗外熟悉的景象，心里充满了期待——她期待的乡村生活，总算可以实现了，也可以想想怎么把“便民整合”做成现代的菜市场那样，说不定能有新的突破。 晨雾渐渐散去，阳光洒在大地上，照亮了马车前行的路，也照亮了属于他们的，充满希望的新途。
