第74章 原始激情
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我这个人做业务你懂的，六亲不认而且特别专注，开年以后我跑了好几次外地（去外地的时候我就开老大或者小赵的破车去，回省城才舍得开我大沃尔沃）去推销我的产品，别人知道我这人比较尿性，但凡上门他总得给点面子的，不然恐怕我就要在暗处给他使坏——所以我们这个社会永远是不受好气的，如果你没有使坏的能力恐怕什么事都做不成，没人把你当回事。你一听这个就知道我这些业务都是跟煤行也就是老侯相关，那些不需要使坏的往往是跟叶总和他的供应链相关，而靠我自己做的那一点业务完全不值一提——我也发现了，你要做什么事抓小鬼没用，直接从上面往下找比较实际，比如，我一定可以做金光头业务，但是我就做不了武总（老侯和发小的顶头上司）的业务。通过他俩我做了大量业务，老侯瞧不上，叶总的话只是微笑着答应了，该帮我介绍谁就让我搞点好东西他在家喊老王一起做，然后把要让我认识那个人喊家里吃我的产品，顺便让我记别人电话——我发现叶总特别喜欢看我做事，总是在旁边笑眯眯端详我的举动，我以为有啥不合适呢，结果有一次他和我说‘我像你这么大的时候比你还机灵得多’，我才知道他大概就像我看小崔那样在看我，纯属一种人类之间的热心...非常难得，我吧，虽然运气很好经常遇到好人，但是对叶总这种关怀还是特别感激的，因此上我对他一直很尊敬。但是，有一个讨厌的地方是叶总自己厨艺很一般，每次有点好东西需要加工就会叫老王过来，老王，这个狗东西，每次跟我嘻嘻哈哈，一副做我二爸很得意的样子，让我恨不得一嘴巴糊死他... 没办法，长辈做的孽，还得我跟着吃瓜落，这就是人生里纯粹没办法的一些事情，就像小赵是我必须搞好关系才能继续做公司的先决条件一样，老王就是我做叶总这边业务的一个毒瘤——好在老王这个人还不是那种难相处的人，你别搭理他，别让他喝多，他一般不会跟你犯贱。这家伙那时候已经很老了，照样还是中午一顿晚上一顿烧酒定斩不饶，你下午遇见他跟他说什么他都听不懂，必须得去桑拿蒸半个小时出出酒才能听懂人话——危险的是，喝酒以后去蒸是需要一个健康的身体和弹性的血管的，老王没把自己蒸死，也算他小子尿性... 总之，那时候我已经开始四处跑，每周固定会有一天回去公司招聘，还有一天回去公司开会，剩下的时间就是自由发挥了，往往是在外面喝茶或者喝酒——山西那时候除了酒文化还兴起了茶文化，要么就喝酒，要么就喝茶，搞得我也在自己办公室放了个茶台接待来来往往的人。以前没人搞这个的，上午都是桑拿，下午都是歌城，谁特娘的跟你喝茶，这都是反腐倡廉的后遗症。我买那一套喝茶的家伙花了一万多，公司报账，你知道老侯办公室喝茶的家伙多少钱吗只有一个电脑屏幕那样大的茶台，一千多，可是他的茶叶是正宗明前龙井，三万多一罐哎...你不让他讲究茶台他就讲究茶叶呗，毕竟这玩意喝贵喝贱的，我敢说九成以上的人喝不出来，因为我虽然没少跟着别人喝奇贵无比的茶叶，我也喝不出来，三百一两的和三万一两的给我都是一个味儿——但是注意，这个东西有商业属性，就像名烟名酒一样，名茶也可以炒到非常高的价钱，我曾经替老侯拿去某茶叶店俩袋四个茶饼，人家给我转了十万块钱...但凡老侯敢拿给我让我去操作的茶叶那一定不是他那些茶叶里最好的，所以这里面有多少道道我就不必说了吧，因此上你还会狐疑那些茶叶店或者烟酒店从早到晚没十个人光顾也能开下去吗那都是大人物的亲戚开的，可能最大的作用还是洗钱... 总之，新的一年开始时我最忙的事其实就是搞社交，然后做业务，英国猪什么的一概不做，如果有哪个老板或者领导让我给他提供食堂或者机关的猪肉供应，我就把活给小崔或者小杨让他们去跑，我想把精力放在小香猪和跑山羊上面。不过那时候我做老家的跑山羊只是个捎带，大部分是内部生意，用来送礼或者自己吃，因为我，一个地道的老家人，我都没法给他们保证老家过来的东西的质量——那时候霞姐姐还没有开门市卖羊肉，她还在做饭店，我的羊都是从我三舅或者其他认识的人那里调，我三舅那里是最正宗的跑山羊，是真正上山放的，就他那群羊我说白了真要做几天就给他吃完了，都得从别人那里调，而别人的羊大都不上山，所以我也不准备做这个东西——供应不足。然后你会说那干嘛不包一些山头专门去放这个羊呢这个问题我也想过，后面我专门去考察了一番这个事能不能做，不行的，后面我会告诉你具体原因，总之比较黑暗，还是聊聊别的吧。 我开始跑自己的业务激起了公司里老大和小赵的严重不满，他们都觉得我这哪还像一个公司的老总，简直就是个业务员啊！虽然业务做得不错（过了年第一个月我就拿了俩万多工资，大部分是来自于小香猪的提成），但是，公司呢谁管公司 ＂你这相当于是个金牌销售，不是个公司老总了啊查总，一个老总，你更应该多关注整个公司的运营和架构，而不是把精力放在业务上面...＂ ＂我不知道，公司运营出什么问题了吗＂我回答他。 ＂你这属于没有大局观！一个人做事，怎么都做不过一群人，与其去挣那几个提成，你都不如想想怎么激发员工的斗志，怎么给他们规划任务，让他们在工作里发挥自己的能动性，把公司做大做强...＂ ＂人穷才能有斗志，我就穷，我就得想办法挣钱，人家们不穷，对钱没兴趣我怎么激发他们斗志上次我跟一个小姑娘说‘你为啥不想办法多卖点会员卡呢’，你猜她怎么回答‘别人不买，我不能强卖！’啧啧啧，人家压根没准备去做‘销售’这个动作，我激发什么我担保，要是明天她儿子就要饿死了，她肯定卖屁股都把会员卡卖给别人——老大，这是个心态问题，咱们不方便干预的...我小的时候穷得透地（土话，也就是太穷了没有女人，只能挖个洞跟大地开心），想方设法四处搞钱，现在小孩们大概是不穷吧，就没这个激情，你让我怎么办...＂ ＂你得想办法调动他们的情绪啊！一个合格的老总一定就有这样的能力，让他们看到挣钱的可能性，让他们有激情去把工作做好！＂ ＂挣钱的可能性吗我已经在做了，我做成这样，一个月挣俩万，给他们一个模板，这正是你要求的。至于激情...老大，你才有本事让别人永远有激情，我没有，我对这种事都是顺其自然，不愿意强求的...＂ 我这个话，其实是暗中嘲讽他搞了一大堆小三并且能把她们维持住，这是一个本事，我也承认，但是这个本事我没有，也不想有，怎么啦在我看来，维持别人的激情有个先决条件是别人得有基础激情不是么这个东西大多数人没有——不是没有暴富的妄想，而是没有行动的决心，我告诉你吧，这世上绝大多数人都是窝囊废，成天在那里叽叽歪歪抱怨命运不公，真给你一个机会，让他去做...比如我这个公司卖猪肉的事，他首先就会觉得‘我特娘的寒窗苦读十几年大学毕业不是为了卖猪肉来的’...大哥，谁生出来就是个卖猪肉的，网易的老板都不嫌弃恶心去卖猪肉你不卖，你比他还牛呗而且我告诉你吧，所有的互联网老板都在三农里有投资，开始的时候是为了响应国家号召，私下里他们也像你一样在骂娘，结果卖了一段时间以后发现，额滴娘咧，这个活里面水这么深，得研究一下，于是就钻进去了...很多活你得研究一下才知道为什么那么多人都在做，学问很深，卖猪肉其实是可以最直接地感受到真实世界的，但是...唉，还是那句话，没有大格局不要见识大世面，看多了对身心健康有害。 总之，要挣钱，你得先做事，哪怕卖猪肉，得想方设法把它卖好，而这个东西是需要一点原始积累的，我能卖好是因为从过去到现在都在鞍前马后地伺候老侯和叶总，但是那不都有个过程么很多人连最前面伺候别人都不愿意，就坐在那里安稳地等着馅饼砸中他，可能性不大吧...不论什么工作，我觉得只要不伤天害理，你先把它做得像个样子再说——而在我眼里，其实那时候我手下那些人除了小杨都没有那种做好卖猪肉这个事的基础激情，这个激情我不愿意去赋予他们，如果你一定不愿意有，你辞职就是了，我只看业务量的。
