第六百三十六章 利益代言人
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马俊前往印度后，张益达彻底对阿三的智商死心了，把“备胎计划”又提上了日程。
之前就委托人在帮忙物色出身印度政治家族的二代或者三代，能力可以差一些，只要愿意配合就行。
但这么久了，一直没找到合适的人选。
硅谷科技公司这边合适的人选倒是有不少，担任企业中高层的印度裔一抓一大把。
还是老规矩，张益达安排人一一进行面试。
一个叫库马尔的三十多岁美籍印度裔还挺符合张益达选人标准的。
刹帝利种姓，毕业于常青藤大学，父母家族都还在印度，并在当地有一些影响力，库马尔还娶了一个白人老婆，并在硅谷一家独角兽公司担任企业中层管理。
莫迪一直号召海外印度裔回国建设印度老家，可惜相应者寥寥无几。
甚至印度网友自己都说，在欧美国家的印度裔是不会舍弃那些优越的医疗、教育条件回国的。
中东的印度裔倒是有可能为了躲避战火，回印度老家把命保住。
张益达觉得以库马尔这种条件和身份回国，运作一番，绝对是感动印度的网红企业家。
舍弃了美国独角兽公司高薪职位，带上白人老婆回国建设一穷二白的家乡。
听起来就很励志！
不过有些话张益达还是决定先给库马尔说清楚，免得这位拎不清。
“bbpay你知道吗”张益达准备拿这家企业说事。
库马尔点头，“我有关注，这是印度第二大金融科技公司，估值近百亿美金，仅次于paytm。”
张益达笑着说：“那你知道bbpay的股东都有谁吗”
库马尔平时也会关注印度创投市场的新闻，也想过回国创业，就是一直下不了决心。
库马尔笑着说：“具体的股东不是特别清楚，但是知道一个大概，有锐向集团，还有高盛、摩根士丹利等等。”
“是的，bbpay股东构成和锐向集团非常类似，只是持股比例略微有些不一样。”
张益达继续说道，“我们打算在印度再推出一款短视频应用，产品定位和musical.ly略微有些不同。
我们在物色一位ceo，并愿意给予20%股份激励。
不知道你愿不愿意接下这副担子”
库马尔差不多明白这什么意思了，再联想musical.ly在印度被下架，这估计想让自己去当代言人，背后则是锐向股东组成的财团。
这和自己想象中的创业有些不一样，该不该接受呢
“我冒昧问一下，股东可以给这款短视频应用投资多少”
库马尔觉得还是问清楚一点再做抉择比较好。
“首期投资5000万美元，视后续发展情况再决定是否追加。”
库马尔皱眉，倒不是觉得金额太少，而是太多了。
这会不会有什么陷阱啊千万美金就直接这么砸中了自己
“当然了，你也需要投资一部分，不需要太多，100万美元凑得出来吗”
库马尔回过神来，一听100万美元，感觉有点头疼。
虽然他薪水不低，但也有一家人要养，同时还生活在美国这个花花世界。
这么多年下来，真没存什么钱。
别说100万美元了，拿50万美元都有点费劲。
张益达倒不是图他这100万美元，而是出了钱，参与感就不一样了。
任何馈赠都是廉价的，不值得珍惜的。
让一个普通中产家庭出100万美元，亏了应该也挺肉疼的。
只有这样，才能充分调动代言人的工作积极性。
张益达见他脸色不太对，暗道不妙，不会连100万美元都没有吧
他调查过库马尔了，工作了这么十几年了，领到的薪水怎么也有个三五百万美元了吧。
存个100万美元不难吧
库马尔犹豫了一下，还是决定坦白，苦笑一声，“张先生，100万美元……我可能拿不出来。”
“公司期权呢”
张益达算是服了，又问他期权，在独角兽公司担任中层，这期权总该有吧
“期权倒是有，就是公司还没上市。现在就离职会损失很多，公司回购的话……倒是勉勉强强有100万美元。”
库马尔一脸纠结，心一横还是说了出来，“这钱，我是打算给孩子作为教育基金的，不能动用。”
库马尔这番表现在张益达眼中还是比较加分的，看得出来，这个三哥起码还是很在意家庭的。
“库马尔先生，你这让我有点为难啊！”
张益达摊摊手，一脸无奈道，“你要知道，我们和你相当于都是创始股东，大家凑钱一起合伙创业。
如果你不投资，那岂不是成职业经理人了”
库马尔点点头，表示这都懂。
这个印度裔男人此时陷入了纠结中，和亚洲首富一起合伙创业，可不是什么人都会碰到这么好的事的。
但万一创业失败，这100万美元会让他们那个本不富裕的小家庭雪上加霜。
“我投资100万美元，占股20%”
张益达摇头失笑，“哈哈，库马尔先生，你觉得可能吗”
库马尔脸涨得通红，小声道：“你刚刚不是说给我20%股份吗”
“纠正一下，是股权激励，包含期权在内的。”
张益达也不忍心在逗弄这位三哥了，解释道：“你那100万美元投进来，可以直接占股2%，不要觉得少，你已经很占便宜了。
musical.ly会抽调一支技术、运营小组加入新公司，同时带来musical.ly的一些成功经验和手段。
而这一部分，都没有算入出资额里面，所以我说你占了大便宜。”
对于这番话，库马尔既没点头支持，也没摇头反驳。
在他看来，musical.ly的成功之道的确是无价之宝，包括背后的算法推荐技术，这可是连脸书都想窥探模仿的神器。
虽然公司初创期还显示不出威力，但是在增长阶段中，就会看到其爆发力了。
从这方面来讲，自己的确捡便宜了。
但也别忘了，他库马尔这个人也还没给予估值。
不过他知道自己只是一个小人物，没干出什么出色成绩，人家大佬直接无视自己也属于正常。
不过他自己却坚信自己是有能力的，只是欠缺一个施展才华的平台。
张益达继续说道：“剩余18%股权，计入员工持股平台，你如果表现特别优异，可以把这18%股权全部以“期权行权”的方式低价卖给你。
员工期权，我和其他股东商量一下，由全体股东再稀释出来就行了。
如果表现不及预期，那很抱歉，这18%期权你拿不到多少，会奖励给其他更优秀的印度员工或者是高管。”
库马尔终于弄懂了，原来不是直接送自己1000万美金。
天底下也没那么好的事！
“不知道所谓的表现优异，是什么样的优异法”库马尔开始问考核标准。
张益达回道：“无外乎就是日活、月活、播放量、用户使用时长、市场占有率，后期可能还要加入营收、净利润等指标。”
库马尔点点头，他基本上是了解透彻了。
张益达为首的财团嘴上说的是把自己当创始股东，但实际却只是一个小股东。
想要挣更多股权，还是得像职业经理人那样去打拼，去为公司创造价值。
这个条件算很好吗恐怕也不见得。
他库马尔可以自己一个人回印度创业，100%持股，说不定还能拉一轮天使轮投资。
但他也了解过印度市场，现在回去创业，要是背后没有点强力的资本支持，哪怕自己是个海龟，一样会被成长起来的独角兽给一脚踩死。
当然也有成功的可能性，但是很小很小了。
早个五六年回国创业还差不多，时间窗口已经错过了。
“张先生，我可以答应你！”
库马尔决定还是赌一把，只要这家初创公司成为独角兽，然后不管是被锐向收购，还是卖给其他公司或者独立上市，他应该也财富自由了。
而如果不去努力这一把，估计只能一辈子待在硅谷当咸鱼了。
张益达还以为库马尔会回家去考虑几天，没想到这么快就答应了，倒是让他有些刮目相看。
“那100万美元”张益达问。
“我回家找我爸去！”
