第141章 谈合作
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来到顾影酒吧时，龙琛似乎已经到了有一阵时间，他的酒杯里仍然还是熟悉的玛格丽特，我走进去时，他正坐在一个敞亮的位置等着我。
“来这么早。”
我径直坐到他对面，笑着说道，今天的龙琛穿着一席休闲西装，看上去十分帅气，相比于平时不怎么修边幅的他，能看出来对这次的商谈比较重视。
我们闲聊着，很快，窗外一辆纯白色的奥迪q7紧挨着路边的宝马x5停下，林悠从驾驶位出来后，就朝着酒吧内部走来，一眼便看到了我们。
“介绍一下，林女士，林悠。”
我对着龙琛介绍道，随后又转头看向林悠道：
“我朋友，龙腾网咖的老板，龙琛。”
随着我话音落下，龙琛很快便伸出了手和林悠握在一起，后者见到他如此热情，也是大方地笑了一笑，随后坐在了我的身边。
我简要说出了今天约见的原因，主要是跟林悠之前说过的投资电竞酒店有一定关系，并表示龙琛有很大的兴趣参与其中，目前主要是想寻求大集团的一份投资，而这一点与双木集团的想法不谋而合。
“我们集团目前商业上的事主要由我弟弟在负责，你也知道我的主业是一个网文编辑，但是我有比较大的建议权能够帮你引荐，不过至于最终结果是否能够谈成，还是要看集团的商议决定以及网咖的潜力。”
听着林悠的话，龙琛陷入了沉默。
我听着林悠的话，也不知道该说什么，商业上的事情确实不是靠简单的朋友关系来介入就可以完成，但至少，我也看出了林悠话语间的诚意，她并未有所隐瞒。
“林女士您好，我有一个想法，不知您是否愿意听一听。”
良久，龙琛对着林悠缓声说道。
“你说。”
林悠小品一口酒，点了点头。
“我的网咖目前有稳定的客流，但是主要是缺乏足够的资金将店铺转型，这一点也是我目前的困境所在，而贵公司正好有在汉中投资电竞酒店的打算，那不如我们就好好合作一番，利用我网咖的口碑，为你们电竞酒店引流，同时，我也愿意让出一部分股份给你们，但同样的，电竞酒店那边我也要占一部分股份，我们实行一个双向的合作，如何这样既能扫清你们进军汉中市场的障碍，也能一举两得，如何”
“听上去挺不错，但是为何我会有一种被忽悠了的感觉”
林悠没有急着回答，而是调侃道，看上去似笑非笑。
我听罢，也感受到了龙琛这段话存在的一些问题，很显然，他明面上高攀了双木集团，却又表现得很公平，这有点双标。
“并非如此，您继续听我说。我表达的意思绝对是站在一个天平的平衡杆上的，并没有占便宜的意思，一个酒店的发展势必需要稳定的客流和强力的广告宣传，而您的电竞酒店我可以为您提供网咖的客户实现引流，这是很多网咖都做不到的。其次，我自己网咖愿意让给你们的股份有30%，而电竞酒店我只需要你们分给我15%，最终无论结果怎么样，这都是一个双赢的结局。”
龙琛不紧不慢地解释道，将杯中的玛格丽特一饮而尽，我听着他的话，顿感他确实是一个有着极强商业头脑的人，这种策略，我确实想不出来。
龙琛的设想中，这项合作的前期确实是要亏本的，但是只要能够稳住，按照双木集团强大的资金优势，只要度过了前期的风险，那后面无论如何都是会盈利的。
15%的股份看着小，但是将它放在一个大型的酒店中，只要度过了前期，后期的营收绝对会有极大的增幅，而这样，就能弥补前期投入的缺口，到最后，无论如何都是稳赚不赔的。
而同样，双木集团也在这一过程中打下了口碑，提升了知名度，在不算广告公司宣传的前提下，也算是另一种形式的传播。
“你的提议确实让我很动心，这样吧，咱们约个时间，在过年前仔细详谈一遍，如果能够达成协议，届时我们再签订一份具体的合同，时间就定在2月1号，如何”
“当然可以。”
见到林悠答应下来，龙琛的脸上也露出了轻松的笑容，这基本意味着今天的商谈取得了圆满的成功。
随后，我想起了李幺业务指标的事，便又与林悠再次提及了思意广告的宣传与合作，她表示到时候将两件事可以放在一起商谈，时间同样也定在下个月的一号，由集团的主要负责人与我们签订协议。
随着商谈在和谐中走向结束，目送着林悠离开酒吧，我和樊明站在街边，终于算是长出了一口气，我们互相对视着，随即又都露出了会心的笑容。
“你这人脉关系，看来之前还真是我小瞧你了。”
“我说这个人脉关系是因为被她开车撞了你信吗”
“真的假的！”
看着龙琛八卦的样子，我又解释了自己与林悠整个认识的经过，在他不可置信的目光中，我重重点了点头。
“不得不说，就这运气和缘分，你也是挺牛逼的。”
听罢，我默默一笑，回想起这一两个月以来的经历，我像极了一根漂泊不定的芦苇，最终在微风的带领下踏上了一片肥沃的土壤，这其中少不了的有运气，但更重要的，也或许是我自己本身的能力。
而我的社交能力，自认为是一流的。
和龙琛告别后，我向着柳滢的住处走去，而她发了信息告诉我会在楼下等我，当我见到她时，她穿了一件风衣，脖子上围着的正是我之前在西安给她买的那条围巾。
我走到身边，熟练地将柳滢的手紧紧拉在一起，十指相扣，感受着手心的温度，我只感觉此刻的自己无比幸福。
兜兜转转，曾经虽然有过爱而不得的痛苦，但在这份上天恩赐的缘分中，我最终还是再续了前缘，弥补了我大学的遗憾。
“咱们去哪”
我看着柳滢，轻声问道。
……
“逛街。”
