第409章 谈判
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两口子是很有默契的，根壮故意表现的喝了点酒很得意的样子说道：“黎总说的没错，但是以我跟何岩的关系，这也并不是什么难事” 黎美薇“哦”了一声问道：“这么说周总与和副省长关系不一般喽” 根壮大大咧咧的说道：“要是一般关系我能拿到这块地皮吗不瞒黎总说，要没有我的大力支持，何岩是坐不到副省长的位置” 紧接着根壮又把与何岩的过往简单的讲了一遍。 赵雅婷故意数落道：“我看你是喝多了吧居然在黎总面前班门弄斧，去厨房看看汤好了没有” 根壮冲黎美薇一笑，站起身去了厨房。 根壮一进厨房，赵雅婷就责怪道：“喝点酒就吹牛，别听他的” 两口子配合的很默契，但黎美薇来之前可是做过功课的，有些细节她不是很清楚，但对壮雅地产这几年的发展是有所了解的，也知道根壮与何岩的关系不一般。 话题再说下去就要进入实质，但谁要是先表达出自己的想法，那就会变得被动。 这两个女人可都是久经商场的精英，虽然此时并非正式场合，但彼此却都暗自把握着分寸。 不过黎美薇主动登门，其实这就已经能够说明问题了。 按正常来讲，黎氏集团那可是资产上千亿的超大企业，不可能主动来找一个名不见经传的壮雅地产寻求合作。 其实这也很正常，刚刚黎美薇自己也说过了，在内地没有关系那是寸步难行。 黎氏集团在北、上、广等，一线大城市也做了一些项目，可是随着内地经济的飞速发展，房地产业竞争变得越来越激烈。 黎氏集团虽然资金雄厚，但毕竟是外来企业，俗话说：强龙不压地头蛇，在某些关系上还是差点意思。 最好的竞争就是避免竞争，黎美薇就想着把未来发展重点放到二三线城市。 说来也巧，正好城南新区这个项目对外公布，于是黎美薇就仔细了解了一下，没想到根壮的壮雅集团拿到了二百五十亩的地皮。 于是黎美薇又对壮雅集团进行了评估，得出的结果是，以壮雅集团现在的实力，是没有足够的资金来整体开发这块地皮的。 由于黎美薇与赵雅婷的私人关系不错，而且在壮雅地产起步的时候她没少帮忙。 由于以上种种，黎美薇这才过来找赵雅婷先摸摸底。 这时，根壮端着汤盆从厨房走了出来。 “尝尝我做的西红柿鸡蛋汤” 赵雅婷先给黎美薇盛了一碗。 黎美薇闻了闻又轻轻尝了一小口说道：“好喝，没想到周总还有这手艺” 根壮谦虚的说道：“我这算啥手艺啊，瞎做呗” 酒过三巡菜过五味汤也喝了，看看时间已经快八点了。 最后还是黎美薇按耐不住说到了正题。 “我这次来一是看看雅婷，二是想谈谈咱们有没有合作的可能” 根壮说道：“有钱大家赚嘛，如果合作能让利益最大化，那又何乐而不为呢” 虽然眼前的危机使根壮有些焦头烂额难以应付，但话说的却很轻松随意。 赵雅婷也问道：“杰尼，你想咱们用哪种方式合作呢” 黎美薇没有回答，而是又说道：“我已经去你们项目工地看过了，也看了你们对外公示的项目规划图，规模真是不小，我粗略算了一下，整体投资大约在十亿左右” 专业就是专业，黎美薇计算的一点没错。 “黎总说的没错，既然有了这样的机会，再小打小闹就没什么意思了” 黎美薇见根壮一副信心十足的样子一笑说道：“请恕我直言，以我们评估的结果来看，壮雅地产的资金链还不足以支撑这么大的项目，换句话说，资金上是有很大缺口的” 根壮心里一惊！ 没想到黎美薇对壮雅集团的情况了如指掌，这真是太厉害了。 虽然被揭了老底儿，但气势上却不能低沉。 “做生意嘛，都是有一块钱做十块钱的买卖，人有多大胆，地才有多大产，哪个项目资金没有缺口啊这不是很正常的事儿吗得有四两拨千斤的勇气” 黎美薇一笑说道：“周总的确是勇气可嘉，不过四两拨千斤可不是表面上真的只用四两去拨千金之力，而是自身拥有千斤之力而只取其四两运用技巧拨之，但是壮雅集团现在拥有千斤之力吗” 根壮还是第一次听说四两拨千斤是这个意思，不过这种解释的确很有道理。 别看赵雅婷是留学回来的，文化水平不低，但对于国学了解的并不深刻。 由此看来，黎美薇这个女人太不简单了，就连赵雅婷都稍逊一筹。 当然了，尺有所长寸有所短，每个人都有他自己的优势。 某种意义上来讲，谈判就像是吵架一样，不怕没理，就怕没什么说的。 就像杨桃田寡妇她们跟人吵架，有理没理都是声震八方，没理也得搅三分，气势这一块那是拿捏死死的。 黎美薇句句话都说到了点儿上，根壮一一都给出了解释，但解释的却十分牵强。 其实根壮是很迫切的想要与黎美薇合作的，这是他唯一的出路。 可要是有所表现，又怕会被对方牵着鼻子走，合作起来双方位置不对等。 赵雅婷与根壮是一个心思，她怕根壮拿捏不好分寸把话说死。 于是插话道：“杰妮，如果咱们双方合作能让利益最大化，那我们是很欢迎的，能说说你们的计划吗” 赵雅婷刻意后退了一步，这也表达出了愿意合作的意向。 黎美薇说道：“具体的计划还没有，我本人是这样想的，项目整体预计投资十亿，按现在项目的进度来看，你们大约已经投入了大约四亿左右，剩下的全部由我们出资，这个项目我们各占百分之五十的股份” 这个提议表面上看也还算公平，但仔细想想又不是很公平。 首先，要是没有根壮的关系是拿不到这块地的，而且以后这块地的价值将不可估量。 再一个，以后项目上除了资金以外遇到任何棘手的事情，还得根壮出面来解决。 可别小看这种无形的投资，这甚至是用钱都无法衡量的。 其实现在根壮除了资金方面有所欠缺，其它方面真可谓是占尽了天时、地利、人和。
