第八章 第一笔交易
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事实告诉你，你所走过最长的路，就是那些服装店老板的套路。
这些促销活动看上去是江天亏了。
但你也要想想他的进货价是多少啊是不是。
依稀记得前世的时候在网络上看到某个段子，就是有个女孩去砍价的。
把一条裤子从两百多砍到了二十五块，还买一送一。
最后老板欲哭无泪。
事后有人说，这是因为，二十五块买一送一，老板还赚了。
这个是正常的。
现在江天就是这么一个情况。
首先把价格提升。
当然，也没有提升，原先卖什么价格，现在依旧是什么价格。
现在整个小镇就只有他一家有卖牛仔裤。
这叫什么来着。
垄断市场。
奇货可居啊。
果然，当促销广告牌摆出去的时候，不到半个小时就迎来了第一个客人。
“老板，你们这里卖的是什么啊”一对母子走了进来。
江天一天就明白了，这应该是她儿子要去上学了，所以打算给她儿子买一些新的衣服来穿。
“你好，我们这里买的是牛仔裤和衬衫1”江天笑着说道。
“牛仔裤是什么东西”那母亲就疑『惑』着说，估计这还是她第一次听到牛仔裤这个名词吧。
好在她的儿子好像是去过大城市的，认识牛仔裤，没有江天开口，他直接就对他妈说了：“妈，牛仔裤是一种裤子，在我读大学那边很火的，不过那里一条很贵，都要七八十块！”
“七八十块这么贵！”那母亲吃惊地说了出来。
估计现在她心里面已经打算好赶紧开溜了。
这个时候江天就不能够继续充当木头人了：“那个，我们这里不是大城市，自然没有大城市里卖的那么贵，本来的价格是三十块，现在八折出售，而且还买三送一，你们可以考虑一下！”
三十块，是那些大城市牛仔裤价格的二分之一还少。
这个价格倒还可以。
但是价格决定质量。
便宜没有好货。
这个是永恒不变的真理。
江天店铺里那些卖三十块一条的，其实都是质量一般般的，而且还会掉『色』。
“哎，你们这裤子的面料怎么样”那年轻人就主动询问江天。
说到牛仔裤，自然就不能够离开它的面料。
为什么有些牛仔裤卖那么贵呢，原因就在它的面料上面，质量不好的牛仔裤，通常是因为原料掺假。
原料掺假主要是指用价格相对低廉的化纤代替棉花，以及用落棉、回收棉这类严重影响人体健康的低劣原材料纺成纱线用于牛仔布的织造，然后再经过加工，直接将牛仔裤染成了深『色』，这样，如果不是专业的消费者，一般是无法辨别出来。
这跟我们吃烧烤一样。
你东西过期了或者发霉了都没有关系，反正你在碳烤的时候加重味道，放辣或者放咸什么的，那些吃饭的客人就吃不出来了，不是么。
有头发谁想做癞痢呢，是不是。
之所以原料造假，还不是因为价格，要知道，市场上质量好点的10支环锭纺竹节纱，通常要元/吨上下，但回收棉纺成的纱线只要一两千块钱一吨，看上去都差不多，换做你，你会选哪一个呢。
傻子都知道选第二种便宜的啦。
天朝人从来就不会因为质量好而去选的，一般都是选『性』价比最高的那个。
掉『色』而已，大不了洗裤子的时候隔开来就是了，是不是。
“兄弟，价格决定质量，我这里有贵一点的牛仔裤，五十块一条，同样也是享受促销优惠的，那种就是面料很不错的，不会掉『色』！你现在你手里拿的这一条，就是有一些掉『色』的倾向，不过你只要在洗衣服的时候隔开了，就什么事都没有了！”江天如实地说道。
做生意就是这样。
你一开始就跟他们交代了，以后就算有什么纠纷，也找不上你，不是么。
“啊……这裤子还会掉『色』啊”那母亲一脸不敢相信地说道。
“是的，牛仔裤就是这样！”
“那算了，儿子，我们走吧，去买别的裤子！”不过那母亲嘴上是这么说，只是看她的儿子似乎很喜欢牛仔裤的样子，所以也就是做做样子而已，估计就是想要压一波价。
以前江天跟江母一起出去买过年时候穿的新衣服的时候，当时他老妈也是这样子的。
将自己的意见表『露』出来，你如果想要我买的话，那就便宜一点。
不管便宜多少都好，只要便宜一点就行了。
江天就这样笑呵呵地看着他们，也不说话，买卖不成仁义在嘛。
结果不出乎江天的意料，那两个人走到一半又折了回来：“老板，便宜一点，我们就买了，说句实话，我儿子九月份的时候就要会大学里去读书了，我这不是带她出来买几件衣服嘛，你如果可以便宜一点的话，我们就买两条，你说怎样”
两条打八折一共是48块。
江天计算了一下，就说：“这样吧，两条八折是48，我给你们去掉三块钱，你们给我四十五块就行了，怎么样”
“不可能这少一点么，四十，我买了！”显然，那母亲还想要再继续讨价还价。
江天只好无奈地摆了摆手说：“客人，这个真的没有办法再减了，我们拿货的价格也会很高的，如果再给你减的话，就真的没有什么利润了，要不，你去另一家看看！”
“嘿，这里不是只有你有一个买牛仔裤嘛，要是另外有的话，我也不会在这里跟你废话了！”
“所以”
“算了，两件四十五就四十五吧，给你五十！”那母亲说完就掏出了五十块给江天。
这个时候江天就说：“我们现在有促销活动，买三送一，送的一件衬衫，你们不考虑一下么”
他之所以说这句话，主要还是抓住了他们的贪小便宜心里。
要知道，他们都已经购买两条牛仔裤了，再买一条的话，就可以得到服装店赠送的一件衬衫，这摆明了就是他们赚了吧。
如果他们不想要，就单纯地买两条，你们说，他们会不会在心里面觉得自己吃亏了。
所以，江天设置买三送一是有目的的。
而且，他店里的衬衫也确实很不错。
两个客人讨论了一下之后，决定再增加一条裤子，不过这一次他们就购买了五十块一条的牛仔裤，打八折就是四十块。
这打折还真的是恐怖啊。
“老板，你这牛仔裤不错嘛。”给完了八十块，那母亲就拿着一条价格五十块的牛仔裤拉了拉，弹『性』充足，味道好闻，满意地点了点头。
“那是，而且这种牛仔裤是不掉『色』的，你们可以放心地跟其他的衣服混合在一起！”江天保证地说道。
“那行，以后要是掉『色』了，我就来找你！”
“好的，没问题，欢迎光顾，谢谢！”
