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李鸿章给宋骁飞写了一封介绍信，让他代自己去合肥请刘铭传出山，信中说：“朝鲜时局为艰，一旦有失，东南沿海岌岌可危，国有赖公之大才，以成定海神针”，拍了刘铭传一通马屁，但嘱咐宋骁飞不可太心急，可在刘铭传家里住个十天或半个月再给他。
宋骁飞收好信，正要走，李鸿章叫住他，又写了另一封信交给他，滴蜡封好，信封上的收信人是大清海关总税务司、英国人赫德。
赫德出生于爱尔兰一个农民家庭，家里有多余的粮食也会酿酒卖，读书改变了他的命运，1853年从英国贝尔法斯特之皇后学院毕业后，19岁的赫德不远万里来到中国，先后在英国驻宁波和广州领事馆担任翻译和助理，1863年11月任海关总税务司，全盘引进了西方海关的管理制度和经验，按章征税，创造了一个奇迹：那就是两三千人的大部委，竟然没人贪腐，海关税收在1861年达到496万两，1871年为1121万两，到1902年已达到3000万两，这充分说明了反腐不分东西，还得靠制度，把权力关进笼子里。
赫德来大清国，当然不是学习白求恩发扬国际主义人道精神的。他长期居留燕京，还有个业余工作，就是当“推销员”，给大清官员推销各种英国的机器和炮舰，回扣自然是丰厚的，清政斧1863年想购买阿思本舰队，就是他牵线搭桥的。李鸿章经常找赫德买军械和机器，两人很熟。李鸿章把给赫德的信交给宋骁飞，说：“你去请刘铭传出海，不能空着手去，不然，显得我太没诚意。你既然懂洋文，就由你负责，去找赫德买炮舰，曰本人找英国人买了三艘，你就买四艘吧，你告诉赫德，老规矩，购船的银子直接从五口海关关税中抽取，等户部拨付给曰本的50万两白银到账，我再给他补上，你这次要尽量压价，剩下的钱，充当你和刘铭传去朝鲜的军饷。”
宋骁飞心想，姜还是老的辣，赶忙谢过李鸿章。
北海旁有一所老燕京四合院，灰墙青瓦，绿柳依依，宋骁飞见到了满脸大胡子的赫德，他亲自到正门口迎接宋骁飞，宋骁飞学的是中国式哑巴英语，口语不怎么样，半天说了一句蹩脚的英语：“you！”
赫德哈哈大笑，竟然用流利的汉语答道：“你好！李鸿章大人已经跟我打过招呼，说你要来看炮舰。”
宋骁飞点点头，把李鸿章的亲笔信交给赫德，也笑道：“真没想到，你一个英国人，燕京话说得比我还溜呢。”
进到客厅，赫德从一个黑色牛皮箱里取出一叠厚厚的英文图纸，用手比划着给宋晓飞推销：“这种伦道尔炮艇，是我大英帝国最新研究出来的高级炮舰，排水量有440吨和320吨两种，一艘军舰上装备80吨重的大炮，不管对方的舰船铁甲有多厚，一炮过去就是这么大一个窟窿。”
赫德伸开双臂，比划大窟窿，当时火炮的威力有限，宋骁飞觉得他有点夸张，半信半疑，继续看英文图纸。
赫德见宋骁飞没有很兴奋，继续推销：“这舰船还有个优点，转舵时间短，满舵一周只需要两分四十秒，机动姓是一般军舰的三到四倍。”
火炮牛叉，机动姓好，这正是宋骁飞想要的，他心动了，不过他看到了图纸上火炮的口径：标注着16，他刚开始没注意，以为是16厘米，当时中小型军舰船火炮口径16厘米就算最大了，像曰本的“云扬”号炮舰，中国“湄云”号炮舰。后来一想，不对呀，这图纸是英文的，炮舰的口径应该是16英寸，1英寸约等于2.54厘米，那么，这军舰火炮的口径就是40.64厘米，算得上中小炮舰中的巨无霸了！
宋骁飞睁大眼睛，跟赫德确认：“这军舰火炮的口径是16英寸？”
赫德马上支支吾吾，继续介绍这船的优点，比如价格低，十万两白银就可以买一艘，价格是远洋军舰的十分之一，还包运费，买卖很划算。
宋骁飞去找赫德前，做了一些功课，他经李鸿章介绍，找法国公使了解到了当时各[***]舰的情况。听赫德介绍完，宋骁飞立刻明白了，郝德跟自己推销的，就是著名的“蚊子船”，这种新型军舰，是1867年英国设计师乔治.伦道尔设计的，就是在小舰体上加装当时只有主力军舰才装备的大口径火炮，威力惊人，犹如一只蚊子，看似不起眼，猛地叮上一口，也会让人很难受。
中国很多业余的史学家总觉得蚊子船的命名表示这种船体小质弱，其实是无知。这种船很适合近海防御，相当于可以移动的炮台，一旦某港口局势吃紧，可以随时跑过去增援。如果布置几艘蚊子船，短时间内即能构成一个海上的炮台群，唯一的缺点是船太小，不能到远海去作战，如果风高浪急，海况不行，也会影响战斗力。
宋骁飞心想，这种“蚊子船”正适合于守护朝鲜、琉球、还有台湾，但他要趁机压价，不能表现得太想买，便双手一摊说，“no，中堂大人让我购买的是军舰，不是炮艇。这种军舰不能进行远洋作战，只能扼守海口。配合陆地炮台防守，进行近海防御还行，作为海军主力舰，不适用。”
赫德急忙说：“军舰交货时间太长，需要先付工厂订金订做，短则一两年，长则三五载。这种炮艇有现货，一个月就可以到货。”
宋骁飞假装要离开：“那没办法。你这要是没现货，我只好到德国人或法国人那看看。”
赫德一听，宋骁飞虽然年轻，但不好蒙骗，赶忙拦住他，说：“我可以给你便宜点。”
宋骁飞说：“你开价。”
赫德说：“你说。”
宋骁飞：“你来！”
赫德说，“你说个价！”
砍价是个技术活，谁先出价谁就输了，宋骁飞一笑，“你再不出价，我就走了，中堂大人还等着我回去复命呢。”
赫德见宋骁飞懂洋文和炮舰，便说了个实在价：“440吨级的炮艇10万两白银一艘，320吨的白银7万两一艘。”
宋骁飞摇摇头，开始砍价：“440吨级的8万两白银，320吨的白银5万两，一口价，各买两艘。”
在当时的军火市场上，5%回扣的潜规则是公开的秘密，你不拿就归洋人了。所以尽管很多清廷官员反对洋务，买洋货特别积极，反正花的不是自己的钱，所以一般不还价，价格越高，回扣就越多。找赫德买东西的人多了，恭亲王、李鸿章、文祥、左宗棠、张之洞，都是赫德的大客户，头一次见中国人买军火还砍价的，想了想说：“这样吧，按你说的四艘炮舰，一共30万两白银，再降价我就得自己掏腰包了。”
1863年，阿思本舰队七艘军舰才80万两白银，这还包括600军官及水手的人工开销。而且白银是硬通货，通货膨胀几乎可以忽略不计，所以30万辆白银在1875年也是一笔大订单，宋骁飞考虑了一下，曰本人在朝鲜马上就要动手了，还得去合肥找刘铭传，时间已经不多，这个价还算公道，便伸出了五个手指头，说，“七月前在天津港交货，老规矩，给我这个数的k（回扣），我是代中堂大人来买的。”
赫德哈哈大笑道：“这个当然，按老规矩办。”
宋骁飞听赫德说老规矩，这才知道，历史上记载李鸿章买军火拿回扣，是真的。李鸿章一生到底捞了多少钱，他活着时，没人敢查，到死了之后，据传大约有百万金，约合现在的10亿人民币。李鸿章多大的官呀，政斧行政一把手，一身兼数个部长，跟现代的大老虎比，小巫见大巫。
当时，晚清官员的贪腐,是一种制度姓的贪腐,大清公务员的工资很低，曾国潘当年在京城一身兼领礼、兵、户、工、吏五部侍郎，辛辛苦苦干了一年，还亏空二百两银子，所以不查都是李中堂，一查都是和中堂。
通过这次买“蚊子船”，宋骁飞渐渐明白，这世界是现实的，正如李鸿章说的：“天下熙熙，皆为利来，没谁是傻子，即便山野农夫，有斗米之利，也趋之若鹜”，所以，跟大多数人打交道，不管洋人也好，中国人也罢，要先讲利益，再谈道义，才是正常的，而不是反其道而行之，否则一事难成，不能期盼人人都像曾国藩那样觉悟高，毕竟这时代读书人实在太少了。;
