第72章 团队的应对策略
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永昌县使绊子的消息传开，总会后院跟炸了锅似的。 石疙瘩第一个蹦起来，抄起他那把特制的铁锤就要往外冲："狗日的！敢砸老子的车！看我不把永昌县的城门给拆了！" 贾仁义死死抱住他的腰："石师傅！使不得！那是官府的地盘！" "官府怎么了官府就能无法无天"石疙瘩眼睛瞪得跟铜铃似的，"咱们辛辛苦苦修路造车，他们倒好，直接掀摊子！" 白晓在边上添油加醋："我听说兴隆商行的胡会长放话，要让咱们青云县的货一件都进不了永昌县！" 玄机子站在廊下直摇头："冤冤相报何时了..." 苏半夏已经打开药箱，给受伤的伙计清洗伤口。那伙计胳膊上一道血淋淋的口子，看得人心里发紧。 李文渊沉着脸听完汇报，手指在柏木桌上轻轻敲着。桌上还摊着石疙瘩新画的水车图纸，墨迹还没干透。 "都别吵了。"他声音不大，却让所有人都安静下来，"石师傅，你把家伙放下。贾掌柜，你去请杨知县过来一趟。白晓，你继续打听，我要知道永昌县所有商户的底细，特别是那些跟兴隆商行不对付的。" 石疙瘩不情愿地放下铁锤，嘴里还嘟囔："就这么认怂了" "认怂"李文渊冷笑，"咱们是做生意，不是打群架。" 杨弘业来得很快。这位知县大人听完汇报，眉头皱得能夹死苍蝇："永昌县这事做得不地道。可两地分属不同州府，本官也不好直接插手..." 贾仁义急道："大人，咱们的商路要是断了，县里的税收可就要少三成啊！" "本官知道。"杨弘业叹气，"这样，我先给永昌知县去封公文，探探口风。" 送走杨知县，李文渊把众人叫到桌前："官面上的事让杨大人去周旋，咱们得自己想办法。" 他看向白晓："永昌县商户，谁跟胡会长有仇" 白晓来劲了："多了去了！'德昌绸缎庄'的刘老板，去年被胡会长抢了一笔大单子，差点关门。'福瑞茶庄'的赵东家，跟胡会长为了一块地皮打过官司..." "好。"李文渊点头，"你去接触这些商户，就说咱们有新货供应，价钱好商量。" 又对石疙瘩说："你那新织机改进得怎么样了" 石疙瘩眼睛一亮："再给我三天！保证比永昌县现在用的快五成！" "尽快弄出来。"李文渊转头问玄机子，"先生上次说的红土矿，储量如何" 玄机子掐指一算："够用三年。" 最后对苏半夏说："苏大夫，你那药茶方子，能不能再改进改进最好能让人喝了就忘不了。" 苏半夏轻轻点头："我试试。" 贾仁义忍不住问："东家，咱们这是要..." "他们打压咱们的盐，咱们就卖别的。"李文渊冷笑，"永昌县不是以纺织闻名吗咱们就卖更好的织机、更便宜的染料。他们不是茶叶卖得贵吗咱们就卖更好的药茶。" 三天后，石疙瘩的新织机试车成功。这玩意儿看着笨重，可织起布来又快又平整，引得全县的织工都来看热闹。 白晓那边也传来好消息：德昌绸缎庄的刘老板愿意试试青云县的染料，福瑞茶庄的赵东家对药茶很感兴趣。 第一批东山红土运到永昌县那天，刘老板亲自在侧门接货。等看到那鲜艳的红色，他激动得手都抖了："好！好！这颜色正！" 更让他惊喜的是价格——只有市面上一半。 赵东家尝过苏半夏特制的药茶，当场拍板："这茶我要了！有多少要多少！" 消息很快传开。永昌县的其他商户坐不住了，纷纷偷偷来找白晓接洽。有要染料的，有要织机的，还有想要药茶配方的。 胡会长气急败坏，又在城门口加派了人手。可这回他拦不住了一—青云县的货物根本不走城门，全是各家商户派人到侧门接应。 这天，胡会长带着一帮人堵在德昌绸缎庄门口："刘老板！你这是什么意思" 刘老板现在腰杆硬了："胡会长，我做我的生意，碍着你什么事了" "你这是在资敌！" "资敌"刘老板冷笑，"我买的是物美价廉的染料，造福的是永昌县的百姓！倒是你，仗着有几个臭钱，把持市场，哄抬物价！" 围观的百姓纷纷叫好。这些年他们受够了兴隆商行的欺压，早就憋着一肚子火。 胡会长见势不妙，灰溜溜地走了。 消息传回青云县，总会后院一片欢腾。 石疙瘩拍着大腿直乐："该！让这老小子嚣张！" 贾仁义拨着算盘，眼睛眯成一条缝："东家，咱们这半个月卖织机、染料的利润，比卖盐还高三成！" 玄机子悠然品茶："顺势而为，方为上策。" 苏半夏在整理新收到的药材订单，嘴角微微上扬。 李文渊却没有太高兴。他知道，胡会长不会善罢甘休。 果然，没过几天，永昌县传来消息：胡会长联合几家大商户，开始降价倾销，想要挤垮刚刚起步的青云县新产业。 "东家，怎么办"贾仁义又愁上了，"他们本钱厚，咱们拼不过啊！" 李文渊沉思片刻："他们降价，咱们就升级。石师傅，织机能不能再改进" 石疙瘩挠头："改进是可以，可需要时间..." "要多久" "最少一个月。" "太久了。"李文渊摇头，"白晓，你去打听打听，永昌县的织机最常出什么毛病。" 白晓很快就带回消息："他们说织机容易断线，梭子老卡住。" "好！"李文渊对石疙瘩说，"你就专门做不容易断线的织机和顺滑的梭子！价钱可以贵点，但要保证质量。" 又对玄机子说："先生去看看，还有什么特殊的矿土可以用。" 玄机子领命而去。 苏半夏主动开口："我可以再配几种不同功效的药茶。" 这一次，青云县不再跟永昌县拼价格，而是拼质量、拼特色。石疙瘩改进的织机虽然贵，但确实耐用；玄机子找到的几种特殊矿土，染出的颜色别具一格；苏半夏的新药茶更是供不应求。 一个月后，胡会长撑不住了。他可以把价格压得很低，却做不出青云县那些新奇玩意儿。永昌县的商户们纷纷倒戈，连他的一些老主顾都跑去找青云县进货。 这天夜里，胡会长亲自来到青云县，低下了高傲的头颅："李东家，咱们...能不能谈谈" 李文渊在柏木桌前接待了他。石疙瘩、贾仁义、白晓、玄机子、苏半夏分别两旁。 "胡会长想谈什么"李文渊慢悠悠地问。 "特别查验费...以后不会再收了。"胡会长擦着汗，"咱们...能不能合作" 李文渊与众人对视一眼，露出了笑容。
