第73章 贾仁义的商业手段
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胡会长服软的消息传来，总会后院却出奇地安静。石疙瘩蹲在工棚里打磨新织机的零件，玄机子对着地图研究新矿脉，苏半夏在晾晒药材，就连最爱凑热闹的白晓，也忙着整理各地商户的档案。 只有贾仁义坐立不安，在柏木桌前踱来踱去，手里的算盘哗啦作响。 "东家，"他终于忍不住开口，"胡会长说要合作，这里头怕是有诈啊！" 李文渊正在看石疙瘩的新图纸，头也不抬："你说说，诈在哪儿" "兴隆商行在永昌县经营二十年，树大根深。这次认输认得太痛快，不合常理。"贾仁义凑近压低声音，"我打听过了，胡会长最近在暗中收购生丝，怕是憋着坏呢！" "哦"李文渊放下图纸，"他要生丝做什么" "永昌县七成织坊都用生丝，要是被他垄断了货源，咱们的织机做得再好也是白搭！" 这时白晓蹦蹦跳跳地进来，听见这话接茬道："贾掌柜说得对！胡会长最近见了不少生丝商人，开价比市价高两成呢！" 石疙瘩从工棚里探出头来："那咱们也收！跟他拼了！" 贾仁义连连摆手："使不得！咱们本钱没他厚，拼不过的。" 一直沉默的玄机子忽然开口："东南方向，似有转机。" 众人齐刷刷看向他。老道不紧不慢地捋着胡须："三日后，自有分晓。" 贾仁义将信将疑，但还是派人盯紧了生丝市场。果然，三天后传来消息：南边爆发蚕瘟，生丝价格一日三涨，胡会长虽然囤了不少货，但也架不住这个涨势。 "机会来了！"贾仁义眼睛发亮，"东家，咱们可以..." "可以什么"李文渊问。 "可以跟胡会长谈条件了！"贾仁义兴奋地搓着手，"他现在急需资金周转，咱们可以低价吃进他的存货，或者...用咱们的信用券跟他换！" 石疙瘩皱眉："这不是趁火打劫吗" "做生意讲究你情我愿。"贾仁义理直气壮，"他当初打压咱们的时候，可没手软！" 李文渊沉思片刻："贾掌柜，你去跟胡会长接触，但记住，别把人逼急了。" "明白！"贾仁义兴冲冲地去了。 当晚，贾仁义带回一个意想不到的消息：胡会长愿意合作，但有个条件——要用青云县的信用券结算。 "这是好事啊！"白晓叫道，"咱们的信用券能流通到永昌县了！" 贾仁义却皱紧眉头："好什么他要用信用券结算，却要求咱们按市价七折收他的生丝。这里头肯定有猫腻！" 玄机子掐指一算："寅吃卯粮，非吉兆。" 苏半夏轻声提醒："防人之心不可无。" 李文渊问贾仁义："你觉得他打的什么算盘" "我猜他是想套现。"贾仁义分析道，"用积压的生丝换咱们的信用券，再到市面上兑换成现银。等蚕瘟过去，生丝价格回落，他再低价回购，里外里赚差价！" "那咱们该怎么办"石疙瘩问。 贾仁义嘿嘿一笑："他将计就计！咱们就按七折收他的生丝，但有个条件——要用分期付款的方式，而且首付只给三成。" 白晓眨巴眼："这是为什么" "拖着他！"贾仁义得意地说，"等蚕瘟过去，生丝价格回落，剩下的款项咱们就能用低价结算。而且..." 他压低声音："我打听到，胡会长在钱庄的借款月底到期，他等不起！" 事情果然如贾仁义所料。胡会长虽然不情愿，但在资金压力下，还是签了契约。按照约定，青云县用信用券支付，首付三成，余款三个月内付清。 签约那天，胡会长脸色铁青，贾仁义却笑容满面。 一个月后，蚕瘟得到控制，生丝价格回落。贾仁义按照契约，用市场价的一半付清了余款。这一进一出，青云县净赚三成。 更妙的是，通过这笔交易，青云信用券在永昌县打开了局面。其他商户看到信用券真的能当钱用，纷纷主动要求合作。 "贾掌柜，你这手玩得漂亮！"白晓竖起大拇指。 贾仁义却不见喜色，反而忧心忡忡："东家，我总觉得这事还没完。胡会长这次吃了大亏，肯定不会善罢甘休。" 果然，没过几天，永昌县传来消息：胡会长在暗中收购青云信用券，已经收了不少。 石疙瘩不解："他收咱们的信用券做什么" "挤兑！"贾仁义脸色发白，"他要是突然拿着大量信用券来兑换现银，咱们的银库根本撑不住！" 这下连玄机子都坐不住了："此计甚毒！" 苏半夏默默计算药铺的流动资金："医馆能抽调五百两。" "不够！"贾仁义急得团团转，"我算过了，胡会长至少收了三千两的信用券！" 众人一筹莫展之际，李文渊却笑了："贾掌柜，你之前不是说，想让信用券流通到更多地方吗" 贾仁义一愣："东家的意思是..." "咱们在永昌县开个分号，专门办理信用券兑换业务。" "可咱们没那么多现银啊！" "谁说要全部用现银了"李文渊慢悠悠地说，"可以用货物抵嘛。盐、布匹、药材，不都是钱" 贾仁义眼睛一亮："妙啊！胡会长要是来挤兑，咱们就按市价九折用货物支付。他要是不愿意，那就是故意找茬！" 说干就干。三天后，青云钱庄永昌分号开业。开业当天，贾仁义特意放出风声：信用券不仅可以兑换现银，还可以按优惠价购买青云县的各类商品。 果然，第二天胡会长就带着一沓信用券来了。可当他听说可以用九折价格购买紧俏商品时，犹豫了。 "我要现银。"他坚持道。 "可以。"贾仁义笑眯眯地答应，"不过要预约，三天后取款。" 这三天里，白晓发动所有关系，把"胡会长要挤兑青云钱庄"的消息传遍了永昌县。那些持有信用券的商户怕自己的钱取不出来，纷纷赶来兑换。 可当他们发现不仅能取现银，还能用更便宜的价格买到好货时，大部分人都选择了要货物。只有胡会长和他的几个亲信，坚持要现银。 三天后，胡会长来取钱时，贾仁义当着众人的面，把白花花的银子一箱箱抬出来。 "胡会长清点一下。"贾仁义笑容可掬，"一共三千两，分文不差。" 胡会长傻眼了。他原本指望看到青云钱庄兑不出钱的窘境，没想到人家准备得这么充分。 更让他吐血的是，那些用信用券买了货物的商户，都在夸青云县厚道。这一对比，反倒显得他小肚鸡肠。 经此一役，青云信用券的信用不降反升。连永昌县衙门的税银，都开始接受用信用券缴纳了。 晚上对账时，贾仁义感慨道："东家，我现在总算明白了。做生意，诚信才是根本。" 李文渊看着账本上稳健增长的数字，微微一笑："吃一堑长一智。经过这些事，咱们这个班子，才算真正站稳了脚跟。"
