第12章 璞玉新硎试锋芒，暗香浮动引机缘

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“永盛堂”的价格攻势在“百草轩”坚如磐石的品质壁垒前，如同潮水拍击礁岩，虽声势浩大，却未能动摇其根本。经过月余的激烈交锋，州府的药膳市场逐渐形成了一种微妙的平衡。“永盛堂”凭借低价和规模，占据了中低端市场的大部分份额，门面依旧热闹；而“百草轩”则依靠卓越的品质、深厚的口碑和忠实的核心客户群，牢牢守住了高端市场与那些追求实效的百姓之心，店内客流虽不复往日摩肩接踵，却稳定而优质，营业额并未受到致命冲击。 这场风暴，反而成了“百草轩”内部淬炼的熔炉。林薇薇的沉着指挥、团队的紧密协作，尤其是春生在危机中展现出的独当一面的能力，都让这间老店焕发出更坚韧的生机。然而，林薇薇深知，僵持并非长久之计。对手资本雄厚，耗得起，而“百草轩”必须寻求新的突破，才能打破僵局，真正实现“药香普惠，名扬四海”的抱负。这突破的关键，在于持续的创新和将影响力扩展到更广阔的天地。 这一次，林薇薇决定将创新的重任，更多地交付到春生肩上。一日，工坊内药香弥漫，林薇薇将春生唤至药柜前，指着里面分门别类、标注清晰的数百味药材，郑重说道：“春生，与‘永盛堂’这一役，你做得很好，已然能独掌大局。然守成易，开拓难。‘百草轩’欲要长久立足，乃至扬名四海，不能仅靠‘固本培元膏’一两样拳头产品。接下来，为师欲让你主导，研发一两款适合夏秋之交、针对常见时令小恙的新品。你可有此信心” 春生闻言，眼中瞬间迸发出明亮的光彩，既有被信任的激动，也有迎接挑战的兴奋。他深吸一口气，拱手肃容道：“师父信任，弟子必当竭尽全力！近日天气转凉，燥气渐起，弟子观察店内顾客，多有因秋燥引发咽干口燥、咳嗽鼻塞，或夏季积滞未消导致食欲不振、脘腹不适者。弟子心中已有一些模糊想法，正想请教师父。” “哦说来听听。”林薇薇鼓励道。 春生整理了一下思绪，侃侃而谈：“弟子想尝试两款产品。其一，针对秋燥咳嗽、咽喉不适，想以雪梨、百合、银耳为主料，润肺滋阴，但觉其性偏凉腻，想佐以少量杏仁宣肺，更想加入一味……罗汉果！此物甘凉，清热润肺，利咽开音，且自带甘甜，可替代部分糖蜜，使其口感更佳，尤宜不喜药味者。其二，针对食积不化、脾虚湿困，想在前人‘山楂麦芽’基础上，加入陈皮理气，茯苓健脾，更想尝试加入极少量炒香的鸡内金粉，增强消食导滞之功，制成便于携带的‘健胃消食散’。” 林薇薇仔细听着，眼中赞赏之色愈浓。春生的思路清晰，不仅考虑了常见病症，更在经典配伍上有所发挥，尤其是罗汉果和鸡内金的应用，虽非独创，但能想到将其巧妙融入药膳，且顾及口感和剂型，足见其平日用心之深和敢于尝试的勇气。 “想法甚好！”林薇薇肯定道，“罗汉果润肺利咽，确是对症佳品，然其性凉，需注意用量，并与温性食材平衡。鸡内金消积力强，但腥气较重，炮制去腥是关键，用量亦需精准，过则伤胃气。你可先小批量试制，摸索最佳配比和工艺。所需药材，尽可取自库房，若有难寻之物，让石头去办。” 得到师父的首肯和支持，春生干劲十足。他立刻投入到了忘我的研发工作中。白日里他依旧要处理店务和监管“固本培元膏”的生产，研发工作多在夜晚进行。工坊的灯火常常亮至深夜，春生或伏案查阅典籍，或守在小药炉前仔细观察火候，或亲自品尝调整配方，神情专注，不知疲倦。林薇薇并未过多干预，只在他遇到难点时给予关键点拨，充分给予他发挥的空间。 就在春生潜心研发之际，一个意想不到的机缘，正悄然向“百草轩”靠近。 这日午后，一位年约四旬、衣着素雅却难掩华贵之气、面容带着几分旅途劳顿的妇人，在一位贴身丫鬟的陪伴下，走进了“百草轩”。妇人眉宇间锁着一缕轻愁，气色略显苍白，步伐也有些虚浮。她并未像寻常顾客般直奔柜台，而是静静地打量着店内的陈设，目光在那幅“药膳惠民”的御赐匾额上停留了许久，眼神中流露出几分审视与期盼。 负责接待的石头见其气度不凡，不敢怠慢，连忙上前招呼：“这位夫人，请问需要些什么本店各类药膳茶饮、膏方丸散皆有，或可为您介绍一二” 妇人微微颔首，声音轻柔却带着一丝疲惫：“听闻贵店药膳调理颇有独到之处，尤擅固本培元。不知……对于舟车劳顿、心脾两虚、夜不能寐之症，可有温和的调理之法” 石头心知遇到了疑难杂症，且对方身份可能不一般，便更加谨慎地答道：“回夫人话，调理需因人而异。小店有专司药膳咨询的师傅，可否请师傅为您细看一番，再行定夺” 妇人点头应允。石头本欲去请林薇薇，恰逢林薇薇正在内室与一位老主顾商谈，而春生刚结束一轮试验，正在整理记录。石头略一思索，想到林薇薇平日对春生的栽培和信任，便转而请春生前来应对。 春生闻讯，整理了一下衣袍，沉稳地来到前堂。他见妇人虽面带倦容，但举止端庄，知其非寻常人家，便执礼甚恭：“晚辈春生，师从林掌柜学习药膳，夫人有何不适，尽可告知，晚辈当尽力为您参详。” 妇人见出来的是一位如此年轻的师傅，眼中闪过一丝讶异，但见春生举止沉稳，言语得体，那丝讶异便化为了些许好奇。她将自身症状细细道来：因长途跋涉，作息紊乱，近日常感心神不宁，入睡困难，即便入睡也易惊醒，兼有食欲不振，食后腹胀，精神倦怠。 春生凝神静听，又仔细观察了妇人的面色和舌苔（征得同意后），只见其舌质偏淡，苔薄白微腻。他沉吟片刻，心中已有计较，但并未贸然开方，而是谨慎答道：“夫人此症，依晚辈浅见，乃思虑劳倦，损伤心脾所致。心藏神，脾主思，运化水谷。心脾两虚，故心神不宁，夜寐不安；运化不力，故食少腹胀。调理之道，当以养心安神、健脾益气为主，佐以疏肝理气，因肝气郁结亦会扰及心神。” 妇人闻言，眼中讶色更浓，微微点头：“小哥所言，与之前为我诊脉的郎中见解颇为相似。却不知，药膳如何调理” 春生从容道：“药膳调理，贵在平和持久。晚辈可试为夫人拟定一食养方略：晨起可饮一小碗‘甘麦大枣粥’，取淮小麦、炙甘草、大枣熬制，甘缓和中，养心安神；午后可泡饮‘合欢花玫瑰花茶’，舒解郁结，悦心安神；晚间临睡前，可用温热牛乳冲服一小勺‘酸枣仁莲子粉’，助眠效佳。平日饮食，需清淡易化，少食油腻生冷。此外，”他顿了顿，补充道，“夫人若能每日午后于庭院中缓行片刻，舒展筋骨，调畅气机，于安眠亦大有裨益。” 这一番论述，既有理论依据，又有具体方子，还顾及了生活调摄，思路清晰，考虑周全，完全不像是一个年轻学徒能有的见解。妇人听罢，眼中的疑虑尽消，取而代之的是深深的赞许和一丝希望：“小哥年纪轻轻，于药膳之道竟有如此造诣，实在难得。便依你之言，我先试试这粥品和茶饮。” 春生亲自为妇人配好了所需的药材，并详细说明了做法和注意事项。妇人付钱时，春生只按成本收取，并未多加。妇人深深看了春生一眼，留下一个精致的地址，言明若有效果，会再派人来取，便在丫鬟的搀扶下离去。 妇人走后，春生将此事禀报了林薇薇。林薇薇仔细听了春生的应对和方略，眼中满是欣慰：“你处理得极好，辨证准确，方子平和对症，言辞也得体。此妇人气度不凡，恐非等闲。你此番应对，不仅为店中揽客，更可能为‘百草轩’带来意想不到的机缘。” 果然，不过三五日，那妇人的丫鬟再次来到店中，面带喜色，言道夫人按方调理后，睡眠大为改善，食欲亦增，精神好转许多，特来致谢，并再次购买药材，还询问店内是否有现成的、便于携带的安神产品。言语间，对“百草轩”和春生小哥的医术赞不绝口。 此事虽小，却在特定的圈层中悄然传开。春生独立应对疑难、并取得良效的消息，不胫而走，让他在“百草轩”内部威望更增，也让外界看到了“百草轩”后继有人、底蕴深厚的一面。 而经此一事，春生研发新品的信心也更足。不久，他的“秋梨罗汉膏”和“健胃消食散”相继试制成功，经过林薇薇把关和小范围试用，效果与口碑皆佳，为“百草轩”的产品线注入了新的活力。 璞玉新硎，初试锋芒便显光华；暗香浮动，自能引来源头活水。林薇薇看着日渐成熟的春生和店内稳定中孕育新机的氛围，心中对未来的道路，愈发清晰和坚定。与“永盛堂”的竞争远未结束，但“百草轩”已然找到了属于自己的节奏和方向。真正的名扬四海，靠的正是这脚踏实地、代代相传的匠心与智慧。