第13章 璞玉光华惊四座，药香暗渡江南春

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春生独立应对贵妇问诊并取得良效之事，虽未张扬，却在州府特定的士绅圈层中悄然流传开来。“百草轩”那位年轻却沉稳、医术精湛的“春生师傅”的名声，逐渐与林薇薇并提，成为店铺专业形象的新标杆。这无疑进一步巩固了“百草轩”在高端客户心中的地位，也使得“永盛堂”单纯依靠价格和规模的优势，在真正讲究品质和效果的人群面前，显得愈发苍白。 然而，林薇薇的目光早已超越了州府这一城一地的得失。金陵那位致仕官员通过药膳调理身体大为好转的消息，如同投入平静湖面的一颗石子，涟漪虽渐平息，却在深处搅动了暗流。她敏锐地意识到，这或许正是“药香南渡”那个宏大构想落地的一线契机。但如何将这一线契机转化为实实在在的步伐，仍需慎之又慎，谋定而后动。 就在林薇薇暗中筹划之际，那位曾受春生诊治的贵妇（后得知乃省城一位按察使的夫人，姓柳），再次派人送来了一份精致的请柬，并非求医，而是邀请林薇薇与春生三日后过府一叙，言有要事相商。 此举颇不寻常。林薇薇与春生仔细准备了一番，如期赴约。按察使府邸气象森严，柳夫人却十分和气，屏退左右后，开门见山：“林掌柜，春生师傅，实不相瞒，此次相请，并非为老身病症。老身有一娘家侄儿，在江南金陵经营绸缎生意，规模不小。其岳丈，便是前番书信中提及的那位身体好转的老先生。” 林薇薇与春生对视一眼，心知关键来了。 柳夫人继续道：“老先生身体康健，阖家欢喜，对‘百草轩’感激不尽。侄儿来信言道，金陵乃至江南富庶之地，富贵人家众多，于此养生药膳之道，需求日盛，然市面上产品虽多，却良莠不齐，鲜有如贵店这般效果卓着者。侄儿有心，欲牵线搭桥，不知林掌柜可有意将‘百草轩’的药膳，引入江南” 果然如此！林薇薇心中波澜涌动，面上却沉静如水：“承蒙夫人和贵亲家抬爱，晚辈感激不尽。能将药膳惠及更多百姓，本是晚辈夙愿。只是，”她话锋一转，语气谨慎，“江南乃‘永盛堂’根本之地，强龙环伺。‘百草轩’根基尚浅，若贸然前往，恐非易事。不知贵亲家有何具体设想” 柳夫人微微一笑，似早已料到有此一问：“林掌柜谨慎，在理。侄儿之意，也非让贵店直接去开设分号，那确是以卵击石。他的想法是，由他出面，在金陵寻一可靠铺面，作为‘百草轩’在江南的代销点。初期只引入几款最具特色、且便于储运的精品，如‘固本培元膏’、‘秋梨罗汉膏’等，先在小范围内试水，凭借实效口碑，逐步打开局面。货源由贵店提供，销售事宜由侄儿负责，利润分成可详谈。如此，贵店可借其渠道，避其锋芒，稳扎稳打。” 代销！ 这无疑是一个极具智慧且稳妥的策略！借助当地有实力的商家渠道，低调进入，风险共担，利益共享。这远比“百草轩”独自去闯荡要安全得多。林薇薇心中迅速权衡：优势在于能绕过“永盛堂”的正面封锁，利用现有渠道快速切入高端市场；挑战在于如何保证产品在长途运输后的品质，以及如何与远在江南的合作方建立牢固的信任与有效的管理。 “夫人此议，于‘百草轩’实乃良机。”林薇薇沉吟道，“然有几处关键，需斟酌。其一，药膳产品，尤其膏方，于保存环境、运输时效要求极高，如何确保抵达江南后品质如初其二，江南气候水土与南疆迥异，现有产品是否完全适用，需实践验证。其三，与贵亲家的合作模式、权责利划分，需明确周全。” 柳夫人闻言，眼中赞赏之色更浓：“林掌柜思虑周全，确是做大事之人。这些事宜，侄儿信中亦有提及。运输可走官道快马或可靠镖局，选用密封性极佳的容器，并约定送达时限。至于产品适用性，正可借此批代销产品试之，收集反馈，再行调整。合作细节，他可派一得力管事前来州府，与掌柜的面谈，订立契约。” 话已至此，合作的可能性大大增加。林薇薇心中已有七八分意向，但兹事体大，仍需与店内核心商议。她恭敬道：“夫人厚爱，提供如此宝贵机遇，晚辈需回店与众人商议，再作答复。数日内，必给夫人回话。” 回到“百草轩”，林薇薇立刻召集石头、阿木、春生，将此事详细道来。众人闻听，皆感振奋，但也意识到其中的挑战。 石头首先担忧道：“掌柜的，江南路远，运输成本高，风险大，若产品运到后变质或破损，损失不小。且与陌生商家合作，信誉如何，也需仔细考察。” 阿木则关注技术层面：“膏体在不同干湿、冷热环境下，性状或有变化，需调整工艺或包装。” 春生沉思良久，开口道：“师父，此乃良机。但正如您所言，产品是否完全对症江南体质，尤为重要。弟子以为，首批代销产品，不宜过多，可选‘固本培元膏’和‘秋梨罗汉膏’这两款，一补一润，相对稳妥。但包装需特别设计，密封性要极好，并附上详细的江南地区使用建议和禁忌说明。另外，或可附赠少量‘健脾祛湿茶’样品，试探江南湿气环境下顾客的反应。” 春生的建议，条理清晰，切中要害，既考虑了风险控制，又体现了市场洞察和产品思维，让林薇薇十分满意。她综合众人意见，做出了决策：同意推进江南代销合作，但必须谨慎行事。首要任务，是解决产品长途运输的保质难题，并拟定一份权责清晰的合作契约。 接下来的日子，“百草轩”进入了紧张的备战状态。林薇薇亲自与阿木、春生一起，反复试验不同密封材料（如油纸、蜡封、瓷罐加软木塞等）和包装方法，模拟长途颠簸和温湿度变化，最终确定了一套较为可靠的方案。同时，她仔细斟酌，草拟了一份合作契约草案，对供货价格、结算方式、运输责任、销售区域、品牌使用等关键条款都做了明确规定。 另一方面，柳夫人侄儿派来的管事也如期而至。对方是一位四十岁左右、精明干练的中年人，姓周。周管事行事稳重，对“百草轩”的产品和理念做了深入了解，对林薇薇提出的契约条款也表示理解，双方经过几轮友好而细致的磋商，最终达成一致，签订了为期一年的代销协议。首批试销产品定为“固本培元膏”五十罐、“秋梨罗汉膏”三十罐，另附“健脾祛湿茶”样品一百包。 签约那日，柳夫人亲自到场见证。她握着林薇薇的手，意味深长地说：“林掌柜，江南市场，鱼龙混杂，望你与春生师傅，能秉持初心，以质取胜，将这济世良方，真正惠及江南百姓。” 带着这份沉甸甸的嘱托和希望，精心包装的第一批“百草轩”药膳产品，在石头亲自押送下，随着可靠的镖队，踏上了前往江南金陵的漫漫旅途。 货发走后，店内众人心中都充满了期待与忐忑。这小小的一步，能否在强敌环伺的江南，撬开一道缝隙 一个月后，金陵传来第一封书信。周管事信中提到，产品安全抵达，品质完好。首批货物仅在小范围内试销，便被抢购一空！尤其是“固本培元膏”，几位试用者反馈极佳，称其“效果温和而持久，非本地同类产品可比”，已有不少人家预订。周管事信心大增，请求尽快发去第二批货物，并希望能增加品种。 消息传来，“百草轩”内一片欢腾！石头激动地搓着手，阿木憨厚的脸上露出笑容，春生更是眼中闪着光。这初步的成功，证明了“百草轩”产品跨地域的适应性和卓越竞争力，也验证了代销模式的可行性！ 林薇薇站在院中，看着南方天际，心潮澎湃。这一步，终于迈出去了！虽然前路依然漫长，挑战依旧严峻，但“药香南渡”的序幕，已然拉开。璞玉光华，已能映照远方；药香暗渡，终将迎来江南的春天。属于“百草轩”的更大舞台，正在缓缓展开。