第38章 硕果盈新枝

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金秋十月，天高云淡，南疆州府沐浴在温煦的阳光下。“百草轩”后院那株老桂树，花期虽过，但枝叶愈发苍翠，仿佛积蓄着来年更馥郁的芬芳。树下那坛“百草醴”已深埋经年，静候着开启的时机。店内，药香醇厚，秩序井然，一种经过沉淀后的从容与活力弥漫在空气中。春生掌柜坐镇堂中，气度愈发沉静练达，眉宇间已寻不见半分青涩，唯有经事后的沉稳与洞察秋毫的锐利。 这日午后，春生正与刚晋升为见习管事的小木核对一批发往京师的“秋梨罗汉膏”的包装细节，驿卒送来了两封重要信件。一封来自江南周管事，字里行间透着振奋：得益于“百草轩”始终坚持品质与诚信，江南市场已彻底站稳脚跟，那两家联营药行合作日益紧密，销售额稳步增长。更可喜的是，周管事凭借多年人脉，竟与江浙漕运的一位管带搭上了线，对方对“百草轩”的“益气健步丸”赞誉有加，有意将其列为漕帮子弟日常保健之用，若成，需求量将极为可观。另一封则来自京师乔客商，语气恭敬中带着惊喜：经由书铺代售的“士林雅赠”系列，在京师文人圈中口碑发酵，几位致仕老臣试用后效果显着，竟有宫内尚药局的低阶官员私下打听其来历，隐有传入禁中之势。 这两封信，如同两份沉甸甸的捷报，预示着“百草轩”的南北市场均打开了前所未有的新局面。小木闻讯，喜形于色。春生仔细阅罢，眼中虽掠过一丝欣喜，但神色很快恢复平静。他深知，机遇越大，潜藏的风险与挑战也越大。漕帮用量庞大，但人员复杂，体质各异，需确保药效稳妥，万无一失；宫廷之畔，更是步步惊心，一言一行皆需慎之又慎。 他没有立即回复，而是将石头、阿木一同唤至内室商议。石头认为漕帮订单乃天赐良机，应全力接下；阿木则担忧大规模生产恐影响品质。小木也积极建言，认为京师口碑难得，应加紧供货。春生聆听众人意见后，沉吟道：“机遇确乃难得，然我辈切记先师‘欲速则不达’之训。漕帮之事，量大而责重，需格外谨慎。回复周管事，可先提供小批量样品供其试用反馈，并需签订契书，明确双方责权，尤其注明需依方服用，若有特殊体质需另行斟酌。至于京师，”他看向小木，“你即刻起草回函，致谢乔客商，然需明确告知，宫廷之事，牵连甚广，我店乃民间药膳坊，不敢妄攀，产品仅供士林雅鉴，一切遵循乔客商安排，绝不可主动与宫内人员接触，切记低调稳妥。” 这一番安排，既有开拓的魄力，更有守成的谨慎，分寸拿捏得恰到好处。石头、阿木叹服，小木也深感掌柜思虑之深远。策略既定，店内便有序地忙碌起来。阿木严格把控样品质量；小木在春生指导下，字斟句酌地撰写回信；春生则开始更深入地研读《百草食养心要》中关于群体调理与体质差异的论述，为可能到来的大规模定制做准备。 就在南北佳音振奋人心之际，州府内“百草轩”的日常经营也悄然发生着积极的变化。小木作为见习管事，愈发得力。他不仅将客户接待、咨询处理得井井有条，还细心地将老主顾的反馈、常见问题整理成册，供伙计们学习参考。他甚至向春生提议，可否将每月学塾的内容，从单纯的知识讲授，扩展到对一些典型病例（隐去姓名）的讨论分析，以提升伙计们的实际辨证能力。春生欣然采纳，并亲自指导了首次病例讨论，气氛热烈，效果显着。福贵等年轻伙计在阿木的悉心教导下，炮制技艺也日益精进，工坊内形成了比学赶超的良好氛围。一种良性循环的成长气息，在店铺内部悄然涌动。 一日，一位母亲带着咳嗽不止的幼童前来求诊。以往，此等疑难多由春生或请教林薇薇处置。当日恰逢春生外出洽谈药材，小木接待后，并未慌张，他仔细询问病情，观察孩子舌苔、指纹，结合近日天气转凉、小儿脾胃娇嫩的特点，判断其为风寒外袭兼有食积，并未直接推荐店中热销的止咳膏，而是建议先用葱白生姜红糖水驱寒，并配合极温和的消食导滞散调理脾胃，嘱其观察两日再议。母亲依言而行，三日后携子来谢，称孩子咳嗽大减，食欲也开了。春生归来听闻此事，当众嘉奖了小木，赞其“辨证精准，用药轻灵，已得先师遗风”。此事不仅增强了小木的信心，也让其他伙计看到了学以致用的价值，钻研之风更盛。 秋意渐深，院中草药陆续采收。春生望着仓库里堆积的优质药材，心中酝酿着一个更大的计划。他想起师父遗愿中“普惠四海”的宏图，也看清了当前“百草轩”产品虽精，但价格相对较高，难以真正惠及寻常百姓的现状。他召来核心伙计，提出了一个大胆的构想：利用此次采收的药材边角料（如特定药材的须根、品相稍次但药性不失的部分），结合一些价廉效宏的本地草药，研制一两款针对常见小恙（如风寒初起、食积不化）的“惠民简便方”，制成极便宜的茶包或散剂，以成本价或微利销售，真正让底层百姓也能受益于药膳。 此言一出，石头有些犹豫，担心影响高端产品形象；阿木则觉得工艺繁琐，利润薄。小木却眼前一亮，极力支持，认为此举正合“药膳惠民”之本心。春生耐心解释：“高端精品乃立店之本，然惠民简便方亦是我等社会责任所在。二者并行不悖，犹如大树，既有凌云之干，亦需覆荫之叶。且此举能广结善缘，夯实我店百姓根基，意义深远。” 最终，他说服了众人，并亲自牵头，与阿木、小木一同投入了“简便方”的研制。这标志着春生的经营理念，在继承林薇薇“精”与“深”的基础上，开始向“广”与“惠”的社会层面拓展，格局更为宏大。 寒冬初临，第一场薄雪悄然覆盖了州府。南北市场的好消息陆续传来：漕帮试用样品反馈极佳，正式签订了长期供货契约；京师书铺追加订单，并传来消息，称有宗室子弟亦开始私下订购“百草轩”产品。而店内新研制的“防风苏叶茶”（用于风寒初起）和“山楂麦芽散”（用于小儿食积）两款“惠民简便方”也悄然上市，价格亲民，效果实在，很快便在市井百姓中传开，备受称赞。 这一晚，雪停月出，清辉满院。春生与石头、阿木、小木围炉夜话，总结一年得失。炉火映照着众人成熟而自信的脸庞。春生环视左右，感慨道：“今年，赖诸位同心协力，我店南北根基渐固，新枝亦发。然成绩属过往，未来更可期。望我等谨记先师遗志，守正创新，让我‘百草轩’之药香，真正飘入千家万户。”