第247章 出来吧！雷氏对比法

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当天晚上吃过饭，王明涛就离开了，没答应任何事，只是说会跟董事会商量，不保证结果。 彭泽峰也理解，期待着一个好的结果。 国庆假期刚结束，好消息就来了，王明涛和东方公司的另一位董事一起来了保城考察。 彭泽峰指着一片空地说道：“王总，刘总，这里就是我们能给贵公司提供的工业用地，投资一个亿以上，就有十亩地免费提供，并且还有三十亩可以享受七折优惠，也可以选择一百亩以内八折优惠，哪个划算你们可以选择哪个方案。” 王明涛没吭声，刘立哲却问道：“彭局长，我听老王说，你需要我们的工厂不只是生产液晶电子元件，还要生产成品，并且必须是我们自己的品牌，贴牌代工的不算” 彭泽峰点着头：“刘董，如果你们选择自己的品牌，我们还可以给你们一个额外的优惠条件，让你们的品牌上省台新闻，并且我们还可以在市里媒体上帮你们产品做宣传。” “甚至我们还可以在网络上帮你们做宣传，让更多的人知道你们已经是行业第一。” “你们自有品牌的产品销量，一定会节节攀升，与你们全球行业第一的地位相匹配。” 刘立哲微微摇头：“彭局长，上个省台新闻，上你们市里的报纸、电视，能有多大的宣传作用” “我们如果大力推进自主品牌的销售，势必会影响跟其他品牌商的关系，对我们的代工产业形成重大影响。” 如果他们自主品牌销量好，当然一切都没问题，可如果卖不出去，还丢了代工订单，工厂都无法满负荷运转，利润率也会大幅下滑，那就是大问题了。 彭泽峰在给他们画饼，可他们这些人也都是经常给下面人画饼的，不吃这一套。 彭泽峰一伸手，李义山马上将一份文件递给他。 “二位请看一下，现在许多大公司的重点产品推向市场时，都会做一个新品发布会，邀请媒体、同行等参与，也是极好的宣传方法。” “贵公司可以做一场发布会，将发布会的视频传到网络视频平台上，让消费者去看，只需要一些吸引人的标题，不需要请明星，一样可以让网友愿意点进去。” “那些外商品牌更吸引人，那就用他们的品牌来帮我们吸引网友，只需要做一些对比。” “像是响应时间最快、屏幕亮度和对比度最佳、分辨率最高、尺寸最大、色域最广、画面最稳定等等。” 刘立哲翻看了一下抬起头：“彭局长，看来你对我们的产品确实有不少了解，可这些都做到最好，成本也直线上升，我们的售价必然很高，这还有多少人会买” 之前不是说可以定位那些个人消费者，这些都弄最好的，一台显示器都跟主机一个价了，还谈什么性价比 “不不不，刘总误会了，我不是让你们生产所有性能都是最好的显示器，事实上所有厂商生产的显示器都有所侧重。” “普通办公需求，屏幕尺寸大就是最大的需求，如果玩游戏，那么响应时间快、分辨率高、画面稳定就很重要。” “做设计，对色域广，画面稳定要求最高，普通看视频，对分辨率、色域和画面稳定要求高。” “所以厂商们都会生产不同型号的显示器，应对不同的需求市场。” “我们在做产品参数对比的时候，也可以这么干。” 刘立哲不解的看着彭泽峰，他没太听懂彭泽峰的意思。 彭泽峰继续说道：“刘总，你看这是市场上主流的显示器性能参数，按照价格分两个区间，两千块以下的和两千块以上的。” “我们既然要主打性价比，那么两千块以下的就是主要目标市场。” “这款松下的显示器，色域较低，那么我们在对比的时候就可以列出来，我们同价位的产品，色域比松下的更高。” “同理，我们也可以告诉消费者，我们的产品响应时间比索尼的更快，比戴尔的分辨率更高，比鸿基的尺寸更大，比联想的画面更稳定。” “让消费者看到我们两千块以下的产品，拥有他们两块钱以上产品的品质。” 刘立哲忍不住说道：“这不是用我们的长处去跟别人的短处对比吗” 哪儿有这么对比的，别人产品的优点你是半点不提，这不玩赖么。 彭泽峰笑着说道：“刘总，那么我们的对比是否造假了呢是不是事实存在的那些是不是行业巨头” “这样就可以快速打响产品知名度，且让消费者觉得我们性价比最高，产品有些地方表现比那些大牌更好。” “同时也告诉消费者，那些大牌的产品，很多都是我们代工的，我们才是行业龙头。” 刘立哲根本不懂什么叫雷氏对比法，说白了就是一种蹭大牌热度的方法，甚至最终能踩着对方上位。 因为所有数据都是真实的，对方想告都告不赢。 当然在产品表现上，也必须有部分能够达到行业领先，这样才不会太被诟病。 刘立哲不知道怎么回答了，他看向王明涛。 王明涛也是一脸懵逼，他没想到产品宣传竟然还能如此另辟蹊径。 但不得不承认，这一招确实不犯法，而且很抓眼球。 就比如视频标题是东方公司的新品全球领先，很多人都会好奇点开看看。 又或者标题是东方公司新品碾压松下等老牌厂商，一样能吸引很多人。 如此产品就能得到很好的宣传，哪怕不上电视，只是在互联网上就能有很大的效果。 毕竟买电脑显示器的人，基本都是网民，他们也都会上网。 “刘总、王总，这么宣传，你们的产品能够很快打开知名度，也能形成极大的讨论度，而且你们是国产的产品，上头一定站在你们这边，会帮着引导一些舆论，所以你们绝对不用担心负面新闻。” “当你们的产品被消费者喜欢，销量节节攀升之后，还有谁敢嘲笑你们都只能佩服你们。” 刘立哲忽然问道：“彭局长，你说的这个确实很吸引人，可万一卖不出去怎么办我们可是没有合适的零售渠道。” “而且我们的资金也并不宽裕，我们投入研发的资金非常高。” 彭泽峰笑眯眯的说道：“二位，其实你们生产这款产品，未必需要自己掏钱，可以让零售商，甚至让消费者掏钱。”