第248章 饥饿营销
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刘立哲和王明涛都懵了，让消费者掏钱给他们生产产品，怎么听不明白呢 彭泽峰看着两人问道：“二位知道订购吧我们生活中许多产品都是先付钱，再拿到购买的东西。” “当然传统电子产品销售中，很少有订购，都是实物现货，可也不是绝对没有。” “贵公司生产的新品性价比极高，同样的性能可以比竞品便宜几百块，那么晚几天拿到手又有什么问题” “先交钱，按照交钱顺序拿货，这样消费者也不是不能接受。” 其实现在很多组装机也是如此，先交钱，确定配置，过两天才会拿到电脑，这两天就是零售商去其他地方攒货去了。 “即使消费者能接受这个模式的比较少，但零售商们肯定愿意接受，只要他们有利可图。” “电子产品销售中，先给零售商供货，一个月结款很常见，许多零售巨头的账期甚至能达到三到五个月，那是因为厂商需要零售商，所以零售商的话语权更大。” “但你们的产品一出现就是最火的产品，受到消费者的热捧，零售商难道看不到，他们会不想赚这份钱” “你们完全可以去跟那些做电脑城的企业联系，甚至自建销售渠道，等到大家都看到你们的销售表现之后，主动来做零售商的会更多。” 赚钱的产品，哪个零售商会不愿意卖 你不卖，其他人就会抢着卖。 刘立哲迟疑了一下问道：“彭局长，即使我们的产品性价比高，也不一定就会被零售商热捧吧” 彭泽峰继续说道：“那如果告诉零售商和消费者们，我们的产能有限呢” “如果不先交定金，那我们无法保证产能，无法保证将这款性价比最高的产品提供给大家，我们就依然只做代工。” 王明涛脱口而出：“彭局长是想做饥饿营销” 饥饿营销，这并不是什么新鲜概念，最主要使用这种方式的就是一些奢侈品品牌。 他们弄什么限量款，以此来提升某些产品的售价和利润率，让产品热度变得更高，还能顺便提升品牌逼格。 实际上那些奢侈品的溢价率往往高到离谱。 但采用了饥饿营销之后，反而销售表现非常好，消费者很吃这一套。 可那都是很贵的商品才采用的方式，一两千块的电脑显示器也用饥饿营销，消费者和零售商能买账吗 “二位，你们是不是觉得显示器不适合饥饿营销可别忘了你们生产的显示器可以比其他同行的产品低几百块，且性能更高。” “你们还可以宣传，买国外厂商的产品就是充大头，甚至可以在网络上宣传支持国货的概念。” 王明涛和刘立哲脸色都变了。 支持国货，这可跟现在的政策背道而驰，该不会引起上头的反感吧 彭泽峰看到两人的脸色，笑着说道：“二位，我们是用网络宣传，不是电视媒体，这么做不会被领导不满的。” “那些外商也不会因为这种论调，就退出国内市场，资本逐利，他们哪儿会放弃全球潜力最大的市场” 哪个厂商放弃了，那么就容易从全球一流快速滑落到全球二流。 “但是此举可以极大的刺激消费者的热情，也能对品牌宣传有极大的好处，让消费者重视国货技术的崛起。” “难道你们就愿意一直以代工厂生存，愿意看着技术提升起来，却永远被压一头吗” “有了钱，你们才有更多的资金投入到技术研发中，才能让技术更快提升，真正成为产量和技术都是行业第一！” 王明涛跟刘立哲对视一眼，两人都发现彭泽峰对他们公司的未来是下了苦功夫的，而且也确实言之有物。 刘立哲今天过来，就是因为董事会对这件事也很重视，觉得应该听一听保城的想法。 可实际上刘立哲不认为彭泽峰能说出什么打动他的话，不过是走个过场而已，可现在却改了主意。 “彭局长，今天跟你聊的很开心，也感谢你为我们公司的未来考虑的如此深远。” “我们会回去尽快讨论一下，给你们一个答复，不会让你们等太久。” 彭泽峰跟刘立哲握着手：“我相信贵公司在我们这里投资是双赢，我也坚信贵公司能够发展成行业真正的巨头，有着最大的行业话语权，有着行业中最顶尖的技术。” “我也认识几个做电脑城的老板，联系方式都在上面，不管贵公司是否投资保城，这个都送给你们，我也希望国产电子产品，真正能站在世界之巅。” 两人离开之后，李义山小声问道：“领导，您把联系方式都给他们了，他们最终选择其他城市，我们不是白帮忙了” 为了东方公司的投资，领导可都忙活了很久，就这么把好处给对方了 彭泽峰转头看着李义山：“小李，我连生产、销售、宣传的方案都直白的告诉了他们，不差这些联系方式了，而且只要他们想，其实拿到这些联系方式并不难。” “我是在向他们展示态度，至少在他们心里会觉得我们保城有格局，即使这次失败，未来他们想要扩张的时候，也会考虑到我们保城。” “而且许多企业投资的时候，不只是考虑基础的投资条件，也会考虑到政府和人的因素。” “我们为他们做了这么多，希望能感动到他们，在他们做决策的时候，能够略微倾向于我们就够了。” “走吧，今天不是还有一个投资商要来吗，我们也别闲着。” 彭泽峰已经做了所有自己能做的，剩下的就看对方的决定。 只要对方没有当场翻脸，觉得他对东方公司的未来发展干涉太多，那么成功的希望就还在。 半个月很快过去了，听说东方公司又去了其他一些城市进行考察，不只是北河省的。 就在大家以为这次招商引资要失败了的时候，彭泽峰忽然接到了东方公司打来的电话，他们希望就一些优惠条件再次进行商谈。 得知这个消息之后，彭泽峰笑了，他知道事情已经成功了大半。
