第48章 “破圈”的契机与顾总的谈判桌

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新包装和产品标准的确立，像是给“薇薇安”品牌插上了翅膀，但如何让这翅膀有力地扇动起来，飞向更广阔的天空，成了摆在面前的新课题。直播间的销量稳定增长，但距离顾宸企划书中勾勒的“品牌化”蓝图，还有一段距离。用他的话说，“酒香也怕巷子深”，尤其是在信息爆炸的时代。 这天下午，顾宸接到李助理的电话，通话时间比平时长了许多。挂断后，他脸上带着一种林薇薇熟悉的、属于猎手发现目标时的锐利表情。 “有个机会。”顾宸走到正在核对新一批包装盒质量的林薇薇身边，将手机递给她看屏幕上的资料，“‘寻味中国’，一个主打高端、溯源的美食生活平台，正在策划一档名为《田野的馈赠》的专题，寻找有特色、有故事的优质农产品品牌进行深度合作。他们的受众和我们目标客户群重合度很高。” 林薇薇接过手机浏览着：“‘寻味中国’我知道这个平台，调性很高，审核也很严格。” “正因为它严格，才有合作价值。”顾宸分析道，“如果能通过他们的筛选，就相当于获得了一个极具分量的品质背书，对我们品牌形象的提升是跨越式的。而且，他们不限于线上推广，还会联动其线下的高端商超和体验店渠道。” 这确实是一个极具诱惑力的“破圈”契机。但林薇薇也清楚，以他们目前的体量，想去叩响这种级别平台的大门，难度不小。 “我们……够格吗”她有些迟疑。 “单看规模，我们确实不算大。”顾宸承认，但话锋随即一转，“但我们有他们最看重的东西——极致的产品品质和不可复制的品牌故事。薇薇，你和你代表的这种真实、质朴、与土地紧密相连的生活方式，本身就是一种稀缺资源。更何况，”他笑着指了指坐在旁边，正用平板远程接入顾氏集团某个数据分析会议（旁听学习）的安安，“我们还有秘密武器。” 接下来的几天，小院里的“战略指挥部”再次高效运转起来。顾宸负责与“寻味中国”项目组进行初步接洽，展现专业度和合作诚意；林薇薇则着手准备更加详实的品牌资料，包括产品检测报告、农户合作故事、乡村生态环境展示等；安安的任务是——利用他强大的信息检索和分析能力，深入研究“寻味中国”过往的合作案例、内容偏好、甚至是核心决策者的公开言论和关注点，为谈判提供数据支持。 “爸爸，‘寻味中国’的项目总监王磊，近一年在社交媒体上多次提及‘科技赋能传统农业’和‘可持续发展’。”安安将一份整理好的报告发给顾宸，“在我们的合作方案中，可以适当强调我们在产品标准化（我的数据模型）和未来智慧农业方向的探索。” 顾宸看着儿子提供的“情报”，赞赏地点头：“精准打击，干得漂亮，儿子！” 初步沟通比预想的顺利。“寻味中国”方面对“薇薇安”的品牌故事和产品理念表现出浓厚兴趣，尤其是对林薇薇这位“前都市白领、现乡村顶流主播”的转型经历，以及顾宸这位“前商业巨子、现品牌幕后推手”的加入充满好奇。他们同意进行一次线上初步会谈。 会谈当天，顾宸换上了久违的衬衫西裤（虽然脚下还是一双舒适的布鞋），林薇薇也选择了一件得体大方的连衣裙。背景是收拾得干净整洁、透着生活气息的堂屋，而非冰冷的办公室。 会议开始，对方项目负责人王磊及其团队出现在屏幕另一端。寒暄过后，王磊直奔主题，询问品牌的核心竞争力和差异化优势。 林薇薇深吸一口气，按照准备的材料，流畅地介绍起来。她从产品的源头讲起，讲山村的环境，讲农户的坚持，讲她如何亲自参与选品和品控。她的讲述没有华丽的辞藻，却充满了真诚和细节的力量，将一个有温度、有坚守的品牌形象清晰地勾勒出来。 当对方问到品牌未来的规划时，顾宸接过了话题。他没有夸夸其谈销售额目标，而是围绕“品质守护”、“科技赋能”、“社区共生”三个维度，阐述了品牌的可持续发展理念。他引用了安安整理的一些数据，来说明他们在产品标准化和流程优化上的努力，语气沉稳，逻辑清晰，展现出一个成熟企业家的格局和视野。 “听起来，二位是打算做一个‘慢品牌’”王磊饶有兴致地问。 “我们追求的不是速度，是深度和长度。”顾宸从容应答，“我们相信，真正能打动人、留住人的，是产品背后那份不变的诚意和对品质的极致追求。” 会谈气氛融洽，对方显然被打动了。然而，在谈到具体的合作模式和资源倾斜时，分歧出现了。 “寻味中国”方面提出，希望“薇薇安”能成为他们平台的独家合作品牌，尤其是在线上渠道，并要求产品包装上突出“寻味中国”的标识，甚至暗示希望林薇薇未来的直播内容也能更多与平台绑定。 这个条件有些苛刻。独家合作意味着放弃了其他可能的机会，而过度捆绑则可能削弱“薇薇安”自身的品牌独立性。 林薇薇微微蹙眉，看向顾宸。 顾宸面色不变，身体微微前倾，对着镜头露出了一个从容而略带锋芒的微笑：“王总监，我们非常珍视与‘寻味中国’的合作机会，也理解平台需要核心资源。但是，‘薇薇安’的品牌独立性是我们的根基。我们更期待的是一种共赢的、相互赋能的合作，而非简单的资源置换或依附关系。” 他顿了顿，语气平和却带着不容置疑的力量：“我们的价值，在于我们无法被复制的产品内核和品牌故事，在于林薇薇本人与用户建立的真实情感联结。这些，才是我们能带给‘寻味中国’平台的最独特的内容。我相信，一个强大的、具有独立人格的品牌，比一个依附于平台的标签，对双方的长远发展都更为有利。” 屏幕那端的王磊沉默了片刻，似乎在权衡。顾宸这番话，既表达了合作的诚意，也清晰地划出了底线，展现了对自身品牌价值的强大自信。 就在这时，安安抱着一盒新包装的鸡蛋，“无意间”从镜头前走过，用他清晰的奶音对林薇薇说：“妈妈，这批鸡蛋的哈夫单位检测值全部在优质区间，数据已经同步到品牌云端数据库了。” 这看似不经意的一幕，却恰到好处地佐证了顾宸刚才提到的“科技赋能”和“品质守护”。 王磊的目光在安安身上停留了一瞬，随即看向顾宸和林薇薇，脸上露出了然的笑容：“我明白了。顾总，林女士，你们对品牌的坚持和远见令人印象深刻。关于合作细节，我们可以再深入探讨，寻找一个对双方都最有利的平衡点。” 初步会谈在一种相互尊重、留有空间的氛围中结束。关掉视频，林薇薇长长舒了一口气，感觉比做一场直播还累。 “刚才……我有点紧张。”她坦言。 顾宸松开领口的第一颗扣子，又变回了那个居家的男人，笑着揽住她的肩：“你表现得很好，真诚最有力量。我负责唱黑脸划底线，你负责展现我们的核心价值，分工明确。” “还有我，”安安举起平板，上面显示着刚才会议中对方关键人员的微表情分析（他偷偷录屏了），“王磊在爸爸阐述品牌独立性时，瞳孔微扩，表示认可和兴趣。合作概率提升至百分之七十五。” 林薇薇看着身边的一大一小，心中充满了底气。前方或许还有艰难的谈判，但她知道，她不是一个人在战斗。她的品牌梦想，正被这两双强有力的手，稳稳地托举着，一步步走向更广阔的天地。窗外的阳光透过葡萄叶的缝隙洒下，光斑跳跃，仿佛也在为这新征途的开始而欢欣鼓舞。