第91章

喜欢笔管鱼的庞东提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

电懋陆运涛的妹夫朱石霖这位六旬老者，灰白的头发下是一身笔挺的中山装。 在满场西装革履的酒会上格外醒目。 却无人觉得不妥——这身装扮就是他身份与立场的象征。 老人声如洪钟，但面色略显憔悴。 苏肃对此人并无印象，却知晓凤凰影业。 只因金庸先生的梦中情人夏梦正是其旗下艺人。 姐夫生前常提起您，对您推崇备至。”朱国良笑容可掬，今日特来拜会。” 陆运涛确是人才，可惜英年早逝。”朱石霖摇头叹息。 朱国良顺势引荐：这位是电懋新任掌门苏肃，刚从内地来港，全资控股电懋，近期会有大动作。” 又对苏肃郑重道：朱总是凤凰影业掌舵人，当年力挽狂澜带领公司崛起，如今香江影坛能与邵氏、嘉禾比肩的唯有朱总。” 朱石霖闻言面露得色，显然对这奉承颇为受用。 苏肃立即接话：久闻朱总大名，听说夏梦 正在拍《迎春花》，我可是她的忠实影迷。” 消息很灵通嘛。”朱石霖挑眉，这片子今天刚立项，连宣发都没启动。” 《迎春花》实为长城影业68年项目。 凤凰与长城关系密切，夏梦虽属凤凰，仍可参演长城影片。 朋友透露的。”苏肃笑答，没点人脉怎敢涉足影视业 ——所谓朋友，实则是后世的搜索引擎。 苏总人脉广阔，后生可畏啊。”朱石霖递出橄榄枝，坐下聊聊 求之不得。” 这场闲谈让苏肃正式踏入香江影坛核心圈。 能与朱石霖平起平坐，自然引人注目。 朱国良暗自心惊：各公司新片计划向来保密，连他都不知详情，苏肃却了如指掌。 望着这个深不可测的年轻人，他内心开始动摇——是急流勇退，还是静观其变 当晚，因与朱石霖的交谈，苏肃成为酒会焦点。 离场时收名片收到手软，众人殷勤备至。 此刻他才真切体会到何为锦上添花，也明白了戏子无义的真意。 半月后，苏肃的显示屏专利正式获批。 拿到专利证书那天，他欣喜若狂。 这分明就是一座金矿。 往后任何人想用这项技术，都得向他支付费用。 源源不断的财富就在眼前。 更妙的是，他手中还握着一张股票预知卡。 等资金积累到一定程度， 这笔财富将会迎来质的飞跃。 夜晓电子的首批产品也顺利下线， 命名为， 取的谐音。 要在市场站稳脚跟， 除了营销策略， 一个朗朗上口又显档次的名字至关重要。 经过反复推敲， 苏肃最终选定了这个名称。 爸，产品已经就绪，可以全面铺货了。 商场那边我都打点好了，您只需安排送货就行。” 苏肃笑着对娄父说道。 好，我这就安排发货。” 简短交流后， 艾佳电视机正式进军市场。 虽说真金不怕火炼， 但若无人识得这是真金， 被误当作寻常土块， 连接受检验的机会都没有。 因此市场反响至关重要， 必要时还得加大宣传力度， 让消费者亲身体验， 才能真正打开知名度。 当三个档次的电视机陆续运抵商场， 苏肃、娄父和研发团队的林耀东等人， 都满怀期待地等待着首日销售数据。 电视机量产上市之际， 从苏肃到娄父， 再到研发主管林耀东， 个个信心满满。 他们坚信自家产品， 在香江市场绝对独树一帜。 无论是时尚外观， 还是画质表现， 都远超市面同类产品。 只要是明眼人， 肯定会选择艾佳电视。 总算能见到回头钱了。” 娄父品着茶笑道， 这段时间为了尽快上市， 承受的压力可不小。 现在产品这么出色， 销量肯定火爆。” 见岳父如此乐观， 苏肃却暗自保留意见。 虽然他也看好艾佳的前景， 但酒香也怕巷子深。 若宣传不到位， 或缺少首批尝鲜者带动， 想快速清空这批试水产品， 恐怕没那么容易。 爸，我还是去市场看看情况吧。 您坐镇工厂， 有消息我第一时间通知您。” 也好， 让我看看咱们电视多受欢迎！ 苏肃起身找到苏一， 两人驱车前往最近的商场。 新界某家电卖场内， 艾佳电视已陈列在专柜。 由于首批仅试产三个档次各五百台， 分摊到十多个门店后， 每家仅摆放三五台。 这次试水至关重要， 将决定后续是全力投产， 还是调整方案。 毕竟苏肃手头的资金， 实在经不起折腾。 看来只能用这个办法了。 正当他专注观察时，身后突然响起一个声音：老板，您怎么来了苏肃闻声回头，发现果然是苏五。 效果如何展示出来后有人咨询吗苏肃望向远处店铺里的艾佳电视，低声问道。 确实有人询问，但暂时还没有成交的。 顾客问完价格后，都转向其他店铺了。”苏五回答，不过现在整个卖场每家店铺都在展示我们的艾佳电视。 我相信经过反复推介，消费者会逐渐建立起对我们产品的认知——艾佳电视确实是物美价廉的选择。” 不错，你最近进步很大。 继续努力。”苏肃露出赞许的笑容，如果做出成绩，将来或许可以把艾佳电视的业务全权交给你负责。” 谢谢老板栽培！苏五连忙道谢。 那你继续盯着，我去其他区域看看。” 目送苏肃离开后，苏五又投入到工作中。 等全部流程走完，已是下午时分。 回到餐厅的苏肃拨通了娄父的电话：爸，我转了一整天，情况怎么样苏五给您汇报销售数据了吗 电话那头传来娄父的叹息：唉，一台都没卖出去。 问的人不少，可就是没人买。 他们宁愿花高价买索尼、夏普，也不选我们性价比更高的产品。 最便宜的进口电视都能买我们最高端的型号了，真不明白这些人怎么想的... 苏肃对此心知肚明。 正如那句老话：酒香也怕巷子深。 艾佳电视作为新品牌，缺乏市场验证和信任基础。 在这个电视机仍属奢侈品的年代，消费者更看重品质保障。 他们不愿冒险用一年工资购买一个陌生品牌，即便商家极力推荐。 爸，这个情况我们早有预料。 现在必须采取行动了，否则拖延越久，信心就越受打击。 到时候不用对手出手，我们自己就先垮了。”苏肃语气坚定。 那你有什么办法总不能继续降价吧娄父忧心忡忡地问。 不仅不降价，我反而要提价。 每个档次上调五百元。”苏肃胸有成竹。 涨价现在低价都卖不动，再涨价不是更没人买吗娄父大惑不解。 因为我们同时要推出一项新服务——三包政策！包修、包退、包换！三天内可退，七天内可换，一年保修。 这样就能消除顾客的后顾之忧。” 娄父沉思片刻后提出顾虑：三包虽好，但可能会招来恶意退货，售后成本也会大增。” 不仅如此，还会引发各种纠纷，增加很多麻烦。”苏肃接过话茬。 既然知道这些弊端，为什么还要推行这不是自找麻烦吗娄父更加困惑了。 陆峰严肃地说：三包政策正是当前市场的关键痛点。 如今商品质量良莠不齐，消费者屡屡受骗。 就连买件衣服都得学会讨价还价，还得练就火眼金睛判断价值，否则就会被狠狠宰一刀。 电视机作为高端消费品，情况更甚。 消费者对质量存疑，自然不愿轻易掏钱购买。 这样下去，产品滞销，企业如何生存 不过爸，您认真想想，咱们的产品质量如何退一万步说，一年之内会出现重大故障吗娄父对自家工厂的产品质量信心十足。 每道生产工序都经过严格把控，一年内出大问题的可能性微乎其微，最多就是些无关紧要的小毛病。 从长远来看，艾佳电视使用两三年绝对不会有任何重大质量问题，自然也不会引发退货潮，顶多需要些售后维修。 可我们现在哪有那么多维修人员真要出现抢购热潮，光是售后维修就能让我们疲于奔命。 万一处理不当，不仅优势变劣势，还可能砸了自家招牌啊！娄父依然忧心忡忡。 爸，瞻前顾后可不行！只有迈出第一步才能活下去。 维修人员可以后续培养，但要是产品卖不出去，这些问题根本就不是问题。”苏肃耐心劝说，我认为当务之急是推出三包政策，先让消费者放心购买，这才是破局关键。” 娄父沉思良久，终于点头：你说得在理，就按你说的办吧。” 两人当即着手设计三包凭证，紧急投入生产，并将这些凭证分发到各经销商手中，详细解释三包政策的具体内涵，确保政策落实到位。 只有消除消费者的后顾之忧，艾佳电视才能真正打开市场。 当晚，苏肃还通过冉秋叶的关系，联系了多家 本地报社。 他让夜晓电子的工作人员连夜赶制宣传稿件，在报纸上大力推广三包概念，让这个品牌深入人心。 稿件中详细阐释了三包政策的具体内容。 同时，苏肃在十家卖场的专柜前都悬挂起醒目的横幅，突出展示品牌名称和三包承诺。 他还指示苏五将市场部全体人员派驻卖场，主动向顾客讲解三包政策。 阿姨您看，其他品牌敢给这样的保证吗我们可是正规厂家直销，三天内无理由退换，只要没有人为损坏。”七天包换型号，一年保修，我们有自己的生产线，质量绝对有保障！大品牌就一定有保障吗您跟我来看看... 这样的对话在各大卖场此起彼伏。