第92章

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面对价格不菲的电视机，消费者最担心的就是售后问题。 仅一上午时间，初步统计显示艾佳电视已售出十五台，实现了零的突破。 捷报传回夜晓电子，苏肃和娄父相视一笑，知道政策开始见效了。 太好了！终于打开销路了！娄父难掩兴奋，这说明艾佳电视是有市场的，之前滞销就是因为消费者对质量保障心存疑虑。 小苏啊，还是你看得透彻，准确把握了消费者心理。” 苏肃淡然道：其实很简单，只要换位思考就行。 消费者购物时最关心的无非两点：价格和质量。 我们的价格已经最低，再解决质量保障问题，其他都不成问题了。” 确实如此，任何商品都逃不开这两个核心问题。”娄父深表赞同。 爸，现在有三件事必须立即着手。”苏肃正色道。 你说，是哪三件 苏肃严肃地提出三点要求：首先，立即招聘有维修经验的人员，确保三包政策顺利实施。 其次，生产线必须全力运转，该采购原料就采购，需要加班生产就加班。 最后，研发中心要着手开发新产品，虽然现有尺寸符合主流需求，但我们必须加大研发投入，向更大尺寸发展，通过持续创新保持产品优势。” 娄父当即回应：我这就去安排。” 离开夜晓电子回到餐厅后，首日销售数据出炉：三个型号共1500台电视机售出700台。 其中12英寸款全部售罄，单价3200元，销售额160万元；14英寸售出150台，单价4400元，销售额66万元；17英寸售出50台，单价5800元，销售额29万元。 当日总销售额255这个数字虽然不大，却意义非凡。 按此推算，月利润可达210万元，两个月就能收回成本。 更令人振奋的是，这仅仅是开始，未来利润还将持续增长。 苏肃的事业从此步入快速发展轨道。 与此同时，艾佳电视的三包政策在香江引起轰动，三大国际品牌负责人紧急召开会议，密切关注艾佳电视的销售数据。 第二天，连夜赶制的产品刚上架就被抢购一空。 消费者对艾佳电视的三包政策和性价比赞不绝口，加上邻里间的攀比心理，导致全城出现抢购热潮。 面对供不应求的局面，苏肃指示娄父：现在首要任务就是全力生产，同时要确保原材料供应稳定，避免被人卡脖子。 我们要抓住这个黄金期多创收。” 娄父提出建议：目前原材料全靠进口成本太高，能否通过内地渠道解决特别是铜材料，如果能从内地获得稳定供应，不仅能降低成本，运输也更便捷。 你可以联系曲婉瑶和苏有容问问看。” 苏肃点头应允：我会尽力寻找合适的内地供应商，争取拿到最优价格。” 娄父沉吟道：“这两家背景都不简单，若能通过她们获取原材料，即便自行生产也能省下三成成本。” 这事我会放在心上。”苏肃点头应下，临走前又转身叮嘱：爸，生产固然要紧，但安全必须放在首位。 宁可少出几台电视机，也绝不能发生事故。” 香江这地界，工厂本就稀少，安全生产向来无人重视。 即便出了事，塞点钱就能摆平，从未有人追究。 但苏肃不愿赚这种昧良心的钱——沾染血汗的钞票，花着心里永远不踏实。 放心，我已再三嘱咐车间主任。”娄父郑重承诺，就算耽误产量，也绝不让工人冒生命危险。” 那我先回了。 今晚早点回家，我备些好酒好菜庆功！ 离开工厂后，苏肃先去餐厅巡视，随后转道海鲜市场。 靠海吃海的香江最不缺生猛海鲜，虽不擅烹饪，但他手艺总比常人强些。 龙虾扇贝装了满筐，临进家门时吩咐苏一：这些我带走，剩下的给苏六他们加餐。” 娄晓娥见丈夫拎着大包小包进门，笑问：不过日子啦买这么多海鲜。” 艾佳电视卖得火爆，往后财源滚滚，这点海鲜算什么！苏肃朗声笑道。 小怡宝挥舞着油乎乎的小手嚷道：赚大钱！吃海鲜！被娄晓娥轻拍脑袋笑骂：小馋猫就知道吃！ 望着妻女笑闹，苏肃心头温热。 男人拼搏半生，所求不过家人安康。 如今在香江站稳脚跟，餐厅月入五十万，电视机厂更月赚两百万，年存两千万已非遥不可及。 这些资金自然不能闲置。 苏肃盘算着投资船运股份，筹建外贸公司——待内地改革开放时，手握进出口资质便是握住了金钥匙。 金融业尚需积累资本，但电影业已可布局。 过几日便要去电懋视察，若人员齐备就先试水几部片子，为《唐山大兄》铺路。 当晚海鲜宴上，怡宝吃得满脸酱汁。 娄父酒酣耳热时紧握苏肃双手，絮叨着曾经战战兢兢的日子，唯恐决策失误连累全家。 直到苏肃搀扶他回房休息，这场家宴方告落幕。 喝了一杯浓茶，酒意稍解。 这才感觉好受些。 当晚。 本就精力旺盛的苏肃， 加上海鲜的滋补， 自然没少折腾娄晓娥， 直到尽兴才沉沉睡去。 次日。 艾佳电视持续向市场供货， 却仍被抢购一空。 如今已不愁销路，只忧产能不足。 不过这般盛况最多维持月余， 之后便会趋于平稳。 日销量将稳定在一定水平，难有大幅波动。 待香江市场饱和后， 即便艾佳不愿出口，也由不得它了。 电视机不比食品， 买一台能用两三年。 届时不仅增长停滞， 还可能面临产能过剩、库存积压的风险。 这需未雨绸缪。 应对之策有二： 一是开拓海外市场； 二是缩减电视产量，丰富夜晓电子产品线。 但缺乏核心技术， 扩充品类并非易事。 眼下只能让研发中心加紧攻关， 若能自主研发出关键技术， 夜晓电子或可更上一层楼。 不过此事尚早， 无需过分忧虑。 要让艾佳电视全面占领香江市场， 至少还需一年光景。 随着市场份额扩大， 阻力必将与日俱增。 三大国际品牌岂会坐视， 一场恶战在所难免。 此役若胜， 方可谋划下一步； 若败， 夜晓电子唯有变卖或破产。 当然，苏肃绝不会让夜晓轻易倒下。 电视不行，还有寻呼机—— 十年代的通讯王者。 分一杯羹都够赚得盆满钵满。 何况他手握股票预知卡， 资金链毫无后顾之忧。 即便现金有限， 名下电懋全额股份、 十处商铺、一套房产， 加上夜晓电子股权， 皆可抵押贷款。 实业最受银行青睐， 凭这些资产， 贷个一两千万轻而易举。 再用预知卡炒股， 赚一两亿易如反掌。 来到电懋， 苏肃召集各部门负责人开会。 交代的任务完成得如何现在汇报。” 众人依次陈述。 艺人部主管率先开口： 新人招募已启动，目前报名者不多。 但假以时日，定能筛选出合格培训人选。” 留意有舞蹈、武术特长的， 先留下培训，若无表演天赋再淘汰。” 苏肃补充道。 未来香江影坛， 功夫片将大行其道， 个人英雄主义正是这个时代的银幕主题。 武术题材和个人英雄主义电影广受欢迎。 若能发掘几位潜力新人，在试拍电影时加以培养，或许会有意外惊喜。 苏总，我们联系了几位编剧，但他们都报价偏高，且坚持 创作，不愿按您提供的大纲进行改编。”宣发部负责人汇报道。 只有些新人愿意合作，但文笔欠佳，恐怕难以达到标准。” 重金聘请编剧！剧本永远是电影的灵魂。”苏肃斩钉截铁地说，我有个任务交给你——不惜代价请到倪匡担任公司常驻编剧！ 在苏肃看来，香江四大才子中，倪匡的武侠剧本造诣最为出众。 这步棋他早已谋划多时。 导演人选进展如何苏肃转向另一位负责人。 联系了几位实力派导演，虽非一线，但都功底扎实。 因缺乏投资机会，目前都在待业。 听说我们提供拍摄机会，他们都很激动。” 很好，带我去见见他们。”苏肃起身前往片场。 这是他首次实地考察，充满期待。 行业格局解析 1950年代起，香江影坛便呈现电懋与邵氏双雄争霸的局面。 电懋在创始人陆运涛掌舵时期，曾力压邵氏。 这位才华横溢的领导者特别重视剧本创作，形成了编剧主导的独特理念。 这种模式确保了作品质量稳定，却也导致影片风格趋同，缺乏突破性创新。 反观邵氏则采取截然不同的策略。 尽管管理方式严苛，但在类型片探索上敢于投入，成功打造出气势恢宏的古装巨制，更培育出李翰祥等风格鲜明的导演。 当电懋试图转型时，已因场景设施局限而力不从心。 最终，继任者朱国良难以为继，将公司转售嘉禾。 片场考察 占地两千平的片场里，布景清一色是都市言情题材的配置，完全不见武侠或历史剧的拍摄场景。 公司从未涉足武侠片苏肃皱眉询问。 陆总生前认为武侠非香江主流，主张以温馨浪漫为主题。”下属解释道。 “咱们片场从来就没拍过武侠片。” 宣发部负责人摇头叹道。 谁能料到武侠片突然就火起来了 你们就是目光短浅。”苏肃毫不客气地说，武侠江湖本就是人们最向往的幻想世界。 金庸、古龙、黄露的武侠小说，你们都没读过吗 身后众人面面相觑，纷纷摇头。