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青州老字号餐饮街的商家入驻完成后，周莉团队立刻将工作重心转向用户推广。会议室里，运营团队围着白板，反复打磨 “新城市专属优惠” 活动方案 —— 他们知道，只有用足够吸引力的福利，才能快速打破青州用户对新 app 的陌生感，实现用户量的突破。 “新用户是关键，必须用高价值优惠留住他们。” 周莉拿着马克笔，在白板上写下活动核心：“新用户注册即送 5 张 10 元无门槛优惠券，餐饮、家政、超市购物通用，没有消费门槛，这样用户更容易尝试使用。” 负责用户增长的小郑补充道：“还要加上邀请奖励，用户邀请好友注册，双方各得 20 元优惠券，利用社交传播裂变用户，成本低还高效。” 考虑到周末是用户消费高峰，团队还设计了 “1 元秒杀” 活动：每周六、周日上午 10 点，用户可在 app 上以 1 元价格，抢购价值 20 元的餐饮代金券或家政服务体验券。“1 元秒杀能制造话题度，吸引用户关注，还能带动其他板块的消费。” 周莉指着白板上的活动流程，“我们先准备 1000 份秒杀商品，看看用户反应，再调整数量。” 活动方案确定后，团队立刻行动起来。技术部远程协助，在 app 首页设置醒目的活动入口，红色的 “新城市专属优惠” banner 滚动播放，点击就能查看详细规则；设计部连夜赶制活动海报，上面印着 “注册送 50 元”“1 元秒杀 20 元券” 的大字，视觉冲击力十足。 线下地推也同步启动。周莉团队在青州选了 15 个重点推广点位 ——5 个大型商场、5 个中高端小区、3 所高校、2 个公交枢纽。地推人员统一穿着印着 “宜居生活” logo 的蓝色文化衫，胸前挂着工作牌，手里拿着活动传单和小礼品。 周六早上 9 点，青州万达广场的地推点格外热闹。地推员小张举着活动海报，热情地向路过的市民介绍：“阿姨，下载‘宜居生活’app，注册就送 5 张 10 元无门槛优惠券，点外卖、约家政、买超市用品都能用，还能 1 元秒杀 20 元的餐饮券，特别划算！” 他一边说，一边拿过市民的手机，现场演示下载注册流程：“您看，注册成功后，优惠券直接到账，现在就能用。” 市民李阿姨半信半疑地跟着操作，注册完成后，看到账户里躺着 5 张 10 元优惠券，惊喜地说：“真的有优惠券啊！我中午正好想点外卖，这就能用了” 小张笑着点头：“当然能！您现在下单，满 10 元就能减 10 元，相当于白吃一顿饭。” 李阿姨立刻点开餐饮板块，下单了一份 15 元的牛肉面，用券后只花了 5 元，开心地说：“太划算了，我要推荐给我广场舞的姐妹们！” 为了提高下载转化率，地推团队还设置了 “下载有礼” 环节：用户当场下载注册，可免费领取一提原生木浆纸巾或一瓶矿泉水。“这些小礼品成本不高，但能吸引很多人驻足，尤其是小区里的大爷大妈，愿意为了小礼品下载 app，说不定用着用着就成了忠实用户。” 负责地推统筹的小陈说。 活动推出第一天，效果远超预期。app 后台数据显示，单日新增用户突破 5 万，累计用户达到 5.8 万；50% 的新用户注册后，当天就使用了优惠券，其中餐饮外卖和超市购物的使用率最高。周莉看着后台数据，脸上露出了笑容：“用户反应很好，我们要抓住这个机会，加大推广力度。” 周日上午 10 点，“1 元秒杀” 活动准时开启。1000 份价值 20 元的秒杀商品，在 1 分钟内被一抢而空。后台数据显示，秒杀活动开启前 10 分钟，app 在线人数突破 3 万，很多用户因为没抢到，在 app 评论区留言 “没抢到！求加量”“下次什么时候还有秒杀”。 周莉立刻召开紧急会议，决定调整策略：“用户对秒杀活动的热情很高，我们把下周的秒杀商品增加到 5000 份，分上午 10 点和下午 3 点两场，满足更多用户需求。另外，我们要针对上班族推出‘工作日专属优惠’，比如‘早餐套餐 5 折’—— 早上 7 点到 9 点，点早餐满 10 减 5；‘下班家政服务 8 折’—— 下午 5 点到 8 点，预约家政服务享 8 折优惠，进一步提升用户活跃度。” 在推广过程中，周莉团队还发现了一个重要需求 —— 青州的上班族普遍反映 “下班晚，没时间去超市购物”。周莉立刻联系青州大润发，洽谈 “超市到家” 合作。经过三天的沟通，双方达成协议：大润发提供商品和库存，“宜居生活” 组建 10 人的专属配送团队，用户在 app 上下单，满 39 元免配送费，1 小时内送达。 “超市到家” 服务上线当天，就接到了 800 多单订单。上班族王女士下单了牛奶、蔬菜、水果，不到 1 小时就收到了商品，她在 app 评论区留言：“太方便了！下班回家就能收到新鲜的菜，不用再去超市排队，以后会经常用。” 一周后，“超市到家” 板块的订单量突破 5000 单，占 app 总订单量的 35%，成为继餐饮外卖后的第二大核心板块。 活动开展两周后，“宜居生活” 在青州的累计用户突破 15 万，日均订单量达到 8000 单，远超团队预期的 “两个月 50 万用户” 目标的 30%。周莉拿着数据报表，给林辰发了条视频消息：“林总，青州的用户增长特别好，‘新城市专属优惠’活动引爆了市场，‘超市到家’服务也成了爆款。我们接下来计划针对学生群体推出‘校园专属优惠’，进一步扩大用户覆盖。” 视频那头的林辰笑着点头：“做得很好！你们的应变能力很强，能根据用户需求调整策略，这是成功的关键。继续加油，把青州的模式打磨得更成熟，为后续其他城市的扩张做好准备。” 夕阳下，青州的街头巷尾，越来越多的人拿着手机，在 “宜居生活” app 上下单；商场、小区的地推点，依旧热闹非凡。周莉知道，“宜居生活” 在青州的故事，才刚刚进入高潮，而这场由 “新城市专属优惠” 点燃的用户热潮，还将持续发酵，推动 app 在这座城市扎下更深的根。
