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德州、聊城两地的市场突破，让 “宜居生活” app 在山东地区有了初步的知名度。刘娜没有停下脚步，她带着市场部团队，很快将目光投向了济南、淄博这两个经济更活跃、人口基数更大的城市。出发前，她特意组织团队做了详细的市场调研，“济南的大型商场多，消费能力强；淄博的文旅资源丰富，尤其是游乐园很受家庭用户欢迎，我们要针对两地的特点，制定差异化的合作策略。” 抵达济南后，刘娜第一时间拜访了当地的商业地标 —— 恒隆广场。在与广场招商部负责人洽谈时，她拿出了德州、聊城的合作数据：“在德州，我们与‘德州扒鸡’合作后，其线上订单增长 200%；在聊城，‘聊城家政’的订单量提升 150%。如果与恒隆广场合作，我们能为广场带来大量精准用户，而广场只需为我们 app 用户提供专属优惠，实现双赢。” 她接着提出具体方案：“app 用户在恒隆广场任意门店消费，满 200 元减 50 元，优惠费用由我们 app 和广场各承担 50%。同时，我们会在 app 首页为恒隆广场开设专属入口，每天曝光量不少于 10 万次，还会组织‘恒隆广场专属消费日’活动，引导用户到店消费。” 恒隆广场负责人看着数据，又算了一笔账 —— 按 app 在济南的潜在用户量，合作后广场的客流量至少能增长 30%，当即同意签订合作协议。 在淄博，刘娜将目标锁定在当地最受欢迎的淄博游乐园。游乐园负责人一开始有些犹豫：“我们周末和节假日的客流量已经很大了，担心优惠活动会增加运营压力。” 刘娜笑着回应：“我们的优惠活动主要针对工作日，能帮游乐园提升工作日的客流量，平衡淡旺季。而且，app 用户以家庭为主，正好符合游乐园的目标客群，还能带动园内餐饮、周边商品的消费。” 最终，双方达成合作：app 用户购买淄博游乐园门票享 7 折优惠，游乐园在 app 上开设预约通道，用户可提前预约入园时间，避免拥挤。为了扩大影响力，刘娜还在 app 上发起 “亲子游园打卡” 活动，用户上传游园照片并分享到社交平台，就能获得 50 元 app 消费券，吸引了大量家庭用户参与。 合作活动上线后，济南、淄博两地的用户下载量迎来爆发式增长。在济南恒隆广场，周末经常能看到用户打开 “宜居生活” app 核销优惠，商场的客流量较之前增长了 35%；在淄博游乐园，工作日的客流量翻了一倍，很多家长带着孩子专程来参加 “亲子游园打卡” 活动。 短短一个月，济南、淄博两地的 app 新用户突破 80 万，加上德州、聊城的存量用户，“宜居生活” app 的总用户数成功突破 200 万。用户增长直接带动了订单量的飙升，app 的月盈利从之前的 200 万增长到 300 万，涨幅达 50%。 在高管会议上，刘娜打开数据分析图表，向大家详细介绍：“目前 app 的盈利结构非常健康，超市到家板块占比 40%，主要得益于与各地连锁超市的合作，用户线上下单、超市配送到家的模式很受欢迎；家政服务板块占比 30%，‘聊城家政’的成功模式在其他城市复制后，订单量持续增长；医疗预约板块占比 20%，主要是对接了智慧医疗项目的资源，用户可通过 app 预约挂号、远程问诊，便捷性很高。” 她接着展示用户活跃度数据：“app 的日活跃用户达 50 万，月均订单量 30 万单，用户留存率也很可观 ——30 天留存率 65%，90 天留存率 40%，远超行业平均水平。接下来，我们计划进入烟台、威海两个城市，烟台重点合作海鲜市场和海滨景区，威海主攻家政服务和商超，进一步扩大市场份额。” 林辰看着图表上不断攀升的曲线，脸上露出了满意的笑容：“刘娜，你的市场拓展策略太精准了！app 的发展完全超出了我的预期。按照这个势头，年底前用户突破 500 万、月盈利突破 500 万应该没问题。接下来，你可以组建专门的城市拓展团队，加快在山东全省的布局，未来还可以向周边省份拓展。” 刘娜听着林辰的认可，心里充满了干劲：“谢谢林总！我已经在筹备城市拓展团队了，会尽快制定烟台、威海的合作方案，争取早日落地。” 会议结束后，刘娜留在办公室，对着山东地图规划下一步的拓展路线。她看着地图上已经标注的四个城市，又在烟台、威海的位置画上圈，眼神坚定。她知道，“宜居生活” app 的成长之路才刚刚开始，未来还有更多城市等着它去覆盖，还有更多用户等着它去服务 —— 而她，会带着团队，继续深耕市场，让 “宜居生活” 真正走进每一个用户的日常生活。
