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“婉辰亲子” 总店的口碑在青州越来越响亮，家长们的咨询电话里，时常会出现 “西边有没有分店”“离我们小区太远了” 的声音。苏婉敏锐地察觉到市场需求，决定开设第一家分店，而选址成了她首要解决的问题。 那段时间，苏婉每天下班后都会绕着青州西边的商圈考察，手里的笔记本记满了各个区域的小区数量、人口结构、周边配套。当她走到西城广场时，眼前一亮 —— 这里周边辐射 10 个高档小区，入住率超过 90%，小区里大多是年轻父母，正是 “婉辰亲子” 的目标客户群体。更重要的是，西城广场周边 3 公里内，没有大型、正规的亲子教育机构，市场空白明显，潜力巨大。 为了确认选址的可行性，苏婉还特意在西城广场做了一周的市场调研，发放了 200 份问卷。结果显示，85% 的家长表示 “愿意为优质的亲子教育服务买单”，70% 的家长希望 “家附近能有专业的亲子机构”。拿着调研数据，苏婉坚定了选址西城广场的决心，立刻联系物业洽谈场地租赁事宜。 场地确定后，苏婉全身心投入到筹备工作中，从装修设计到教师招聘，每一个细节都亲力亲为。装修风格上，她坚持与总店保持一致的温馨卡通风，但又根据分店的场地布局做了优化。她特意将活动室设计得更宽敞，铺上了柔软的防滑地垫，墙壁上画满了孩子们喜欢的卡通动物；绘本馆里定制了高低错落的书架，方便不同年龄段的孩子取放书籍；手工区配备了安全环保的手工材料，还设置了展示架，用来摆放孩子们的作品；科学实验室则采购了适合幼儿操作的简易实验器材，让孩子们能在玩乐中探索科学奥秘。 为了确保装修质量和环保安全，苏婉每天都会抽时间去装修现场检查，大到墙面涂料的品牌，小到插座的位置，都逐一核对。有一次，她发现装修工人使用的涂料不是之前约定的环保品牌，立刻要求停工更换，“孩子们的健康是第一位的，不能有任何马虎”，她严肃地对装修负责人说。 教师团队的组建同样重要。苏婉从总店选拔了 5 名优秀教师 —— 他们不仅教学质量高，家长满意度常年保持 100%，还具备一定的管理能力，能协助她打理分店事务。同时，她通过招聘平台筛选了 20 多名有 3 年以上亲子教育经验的候选人，经过三轮面试和一轮试讲，最终确定了 5 名新教师。 为了让新教师尽快融入 “婉辰亲子” 的教学体系，苏婉专门制定了两周的培训计划。每天早上，新教师要在总店观摩优秀教师的课堂，学习互动式教学方法；下午则参加教学技能培训，从课程设计、教具使用到与家长沟通的技巧，苏婉都亲自授课；晚上，新教师还要完成教学方案设计作业，苏婉会逐一审阅，提出修改意见。培训最后一天，新教师需要进行试讲，只有通过苏婉和总店教学主管的双重考核，才能正式上岗。 分店开业的前一周，苏婉带着教师团队做了最后的准备：清洁场地、摆放教具、调试设备，还在西城广场和周边小区发放了开业邀请函。为了吸引家长，她精心设计了 “新店开业优惠”：前 30 名报名的学员，赠送价值 300 元的教具大礼包，里面有绘本、手工材料、益智玩具；办理年卡的学员，额外赠送 2 个月的课程，相当于全年课程打了 8 折。 开业当天，西城广场的分店热闹非凡。门口摆放着彩色的气球拱门，老师们穿着可爱的卡通服装，热情地迎接前来咨询的家长和孩子。活动室里，老师带着孩子们做互动游戏，笑声此起彼伏；绘本馆里，不少孩子坐在小地毯上，认真地听老师讲故事；手工区里，家长和孩子一起动手做手工，场面温馨。 “我们家孩子在总店上了半年，进步特别大，听说开了分店，特意过来报名！” 一位家长一边填写报名信息，一边对苏婉说。开业仅 3 小时，前 30 名的教具大礼包就被抢领一空，当天共有 20 名学员报名。到了月底，分店的学员总数达到 50 人，远超苏婉最初预期的 30 人，其中 10 名学员直接办理了年卡。 在周五的高管会议上，苏婉拿着分店的运营数据，脸上满是掩饰不住的笑容：“分店开业一个月，家长满意度达到 99%，有 20 位家长主动推荐朋友报名，口碑传播效果特别好。目前课程排期已经到了下个月，我们正在计划增加周末的课程班次，满足更多家长的需求。” 她顿了顿，继续说道：“根据西城分店的运营经验，我们计划接下来在潍坊开第二家分店。潍坊的亲子教育市场需求也很大，而且离青州近，方便我们调配师资和管理。” 林辰看着苏婉自信的模样，心里满是骄傲：“婉婉，你太厉害了！从选址到开业，每一步都做得那么周全，‘婉辰亲子’照这个势头发展下去，很快就能成为青州乃至山东的知名亲子教育品牌。” 会议结束后，苏婉回到办公室，打开电脑整理潍坊分店的筹备计划。屏幕上，西城分店孩子们的笑脸照片作为桌面背景，看着那些纯真的笑容，苏婉更加坚定了信念 —— 要把 “婉辰亲子” 的温暖与专业，带给更多家庭的孩子，让他们在快乐中成长。
