第35章 博览会现场的惊喜
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全国智慧城市博览会开幕当天，省会国际会展中心人头攒动。早上九点刚过，辰星科技的展台前就围满了人 —— 浅蓝色的展台背景墙上，滚动播放着城东工业园智慧化改造的实拍视频；透明亚克力展板上，清晰标注着智能安防、停车管理、环境监测三大解决方案的核心参数；而展台中央的 “智慧园区模拟沙盘”，更是成了全场焦点。 这个长 1.5 米、宽 1 米的沙盘，精准还原了 1000 平米的园区场景：浅灰色的迷你办公楼前，立着两扇银色的智能门禁闸机；旁边的停车场里，10 个微型车位旁都亮着小灯，红色代表 “已占用”，绿色代表 “空余”；绿化带里，几台迷你环境监测仪的屏幕上，实时跳动着温湿度数据；园区主干道的 “路口”，还装着能 360 度转动的微型安防摄像头。更让人惊叹的是，只要小王手里的平板电脑轻轻一点，沙盘里的 “园区” 就会 “活” 起来 —— 门禁闸机自动开合，停车场的指示灯随 “车辆” 进出切换颜色，环境监测仪还会发出轻微的 “滴滴” 声，提示数据更新。 “这沙盘做得也太精致了！细节太到位了！” 一位穿着深灰色西装、戴着金边眼镜的男士忍不住感叹，他手里拿着展会手册，目光紧紧盯着沙盘，眼神里满是好奇。林辰一眼就认出，手册上印着他的身份 —— 邻市滨江新区园区管委会的张主任。他立刻快步上前，递上名片，笑容亲切：“张主任，您好！我是辰星科技的林辰，很高兴您能关注我们的产品。这个沙盘还原的是我们智慧园区的核心功能，我给您详细讲讲” 张主任接过名片，点了点头：“好啊，我正想了解下你们的智能门禁和停车系统。我们园区现在用的设备太老旧了，问题一大堆。” 林辰指着沙盘里的智能门禁，详细介绍：“张主任，您看这个迷你门禁，它对应的是我们实际的智能门禁系统，支持人脸、刷卡、二维码三种识别方式，识别速度最快能达到 0.2 秒，就算在强光或者背光环境下，准确率也能保持 99.9%。而且它能直接对接园区的人员管理系统，自动记录每个人的进出时间，生成考勤报表，不用再安排专人登记。” 他又指向停车场区域：“再看这个智能停车系统，沙盘里的指示灯对应实际停车场的引导屏，车主刚进园区，就能通过入口的大屏幕看到空余车位的位置。我们还在每个车位上方装了摄像头，能自动识别车牌，绑定车主的缴费信息，离场时直接扫码就能付款，不用在出口排队，大大减少拥堵。” 为了让张主任更直观地体验，林辰朝小王招了招手：“小王，把智能门禁的实物模型搬过来，让张主任试试。” 小王很快推着一个半人高的智能门禁模型过来，屏幕亮着蓝色的光。林辰笑着说：“张主任，您可以试试刷脸开门，我们的系统就算戴口罩也能识别，您不用摘口罩。” 张主任半信半疑地凑到屏幕前，眼睛盯着摄像头。只见屏幕上很快出现了他的面部轮廓，不到一秒，就显示 “识别成功”，模型门 “咔嗒” 一声自动打开。张主任惊讶地后退一步，忍不住说：“这么厉害！我们园区现在用的门禁，只要一戴口罩就识别不了，每次都得手动登记，特别麻烦。而且经常出故障，上个月就坏了三次，维修人员还来得特别慢。你们的产品确实比我们现在用的好太多了。” 林辰抓住这个机会，从资料袋里拿出公司的案例册，递到张主任手里：“张主任，这是我们做的高新区、经开区还有城东工业园的案例，您可以看看。这些园区之前也有和您类似的困扰 —— 高新区之前人员进出混乱，装了我们的门禁系统后，外来人员违规进入的情况减少了 90%；经开区的停车场以前高峰时段堵车要半小时，现在用了我们的智能停车系统，平均停车时间缩短到 5 分钟以内。而且我们用的设备都是海康威视、大华这些知名品牌，质量有保障，后期维护我们承诺 24 小时在线响应，48 小时内上门维修，绝对不会让您等太久。” 张主任翻着案例册，一边看一边点头，时不时还指着照片问细节：“这个高新区的门禁，和我们园区的入口尺寸差不多，安装需要多久”“经开区的停车场有 500 个车位，你们的系统能支持这么大的规模吗” 林辰都一一耐心解答：“安装的话，像您园区的入口，我们安排两个师傅，一天就能装完，不会影响园区正常运转；500 个车位的规模完全没问题，我们之前给新城物流园做的停车场有 800 个车位，系统运行得很稳定。” 翻完案例册，张主任合上本子，看着林辰，语气坚定：“林总，你们的方案很专业，案例也很扎实，我正好想给我们滨江新区园区做智慧化改造，初步预算在 200 万左右，想做门禁、停车和安防三个系统的升级。能不能找个地方，咱们详细聊聊具体的方案和报价” 林辰没想到合作意向来得这么快，心里又惊又喜，连忙说：“当然可以！我们在展会附近的开元酒店订了会议室，里面有电脑和投影，方便咱们沟通方案。现在离中午还有点时间，咱们现在就过去” “好！” 张主任爽快地答应，“我让助理先去展位等着，咱们现在就走。” 林辰让刘娜留在展台接待其他客户，自己则带着张主任往酒店赶。路上，张主任还忍不住跟林辰聊起园区的情况：“我们滨江新区是刚开发的园区，现在已经入驻了 30 多家企业，后续还会增加，智慧化改造必须一步到位，不然以后再升级更麻烦。” 林辰认真听着，心里已经开始盘算方案的细节 —— 这很可能是辰星科技签下的第一个外地订单，一定要做好。 而此时的展会现场，辰星科技的展台前依旧人来人往。小王正在给几位园区负责人演示沙盘的环境监测功能，刘娜则忙着分发宣传册，收集客户联系方式。每个人的脸上都带着笑容，他们知道，这场博览会的惊喜，才刚刚开始。
